01重点吸纳品牌卖家

根据消息，TikTok Shop品牌托管模式的招募对象甚为广泛，涵盖亚马逊、独立站、SHEIN、Temu等跨境平台卖家，以及天猫、京东、抖音等国内优质卖家，并且要求具备一定年流水规模。从这点可以明确，优质的品牌大卖是TikTok Shop品牌托管模式的重点吸纳对象。

据初海视野了解，TikTok Shop近期已开始定向邀约部分头部卖家入驻品牌托管模式。

品类上，目前优先开放六大类目，具体定招类目包括男装、女装、运动户外、内衣家居服、鞋靴、箱包。这六大类目是几个跨境平台及国内电商平台的重点类目，卖家数量众多，也是优质品牌大卖较为集中的类目。

以亚马逊为例，服装、鞋类、家居用品一直是亚马逊上的畅销热门品类，也诞生了如SoloStove、Chubbies、OruKayak、ISLE等无数品牌大卖。2024年Prime Day期间，服装类销量占比27%，家居类26%。

有数据显示，运动与户外（Sports&Outdoors）的亚马逊卖家数量占比也在20%以上，包括运动装备、户外活动用品等。运动户外产品因其广泛的适用性和需求量，吸引了大量跨境卖家进入‌。

再者，上述六大类目均为轻小件产品，平台要承担的物流成本相对可控。因此，TikTok Shop先从这六大类目测试品牌托管模式。

与全托管和小店模式相比，品牌托管模式的一个优势在于，卖家拥有自主定价权，客单价可达20-60美金，适合中高端产品，且目前是0佣金政策，降低了卖家运营成本。

从一张现场招商会曝出的截图显示，品牌托管卖家可参与自主运营，可灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等模式，并参与平台营销活动。

在运营上，品牌托管模式也有一定优势。据悉，品牌托管模式下，发货将在广州统一进行，运费由平台承担，降低运营风险。该模式可以一店卖全球，覆盖TikTok多个国家和地区，降低运营复杂度。此外，官方提供售后客服，提升消费者满意度。

可以说，为了吸纳优质的品牌卖家，TikTok此次在定价权、佣金政策、物流、售后等方面做了极大优化和扶持。

02平台生态向品牌化进阶

在TikTok Shop推品牌托管模式之前，TikTok Shop以全托管模式和商家自营模式为主。

全托管模式以走量为主，，重点面向工贸一体、工厂型商家或贸易商，以及具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家。商家专注供货，平台协助完成营销、销售、达人合作、售后履约等环节。

全托管模式之下，客单价集中在10-20美金，卖家没有定价权。但品牌卖家基于品牌定位的考量，在定价上往往会与平台产生偏差。而商家自运营模式，平台通过高补贴低佣金和独特的内容和用户生态，吸引大量第三方卖家进场，但由于物流退换成本高等原因，商家的利润被积压。

因此，此前的两种模式虽吸引了不少卖家，但对于中高端品牌卖家，TikTok Shop在模式上仍有改善的需求。

新推出的品牌托管模式，在定价上给以卖家充分的授权，在物流和售后上，平台亦承担解决，对于品牌卖家而言，既能充分参与运营决策，又能保持利润空间，友好度大幅提升。

TikTok Shop推品牌托管模式其实是有迹可循的。据初海视野了解，在不久前的TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，TikTok Shop发布了美区跨境2025年度经营策略——“好内容、好商品、好服务、好营销”，并重磅推出“PEAKS出海经营方法论”，围绕“高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容扩量和用户体验提升”五大增长模块，为跨境商家规划了全新的经营路径。

TikTok Shop跨境电商副总裁木青对此的解读是：“TikTok Shop平台上有非常多可以成为国际化品牌的商品，但在用户心里，还没有形成品牌认知。平台今年在品牌建设上会有非常多的政策和规则支持，会大力支持品牌新品和品牌升级建设。”

此次品牌托管模式的推出，可以说正是TikTok Shop在品牌建设上的一个重要调整。接下来，TikTok Shop对于品牌型卖家的扶持可能会有更多调整。

文章来源：初海视野