在TikTok上做达人合作，许多品牌和商家都会经历一个困境：合作过的达人已经多轮覆盖，但仍然希望找到新的高潜力达人，带来更大的流量增量。

这个时候，与其争抢已经成名的大V，不如关注那些刚刚起步但表现出色的新兴达人，他们通常合作成本更低，成长潜力大，且更愿意建立长期合作。那么，如何精准锁定这样的达人呢？

利用数据筛选，找到最具潜力的新兴达人

在Kalodata的“达人”菜单里，你可以通过一系列精细化筛选，找到近期表现突出的新账号。

首先，筛选商品分类，确保筛选出的达人内容与你的产品领域匹配，这样后续合作的转化率才更高。

然后，设置“首次发布视频时间”为30天内，这样就能锁定刚刚开始运营的新达人。他们在平台上的成长阶段尚早，合作费用相对较低，但如果表现优秀，未来有可能成为优质KOL。

接着，筛选“独立达人”类型，避免MCN机构管理的达人，因为MCN达人通常报价较高，合作灵活性也较低，而独立达人更适合低成本尝试和长期绑定。

最后，选择“成交趋势”为增长，确保这些达人不仅仅是“起步账号”，而是短时间内已经展现出商业化能力，并有不错的销售潜力。

图源：Kalodata

为什么选择新兴达人？成本低但回报可观

许多新兴达人刚开始做账号时，正处于流量扶持期，TikTok往往会给他们更高的自然流量倾斜。如果这个阶段你能找到他们，并以较低的成本合作，可能会获得超出预期的效果。

而且，新兴达人往往更愿意尝试不同的合作模式，比如佣金分成、包量合作等，而不是单一的固定报价模式，这对预算有限的品牌来说是一个很好的机会。

合作建议：如何与新兴达人建立高效合作？

找到达人后，可以通过以下策略提高合作效率：

• 先小额测试，观察实际转化：新账号的流量结构和用户互动模式可能和成熟达人不同，因此建议先从小额投放或者纯佣合作开始，观察效果后再扩大合作规模。
• 提供明确的内容方向：新达人往往缺乏丰富的带货经验，可以提供一些高转化的内容框架，比如常见的钩子话术、痛点塑造、产品演示等，让他们在创作时少走弯路。
• 绑定长期合作，形成“成长型达人矩阵”：如果某些新达人表现突出，可以提前锁定长期合作，甚至提供独家产品合作，让他们成为你的“品牌专属达人”，在他们成长过程中建立更深的合作关系。

总结：借助数据精准挖掘，让达人营销更具性价比

相比高报价的成熟达人，新兴达人是更具性价比的选择。通过Kalodata精准筛选，你可以快速找到那些近期表现亮眼、成交趋势向上的新账号，并低成本布局达人营销。结合合适的合作策略，你不仅能获得更优的ROI，还有可能挖掘到下一个爆款带货达人，让营销更加可持续。

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文章来源：Kalodata研究院