当家用健身赛道还在卷跑步机时，Flybird用一组数据震撼行业：

售价139美元的振动板健身机单日售出3.9万台，黑五期间自营直播间GMV占比达27％，3个直播间挺进TikTok类目榜单TOP10！

在北美家庭健身渗透率突破38%的当下，Flybird正用"铁人主播+场景化直播"模式，撕开百亿市场的缺口……

图源：Flybird Fitness

一个“痛点驱动”的创业样本

Flybird品牌的诞生源于创始人Shane Draw的亲身经历。

2016年，健身爱好者Shane Draw因过敏性鼻炎无法适应健身房环境，试图购买家用器械却屡屡受挫，这些产品要么价格虚高，要么功能“鸡肋”。

于是，他设计出Flybird品牌首款折叠式重量训练椅，既可调节高度，又能折叠收纳，这一折叠椅上线亚马逊后迅速获得高评分。

图源：Amazon

此后，Flybird品牌逐步扩充产品线，涵盖可调哑铃、振动板、踏步机等家庭场景化器械，截至2024年，其产品已服务超1万个家庭。

2023年下半年，随着TikTok Shop美区跨境POP模式的正式开放，Flybird品牌迅速抓住这一机会，组建了一支专业的本地化运营团队，在2024年黑五大促期间，该品牌的自营直播间单日销售额突破5万美元，订单量较平日增长超过100%。

图源：TikTok shop跨境电商

多平台布局：TikTok破圈与全渠道渗透

Flybird品牌的爆火绝非偶然，其核心在于“流量分散化”战略，不依赖单一平台，转而构建“社媒+电商+独立站”的立体网络。

01 TikTok

Flybird品牌负责人谢先生（杭州）在平台采访中提到，运动健身类产品同质化严重，传统货架电商依赖参数对比，而TikTok通过场景化展示能更直观地传递产品价值。

基于这一洞察，Flybird品牌迅速从“货架思维”转向“内容思维”，将重心放在用户体验与产品特性的结合上，提升了用户触达效率和品牌传播效果。

图源：TikTok

而这一点在Flybird品牌TikTok自营账号@flybird.officialus上就得到了体现，其发布的视频主要内容以产品的使用展示为主，每隔一段时间，Flybird品牌会选用不同的女性来进行展示。

这种内容策略，既能够通过不同体型女性的周期性使用成果来进一步展示产品效果，又能加强用户的新鲜感，从而为品牌获得更加稳定的流量。

图源：TikTok

目前，该账号已经获得了3.34万粉丝，近30日的视频播放量超过42.78万次，单日视频平均播放量1.13万次。

图源：TikTok

除了通过视频引流之外，Flybird品牌在TikTok的销量很大一部分都来源于其自营直播间，根据第三方数据显示，该账号近三十天的直播流量为84.07万次，通过直播成交金额超过3.37万美元。

图源：kalodata

而这离不开Flybird品牌所采用的“日不落直播”策略，即通过主播的不断轮班，让直播间达到“24小时不停播”的效果，让流量覆盖到欧美消费者所有的黄金时间。

图源：Echotik

目前，Flybird品牌的自营直播间主打甩脂机单品策略，直播间背景通过电视循环播放产品功能演示视频，直观展示使用效果。日常直播中，团队更注重突出产品的性价比优势，而在大促期间，则会通过贴片广告和横幅设计，进一步强化价格信息和优惠券活动，吸引消费者下单。

这种策略既保持了日常的专业性，又在大促时抓住了价格敏感型用户的需求。

图源：TikTok

02 独立站与亚马逊：双线并行

除了TikTok24小时直播策略之外，Flybird品牌在亚马逊与独立站的双线布局也形成差异化互补。

在亚马逊上，Flybird品牌通过精细化运营策略，聚焦折叠式重量训练椅、甩脂机等明星产品，进一步加强优化广告投放和关键词布局，以此精准触达目标客户群体。

此外，该品牌还积极参与亚马逊的促销活动，如Prime Day和黑五大促，借助平台的流量红利，进一步扩大品牌曝光度，提升市场竞争力。

图源：Amazon

而Flybird品牌独立站则以“家庭健身解决方案”为核心叙事，通过用户评测、环保包装承诺等内容强化品牌信任度。

这种策略不仅满足了消费者对家庭健身产品的需求，还通过真实用户反馈和环保理念的传递，进一步增强了用户对品牌的认同感和信任度。

图源：Flybird Fitness 官网

根据第三方平台数据，Flybird品牌独立站每月流量超过10.1万，其中直接流量占比为34.06%，可以看出品牌已初步建立起稳定的用户认知基础。

图源：similarweb

家庭健身的“长坡厚雪”与品牌机遇

纵观Flybird品牌的发展历程，可以看出家庭健身器材市场正经历结构性变革的时期。

据第三方数据显示，2023年全球家用健身器材市场规模约为116亿美元，从2024年开始，这一市场规模将逐年增长，预计到2032年将达到189.4亿美元，在预测期内年复合增长率为5.8%。

而这一增长由多重因素驱动，消费者对居家场景的健身需求持续高涨，智能设备与健身内容的深度融合加速产品迭代，此外，社交平台（如TikTok健身挑战赛）更催化了大众化消费趋势。

由此可见，随着市场的不断拓展，家庭健身这一赛道仍充满机会，对于有志于出海的品牌来说，正是把握全球市场机遇、拓展版图的绝佳契机。

图源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS

结语：出海不是选择，而是必然

当Flybird品牌通过一款折叠训练椅撬动欧美市场时，更多中国制造企业正站在全球化的新起点。

当前，东南亚、中东等新兴市场中产阶级规模扩张，叠加社交电商基础设施完善，为高性价比产品提供了增量空间。对于国内企业而言，真正的挑战不再是“如何出海”，而是如何将中国效率与本土化洞察结合，在海外市场的土壤中扎根生长。

（注：本文信息均来自公开报道以及各平台数据，实际情况以官方信息为准）

文章来源：兔克出海