从品类分布来看，美妆个护、食品饮料和家居用品仍是主流赛道，但近期糖果与香水两大细分品类异军突起，凭借超高增速成为市场焦点。例如，潜力爆品榜前三的【Squashies糖果】【Berry Bonbon香水】【Choco Break香水】销量环比分别增长9600%、9100%、8400%，远超行业平均水平。  

数据来源：Fastmoss

爆品案例分析：社交属性+情感共鸣=流量密码  

1. Squashies糖果：趣味互动引爆传播

这款软糖以“解压神器”为卖点，通过短视频展示其Q弹手感和趣味玩法（如捏压、弹跳），迅速吸引年轻用户。达人通过“ASMR咀嚼音效”“DIY糖果盲盒”等创意内容，将产品与娱乐场景绑定，带动用户自发传播。其销量暴涨9600%的背后，是TikTok用户对“情绪价值”消费需求的精准捕捉。  

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2. Berry Bonbon与Choco Break香水：嗅觉经济的社交化表达  

香水品类通常依赖线下体验，但这两款产品通过“香味可视化”营销打破壁垒。例如，Berry Bonbon以“莓果森林”为主题，搭配沉浸式自然场景短视频；Choco Break则通过“巧克力与咖啡香调”的联名故事，激发用户对“温暖氛围”的联想。达人直播中甚至推出“盲测香味挑战”，进一步强化互动，推动销量环比增长超8000%。  

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驱动因素：平台生态与消费趋势的双重红利  

1. TikTok内容生态的流量杠杆效应  

TikTok的算法推荐机制使优质内容快速触达目标用户。以带货视频为例，43万条内容中，超过60%采用“痛点解决+场景化展示”模式，例如演示糖果缓解焦虑、香水提升自信等，直接刺激冲动消费。  

2. Z世代消费心理的深层需求  

年轻用户更倾向于为“情感体验”和“社交货币”买单。爆款产品的共性在于：

- 高分享性：如糖果的趣味玩法、香水的故事化包装；  

- 低决策门槛：单价多在10-30美元区间，符合TikTok用户对“轻奢小确幸”的偏好。  

3. 平台政策与活动扶持

TikTok Shop在2025年春季推出多项跨境扶持计划，包括美区全托管模式、爆品孵化资源包等，降低商家运营门槛。例如，3月的招商峰会中，“0-1爆品路径拆解”“达人建联策略”等主题分享，为新兴品牌提供了可复制的增长模板。  

未来趋势：品类分化与运营精细化  

1. 垂直细分品类将持续爆发

从糖果、香水到此前热销的便携餐具（如OTOTO螃蟹餐具架），小众品类通过差异化定位仍有巨大机会。建议商家关注“功能性+娱乐性”结合的产品，例如解压玩具、跨界联名美妆等。  

2. 内容与供应链的协同升级

爆品生命周期缩短倒逼供应链提速。品牌需借助ERP工具（如EasyBoss）实现库存实时监控和多平台协同，尤其在促销节点避免断货风险。同时，短视频素材需持续迭代，例如加入UGC内容、节日限定主题等。  

3. 本地化与社交裂变的深度结合

参考东南亚斋月营销经验（如家居装饰、节日礼盒），美国市场可针对万圣节、圣诞节等节点提前布局。例如，推出“糖果+主题包装”“香水+限量礼盒”等组合，通过达人矩阵和限时秒杀活动引爆流量。  

社交电商的“爆品逻辑”启示

TikTok美区单日216万单的销售成绩，不仅是平台生态成熟的标志，更揭示了社交电商的核心法则——以内容创造需求，以互动驱动转化。未来，品牌若想复制爆款神话，需深耕用户情感需求，灵活运用平台工具，并在供应链与内容创新上双管齐下。

文章来源：TK小白圈