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TikTok Shop，进军巴西

最新消息显示，TikTok Shop巴西站点将于4月正式向本土卖家开放入驻，首批采用定向邀约制，这也是继墨西哥站点之后，TikTok电商在拉美布局的第二站。而这一动作背后，是TikTok电商从东南亚、欧美向更广阔市场渗透的全球化野心。

TKFFF获悉，巴西站点的运营将与此前开通的墨西哥站点共享管理团队，且首批卖家资质要求与墨西哥市场相似，核心聚焦于本土卖家资源。这意味着，TikTok电商在巴西初期将优先构建本土供应链生态，而非依赖跨境模式。全托管模式（平台负责运营、物流等环节）则由于关税等问题暂无开启计划。

与此同时，TikTok已开始接触中国跨境卖家，邀请其通过本土化运营（如在巴西设立公司或仓库）参与新市场。这一“双轨并行”策略既规避了跨境物流的高成本，又试图借助中国供应链优势抢占市场。

“拉美是跨境电商最后一片蓝海”——这句在跨境电商圈流传已久的话，如今在巴西市场得到了最好的印证。当全球电商增速普遍放缓之际，巴西电商市场却呈现出罕见的爆发式增长态势。包括Kwai（快手海外版）、Temu在内，国内的主流出海平台与亚马逊、Shopee等全球化电商都有在布局巴西市场。

巴西作为拉美第一大经济体，人口超2.15亿，电商市场潜力巨大。TKFFF了解到，TikTok在巴西拥有1.113亿用户，18-34岁年轻用户占比高达70%，日均使用时长超过60分钟。如此看来，巴西用户对社交媒体和娱乐内容的接受度很高。

同时还有数据显示，2025年巴西电商行业总收入预计达2349亿雷亚尔（约362亿美元），同比增长10%；订单量预计增长5%，达到4.356亿笔，线上购买人群接近9400万人次，平均客单价升至539.28雷亚尔（约94美元）。巴西桑坦德银行（Santander）预测，TikTok Shop有望在三年内占巴西电商市场5%-9%，甚至更高。

种种迹象表明，巴西是值得深耕的市场，其庞大的年轻用户群体和高互联网渗透率使其成为TikTok电商扩张的重点目标。

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入局巴西，TikTok卖家的避坑指南

据TKFFF了解，Kwai与Shopee是目前仅有的两家在巴西实现闭环直播带货的平台——既提供内容，又有货可卖。

相比TikTok在北美翻江倒海，Kwai在巴西比较低调：月活用户规模超6000万——约占巴西总人口的近30%，用户日均使用时长超70分钟。

Kwai的流量和用户黏性给为直播电商带来了转化。巴西市场研究机构Opinion Box的调查显示，47%的Kwai用户会在平台上关注具体的品牌动态，30%的Kwai巴西用户曾在Kwai进行购物。

而2019年进入巴西的Shopee，目前已经是巴西的第三大电商平台，紧紧咬住美客多和亚马逊。2022年3月，Shopee在巴西上线其Shopee Live功能。

Shopee的增长同样得益于直播带货的流量，Shopee品牌和直播商务主管法拉（Rodrigo Farah）透露，过去一年内，Shopee巴西站的直播电商收入激增超过10倍。每日直播带货多达400场，在Shopee的300万零售商中，有10万卖家利用了直播功能，预计到今年底还将增加至20万。

巴西直播电商的增长预期，让巴西卖家们更开始期待TikTok Shop的到来。尽管Kwai与Shopee有全闭环的优势，但TikTok的流量更加诱人。

作为同一赛道的TikTok Shop，其实早在2022年就传出消息，将于2023年下半年进入巴西。充满戏剧性的是，TikTok在当年提前至上半年推出巴西电商业务，但在仓促试水三个月后又因海关合规问题败退。直到今年年初，TikTok才在巴西启动了半闭环电商招商与邀请制内测。

当然，TikTok Shop如今进军巴西虽建立在一定的用户基本盘上，但也并非接下来就能够一帆风顺。巴西的电商生态尤为复杂，多变的税务政策和清关问题，也对卖家提出了挑战，TikTok卖家在入局巴西电商时，结合Kwai和Shopee等先行者的经验，以下避坑指南请查收：

（1）税务合规

巴西的税务体系堪称跨境卖家的噩梦，合规成本是入场的第一道门槛。除了50美元以下包裹免税政策取消后暴涨的进口税，各州17%-25%的增值税差异更让成本计算变得复杂。

TKFFF建议，卖家可以注册本土公司，通过巴西PRC执照可享受12%进口税优惠，物流成本降低40%。还可以选择保税仓：圣保罗保税仓可实现“先销售后缴税”，从而缓解现金流压力。

（2）物流难题

巴西作为全球最难清关的国家之一，其海关查验率高达35%，文件不全或标签不符即遭退件。此外，巴西物流基础设施水平也非常差。

TKFFF建议，卖家可以通过“海外仓+本地分拣”的形式：头程海运至巴西仓，平台标记发货后再分拣配送，时效压缩至7天。除此之外，卖家还可购买覆盖清关延误、政治风险等损失的专项险，以降低试错成本。

（3）用户心智

TKFFF曾了解到，巴西消费者对价格敏感但忠诚度低，TikTok卖家必须用内容建立起用户信任感。数据显示，巴西用户日均刷短视频2.5小时，美妆、家居类内容转化率超欧美市场3倍。某宠物用品卖家通过“贫民窟改造”剧情视频，单月涨粉10万，客单价提升30%。

据一位接近TikTok Shop人士消息，TikTok计划在巴西推出本土化的营销活动，并结合当地的节日和文化热点，进一步提升用户参与度和购买转化率。

因此，TKFFF建议，卖家需要制定针对巴西用户的个性化内容密码，通过本土化创作比如雇佣巴西编剧团队，结合狂欢节、足球等文化符号设计剧情。中国卖家还可以尝试反季营销，此前有媒体报道，中国滞销羽绒服在巴西南部冬季售价翻3倍，防晒霜在狂欢节期间销量暴涨200%等。

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最后的话

TKFFF认为，2025年将会是TikTok电商翻身的一年。在全球化竞争的大潮中，TikTok Shop的巴西征程为我们提供了一个全新的思考维度：与其在红海中厮杀，不如在蓝海中开创。

TikTok Shop巴西站的号角已吹响，与其在观望中错过风口，不如以Kwai和Shopee卖家的经验为帆，以本土化策略为桨，开向这片2亿人的消费蓝海。

在全球化的竞争中，真正的机遇往往存在于那些被忽视的角落。当TikTok的流量红利与巴西消费升级形成共振，中国社交电商在新兴市场具有无限可能。想快速加入TikTok致富道路，4月19日有TikTok专业领路人面对面讲授技巧和方法论，点击立即交流！

文章来源：TKFFF跨境导航网