（图源：TikTok Shop）

这也就意味着，用户无需离开平台，即可通过购物视频或互动直播浏览、发现并购买商品，而商家也能更便捷地与用户建立联系，将灵感直接转化为销售额。

TikTok Shop正加速全球扩张，欧洲市场凭借其成熟且多元化的电商环境，已成为新的重点战场。这次上线不仅在入驻政策和本土合作上展现出长期深耕的野心，更为全球跨境卖家带来了前所未有的机遇。

01 欧洲市场不容小觑，跨境电商沃土

据TikTok官方数据披露，TikTok在欧盟范围内的月活跃用户数量（active recipients）在2024年7月至12月期间，平均达到了1.59亿。

（图源：TikTok Shop）

与此同时，市场研究机构Mordor Intelligence预测，2024年至2029年间，欧洲电商市场的年复合增长率将达到8%，到2029年市场规模将高达9511亿美元。

有数据显示，意大利的TikTok月活用户已达2280万，位居欧盟第三，仅次于法国（2510万）和德国（2420万）。如此庞大的用户基础和不断扩大的消费市场，为TikTok Shop在欧洲的发展提供了坚实的用户和流量支撑。

（图源：TikTok Shop）

欧洲成熟的电商生态与多元化的消费者需求，使得TikTok Shop跨境电商在这一市场拥有巨大的发展潜力。各国在文化、消费习惯和线上购物渗透率方面虽存在差异，但整体市场环境都极具吸引力。凭借短视频和直播带货的优势，TikTok Shop能够精准触达消费者，帮助商家实现精准营销和销售转化，从而为全球跨境卖家提供了一个理想的落地试验田。

正如海外知名媒体Reuters采访中TikTok Shop UK运营负责人Jan Wilk所言，“在法国、德国和意大利，我们已经在与商家合作，将他们的产品上架到平台上，并且从下周一开始，TikTok Shop将向我们的TikTok用户开放。我个人预期欧洲市场的上线速度会比我们在英国时更快，因为四年前在英国这种模式还非常新，我们不得不进行大量的教育，并尝试各种方法以找到合适的模式。”

（图源：reuters.com）

02 英国启示录：成熟市场引领示范效应

此前，TikTok Shop已在英国市场取得了显著成绩，为其他欧洲国家树立了标杆。英国不仅是TikTok Shop全球化扩展的先行者，其电商模式因直播带货和短视频营销的火热而备受瞩目。2024年黑五期间，TikTok Shop英国站的销售额创下历史新高；而在英国夏季促销中，本土美容品牌Made By Mitchell更是在TikTok Shop上创造了单日销售额超100万美元的纪录，成为直播带货的新标杆。

紧接着，2024年7月31日，英国化妆品品牌P.Louise在直播中实现了超过200万美元的销售额，打破了英国和美国市场的销售纪录。

此外，今年2月26日，TikTok Shop英国正式开放跨境自运营（POP）入驻。该模式不仅极大地激发了消费者的购买热情，也为商家提供了突破传统电商模式的无限可能。平台数据持续改善，反映出英国市场整体运营效率的提升，并预示着未来该区域的消费力将进一步释放。英国作为欧洲的重要门户，其黑五的爆发也为其它欧洲新市场带来了希望和启发。

此次TikTok Shop欧洲3国布局的完成，意味着社交电商正式进入规模化竞争阶段。对于中国卖家，既是打开新增量市场的机遇，亦是供应链、合规与运营能力的全面考验。

TikTok Shop在欧洲的全面布局已为全球跨境电商开启了新的篇章。从德国、法国、意大利的同步上线，到庞大的欧盟用户基数，再到意大利、英国等市场的成熟运营经验，都为跨境卖家提供了丰富的数据支撑和宝贵的实战范例。无论是庞大的流量红利，还是直播带货的成功示范，都预示着欧洲市场将成为全球电商新红利的重要战场。

文章来源：FastMoss解读