两种运营模式任君选择

TikTok Shop为卖家提供了两种不同的运营模式，卖家可以根据自身情况灵活选择：

全托管模式：省心省力的选择

这种模式特别适合那些有供应链优势但缺乏欧洲市场运营经验的卖家。卖家只需要提供货源，其他所有环节包括运营、物流、售后服务，甚至是直播带货都由平台全权负责。

有个运动品牌NcmRyu就是采用这种模式的成功案例。他们仅仅上线4天，销售额就突破了70万美元！这家企业原本在国内市场默默无闻，但通过TikTok Shop的全托管服务，迅速在欧洲市场打开了局面。

"我们只需要保证产品质量和供货稳定，其他的TikTok全包了，简直太省心了！"NcmRyu的负责人小王这样告诉记者，"我们之前想进军欧洲市场，但苦于不了解当地消费习惯和营销方式，现在有了TikTok的帮助，销量直接爆了！"

自运营模式：掌控全局的选择

对于那些已经有丰富跨境电商经验的卖家来说，自运营模式可能更适合。这种模式目前采取定向邀约的方式，但平台表示后续将全面开放。

自运营模式下，卖家可以自主决定产品定价、营销策略和物流方案，对店铺有更大的掌控权。不过，这也意味着卖家需要更多地了解欧洲市场的规则和消费者习惯。

"我们在亚马逊欧洲站已经做了三年了，对欧洲市场比较熟悉，所以选择了自运营模式。"一位已经入驻TikTok Shop的卖家老张说，"TikTok的流量红利太明显了，我们上线第一周就收到了比亚马逊多三倍的订单！"

入驻门槛不低，合规是关键

想要入驻TikTok Shop欧洲市场，卖家需要满足一系列条件：

合规经营资质必不可少

首先，卖家必须提供德国、法国、意大利或西班牙中对应仓储国家的VAT税号。这是欧盟国家对商家征收增值税的必要条件，没有VAT税号就无法合法经营。

其次，卖家需要拥有合法的企业营业执照。值得注意的是，目前平台暂不接受个体户和个人独资企业执照，这一点与许多其他跨境电商平台的政策有所不同。

"我原本是个体户，为了入驻TikTok Shop，专门注册了一家有限公司。"卖家小李说，"虽然前期投入大了点，但欧洲市场的利润空间足够弥补这些成本。"

此外，产品必须符合当地法规要求和平台治理需求。欧盟对产品安全、环保和消费者权益的要求非常严格，卖家需要确保自己的产品符合相关标准。

本地仓储物流能力是基础

要在TikTok Shop欧洲市场成功运营，卖家还需要满足德国、法国、意大利或西班牙任一国家的本地发货要求。这意味着卖家需要在欧洲建立仓储物流体系，或者与当地的第三方物流服务商合作。

"我们选择了在德国设立仓库，因为德国位于欧洲中心，物流辐射范围广。"一位已经在TikTok Shop开店的卖家老王分享道，"虽然前期投入不小，但能大大缩短送货时间，提高客户满意度。"

入驻流程详解

想要入驻TikTok Shop欧洲市场，卖家需要按照以下步骤操作：

店铺注册基础信息

首先，卖家需要准备全网唯一的手机号码和邮箱地址。这些信息将用于注册TikTok Shop店铺账号，确保一个手机号和邮箱只能注册一个店铺。

"我之前用同一个邮箱注册了TikTok Shop东南亚站点，结果发现不能用同一个邮箱再注册欧洲站点，只能重新申请了一个企业邮箱。"卖家小张提醒道。

资料提交要点

1. 欧盟责任人信息 ：卖家需要提供在欧盟境内的责任人信息。这位责任人将代表卖家处理欧盟境内可能出现的法律问题。

2. 市场选择 ：在注册时，卖家需要选择"欧盟"市场，并可以根据实际经营计划选择开通一个或多个欧盟国家的店铺。

3. 企业资质一致性 ：企业营业执照需要与主流电商平台绑定主体保持一致，确保信息的一致性和可追溯性。

4. 法人身份认证 ：法人身份信息上传要清晰可见，并且需要法人本人完成认证流程。

5. 主营类目一致 ：店铺主营类目要与三方电商平台保持一致，避免因类目不符导致的审核问题。

6. 平台经营证明 ：卖家需要提供在主流电商平台欧盟店铺的主页链接和后台经营证明截图，证明自己有欧洲市场的运营经验。

## 欧洲市场合规难点

正如业内人士常说的："欧洲市场像块肥肉，但刀叉得自己带。"合规是进入欧洲市场的底线，也是最大的难点。

VAT税号申请

欧盟VAT税号是卖家在欧盟国家合法经营的基础。不同国家的VAT税号申请流程和要求各不相同，卖家需要根据自己的目标市场选择申请相应国家的VAT税号。

"德国的VAT税号申请相对复杂，审核时间长达3-6个月，建议卖家提前规划。"一位专注于欧洲市场的跨境电商顾问建议道。

EPR环保注册

欧盟对产品包装和废弃物处理有严格的环保要求，卖家需要进行EPR(生产者延伸责任)环保注册。这意味着卖家需要为自己销售的产品包装承担回收责任，并支付相应的环保费用。

"我们第一次听说EPR的时候一头雾水，后来才知道这是欧盟特有的环保要求。"一位刚进入欧洲市场的卖家坦言，"现在我们每个季度都要向德国环保机构报告包装使用量并缴纳费用。"

CE认证

CE认证是产品进入欧盟市场的"通行证"，表示产品符合欧盟的安全、健康和环保要求。不同类型的产品需要进行不同级别的CE认证，有些产品甚至需要第三方机构的强制认证。

"我们卖的是电子产品，CE认证特别严格，花了不少钱找专业机构做测试和认证。"一位电子产品卖家分享道，"但这是必须的投入，没有CE认证的产品在欧洲市场寸步难行。"

总结

TikTok Shop进军德意法三国，为中国跨境电商卖家提供了新的市场机会。虽然入驻门槛不低，合规要求严格，但欧洲市场的巨大潜力和TikTok平台的流量红利，仍然吸引着众多卖家跃跃欲试。

对于有意入驻的卖家来说，提前了解欧洲市场的规则和消费者习惯，做好合规准备工作，选择适合自己的运营模式，将是成功的关键。

"机会总是留给有准备的人，"一位成功入驻TikTok Shop欧洲市场的卖家总结道，"欧洲市场虽然进入门槛高，但一旦站稳脚跟，回报也是相当可观的。"

文章来源：半夜的蜗牛