据外媒报道，4月9日，美国政府正式对来自中国的商品加征104%的额外关税，这无疑又一次重压了在美中国跨境卖家的“生存线”——利润被进一步压缩，运营风险增加，连带的广告投放和达人合作也变得更加保守。一句话：美国市场，越来越像是一场高压游戏。

但就在这个风口之下，TikTok Shop给出了一个全新的方向，欧洲西四国：西班牙、德国、法国、意大利全面开放跨境入驻。对于许多已经在亚马逊、eBay、Wayfair等平台有基础的商家来说，这是一次直接拓展新市场的绝佳时机。平台这次不仅调整了入驻门槛，还释放出更明确的运营扶持信号。而如果你本身就在做TikTok Shop美区跨境，恭喜你，现在的身份正好可以“平移”进欧洲市场，一套打法多个战场复用，效率直接拉满。

但说到底，入驻只是第一步，真正能吃到流量红利、跑通GMV的，还是得拼TikTok的运营力。

新政开放：四国同步起跑，跨境老兵优先上桌

TikTok Shop这轮开放的，是西班牙、德国、法国、意大利四个核心电商市场，平台推出的“跨境POP模式”本质上是鼓励商家自运营、可控履约、内容先行。如果你来自亚马逊、eBay、Wayfair等主流平台，只要你的店铺评分靠谱、经营时长超过3个月、GMV达到要求，并且主体资质一致，就可以申请入驻。而已经在TikTok美区有跨境运营经验的商家，也可以直接入驻欧盟区域，很多国家还可以豁免新店考察期，省下冷启动那段最难熬的“0播放、0转化”阶段。

当然，合规要求也不少。你得准备好当地仓储国的VAT税号，满足德国、法国、意大利、西班牙中任意一国的本地发货条件，同时要符合欧盟GPSR产品安全、EPR生产者责任、能效标签EEL等法规。TikTok平台不会直接审查服务商，但提供了合规对接渠道，商家需要根据品类匹配适合自己的合规方案。

想在欧洲卖得动，内容打法要因地制宜

很多卖家觉得美区和东南亚可以靠直播拉销量，但TikTok欧洲四国目前更看重“短视频内容+达人影响力”的组合拳打法。大多数用户仍处在“刷到好物、收藏种草、后续转化”的链路中，冲动消费行为没有美区那么强烈。因此，商家初期做账号运营时要注意几点：

• 前期主打短视频种草，用生活化场景、轻剧情或对比展示快速建立“好用”“刚需”“性价比高”的认知
• 达人合作以中腰部本地达人为优先，他们在垂类圈层有更强的信任背书，内容质量也更贴近当地用户口味
• 关键词标签要在文案中本地化植入，比如意大利用户搜索“offerte”（优惠）、西班牙用户偏好“nuevo”（新），“cómo usar”（怎么用）这类关键词出现在字幕或旁白中，会显著提升曝光匹配度

此外，不同国家的用户喜好也有细微差异：德国用户偏理性+产品逻辑清晰的内容，法国用户重氛围感和视觉调性，西班牙和意大利的用户则偏好节奏感强、互动性高的视频。所以内容剪辑节奏、背景音乐的选择也需要本地化适配，不能直接套用美区模板。

多国多店矩阵化运营是增长关键，但内容要“本地化分发”才行

TikTok Shop欧洲站这次开放的“同主体多账号入驻”政策，对有内容运营能力的商家来说简直就是福利大礼包。简单来说，只要你在某一个国家的第一家店铺顺利通过新手考核，就能在同一个国家再开最多5家同主体的新店。而且，如果你想拓展到其他欧洲国家，比如从德国扩展到法国、西班牙或意大利，这些新开的跨国店铺还能直接跳过新手期，一上来就能享受平台的高流量扶持。

这就意味着，内容矩阵打法在欧洲可以被系统化运作起来。你可以围绕一款产品，先制作一个高质量的“母版视频”，再根据不同国家进行本地化改编。比如，洗地机的对比演示视频可以套用同一逻辑框架，但在法国就换成法语字幕和生活化场景，在德国强调参数对比和功能分区，在西班牙加点节奏感强的BGM和夸张口播——换字幕、换配音、换达人，一个视频就是三个账号的流量入口。

但这里有个重点不能忽略：TikTok的内容推荐逻辑高度依赖语言语境和本地兴趣图谱。也就是说，平台不是靠你“发了视频”就给你分发，而是看你是不是“说对了话”。所以即使卖的是同一款产品，也建议每个国家的账号都根据当地用户喜好做内容适配。德国用户更关注条理清晰、功能逻辑严谨的拆箱视频，法国人偏好氛围感强的轻对话式内容，而西班牙市场则喜欢节奏感强、略带戏剧化表达的视频风格。内容不落地，本地用户就不会买单。

平台扶持政策是真金白银，佣金减免+VAT服务省下第一笔运营成本

TikTok Shop这轮扶持诚意满满。新商家只要完成指定任务，在90天内可以享受佣金减免至2%（从5%下调），这对于刚开始跑广告、做内容投流的团队来说，是极大的成本缓冲。同时，平台还提供VAT代扣代缴服务，减少商家合规运营的复杂度。

不仅如此，平台还推出物流补贴、本地化治理支持，以及客服翻译工具，确保你不仅能卖得出去，还能把用户服务好。说白了，这波是平台主动让利，把门槛调低、护栏架好，就等你来跑出成绩。

写在最后

TikTok Shop不是要你一上线就做百万GMV，但它确实给了商家一个快速落地、持续增长的结构性机会。特别是在欧洲市场还没完全卷起来的时候，谁能率先跑通短视频内容+达人协同+轻广告投放这套打法，谁就能抢先占据用户心智和平台信任。

文章来源：Kalodata研究院