跨境商家在印尼TikTok快速起店方法与主播市场现状︱出海东南亚拜访系列第六篇

前言：

在出海东南亚首站泰国，拜访团来到了霸榜多国的MCN与TSP企业F-Commerce、头部代运营公司Century Grow和泰国第一的MCN机构Medusa美杜莎进行了深度交流，本次拜访团来到了印尼探讨跨境商家在印尼TikTok快速起店方法与主播市场现状，并且接下来我们每天都会将以系列专栏的形式来梳理拜访团此行的交流讨论内容。

在此特别感谢投资人余智敏、穆棉资本李梦婷对本次TikTok东南亚拜访内容的整理。FastData将与TikTok行业前沿领军者共同拜访东南亚各国30+：TikTok出海大卖、东南亚供应链、TikTok官方、MCN、物流、支付、服务商等业内企业。

（图片来源于网络）

一、TikTok印尼货与供应链非常重要

跨境商家想要快速起店的方法：首先要测品并且有一批货，“人货场”最重要的还是货，有了货之后，可以把货放在当地的仓库，比如修云仓，跟别人共享一个仓库。假如一开始就建工厂，那么工厂还要装修、招人，这样会拉长链路，达不到快速起店。解决了货之后才是内容运营，短视频可以外包给国内的团队，直播可以通过MCN等多渠道对接头部达人，一般一开始哪怕是较低的点也是在可接受范围内。起量之后再考虑是否过来考察，来搭建团队，培养主播是比较合理的。

在印尼TikTok相对来说货是要比内容运营重要的。印尼市场目前很多头部达人在内容方面也是比较匮乏的，很多当地主播讲印尼语带货，其实翻译过来都是很简单的话术，并没有国内直播间那些丰富的内容和玩法，并且将国内的内容和玩法带过来也不是短期内可以实现应用的，所以现阶段主要依靠的还是货，否则后期就会出现商家手里有达人资源但缺货的情况。

二、TikTok印尼主播市场需要培养

在印尼组建团队会遇到一个困难——印尼语很小众，那么团队的招募很大程度上要选择本地人，而本地的市场并没有那么成熟，尤其是主播市场，需要从头开始去培养的。很多商家会选择在Instagram上去招募，或者是在大学城招募应届生，又或者去招募一些柜哥柜姐，然后来培训这些人群。

（图片：FastData数据平台印尼TT带货直播榜）

TikTok印尼主播的流失率总体来说还好。当地的文化导致当地主播只会按约定时间直播，哪怕因当天GMV有很优秀的表现，他们都不会多播一些时间，并且这种情况也不是加钱能够解决的。

三、TikTok印尼明星与达人带货差异

首先印尼当地的明星并不多，其次明星在TikTok平台的号召力并没有达人高。这个情况与国内是类似的，比如20年开始有很多明星去试水直播带货，后来发现其实明星带货还不如素人，而且明星还有很多各种各样的要求，所以反而其实带货效率其实是更高的。

（图片：FastData数据平台印尼TT达人榜）

四、TikTok印尼穆斯林类目商品

TikTok穆斯林时尚类目商品在印尼是非常热销的，印尼有80%的人口都是穆斯林。而做这个类目的中国商家是很少的，国内以前的穆斯林头巾最多还是销往欧美和中东地区，很少会有销往印尼的。欧美和中东对穆斯林的审美和印尼是不一样的，所以印尼TikTok穆斯林时尚类目商品大多数还是本土商家在做。

（图片：FastData数据平台印尼穆斯林时尚类目本周TT销量榜）

注明：此篇文章转载来源于「FastData观察」