在此特别感谢投资人余智敏、穆棉资本李梦婷对本次TikTok东南亚拜访内容的整理。FastData将与TikTok行业前沿领军者共同拜访东南亚各国40+：TikTok出海大卖、东南亚供应链、TikTok官方、MCN、物流、支付、服务商等业内企业。
菲律宾TikTok目前市场较大的是时尚类目和FMCG，时尚类目商品主要集中在女装&内衣，FMCG主要是美妆和个护，其中美妆中占比较大的是香水，个护中占比较大的是健康和食品类。3C数码类目商品占比不高，还在加大供给的阶段。所有这些供给中，中国供应链占比非常高，其中服装类目商品大部分来自中国供应链，除了食品饮料类目本地供应链占比较大，其余类目也都是很大比例的来自中国供应链。
TikTok菲律宾推荐商品类目：
1) 家纺（居家商品大类目里家纺占比最大，但毛利偏低）
2) 宠物（毛利较高，在50%以上，属于偏快消的打法）
（图片：FastData数据平台菲律宾TikTok家纺布艺商品数据）
其他类目的商品比如黄金、摩托车配件的销售情况也不错，这两种商品在越南和泰国也卖得非常好。另外还有香水，而香水这类商品是无法通过短视频和直播呈现的，所以TikTok上的香水购买用户就需要靠主播的推荐引导，香水在马来也是整个美妆FMCG中非常热销的。
TSP和代运营都是劳动密集型行业。在这个行业首先要建立行业认知，其次是建立一定的数据壁垒，最后就是从供应链的结构上来看热销商品，或是说高GMV商品，然后挑一个或者多个进行合作、孵化等往品牌路径走。
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