市值过亿的冰淇淋品牌，是如何在Tik Tok上借势营销的？

TT1232年前 (2023)更新 yike

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火辣辣的夏天即将来临，谁不期待来一口冰冰凉凉的冷饮，冰凉一夏呢！

根据TT123的调查，作为冷饮市场中备受青睐的冰淇淋，#icecream的标签在TikTok上达到了480亿多次的浏览量。巨大的浏览量蕴含着无限的商机，但品牌如何在冷饮“百花齐放”的时代脱颖而出，还需要借力一定的营销手段。

而谈到冷饮的营销，就不得不说起之前在TikTok上风靡一时的英国品牌冰淇淋Little Moons。Little Moons现在的粉丝数将近30万，获得的点赞数高达580万，发布的众多视频有不少都拥有百万播放量。

TT123获悉，2020年Little Moons的净销售收入额只有200万英镑，而2021年的时候净销售收入额猛增至2000万英镑。至2022年的时候Little Moons获得了LVMH旗下私募基金L Catterton 5000万英镑的重要投资。据专业人士表示，Little Moons的估值将远高于1亿英镑。

Little Moons从一个无名小卒到在众多老牌冰淇淋品牌中异军突起，一时间在TikTok上声名鹊起的冷饮“新贵”，这其中究竟经历了什么？

品牌出圈历程

1、创新冰淇淋的形式和口味

Little Moons主打的冰淇淋产品是“麻薯冰淇淋”。“麻薯冰淇淋”的外面是一层柔软却耐嚼的麻薯团，麻薯团里包裹着一层手工意式奶油冰淇淋，目前有椰子、芒果、巧克力等12种口味供消费者选择。不仅如此，Little Moons还研发了饼干面团口味的冰淇淋。Little Moons不仅研发出风味独特的冰淇淋，创新了冰淇淋的新形式，还能保证良好的口感。这给消费者带来了全新的体验。

2、巧妙借TikTok的东风

TT123在浏览Little Moons的TikTok账号时，发现其很早就开始在TikTok发布视频，时间可以追溯到2020年的8月4日。Little Moons入局时间早，那时候的TikTok正处于发展初期，品牌入驻数量少，竞争小，这给了Little Moons一个相对开阔的发展环境。而后Little Moons借着TikTok席卷全球的东风，吃上了TikTok第一波的红利。

3、联合网红进行营销

Little Moons还联合平台 KOC的力量，比如，粉丝数过百万的glambyflo、emzcolemanx等网红博主。Little Moons将自家产品邮寄给这些网红博主，让她们帮忙测评，并发布相关视频。TT123知悉，glambyflo发布的两个关于Little Moons产品测评视频就有上百万的播放量。

在大量网红的推荐和好评下，“麻薯冰淇淋”的销量直线上涨。

4、引导用户自主生成内容

网红们发布的Little Moons测评视频后，会带上一系列官方建立的产品标签。这也进一步吸引了用户购买Little Moons的产品后，并自发在这几个标签下留下自己的评论和感受。

TT123了解到，距今为止#littlemoons、#littlemoonsmochi这两个标签的浏览量已经分别达到4189万、2106万。

现如今，Little Moons已经在amazon fresh、TESCO、Sainsbury’s、Morrisons等多家大型全国性连锁超市有了自己的品牌专柜进行分销。

对于每一个成功的品牌来说，完全复制其出圈的经验是不可能的，但是可以取其精华，结合卖家自身的实际情况，总结一套有效的运营方式。根据Little Moons在TikTok上的成功营销方式，TT123帮助卖家总结了几点运营思路。

运营思路总结

1、抓住季节变换的时机

Little Moons抓住了TikTok在全球风靡的时机，在用户生态还不完善的情况下，成功打造自己的品牌形象。只要一提及Little Moons便能和“麻薯冰淇淋”画上等号。对于卖家来说，抓住季节变换时机，显得尤为重要。季节的变换通常能带来新的商机，一些新类目产品随着季节的转换应运而生。

2、创新品类形式，做差异化产品

不要只局限于一种形式，适当对产品进行创新，可以引发消费者的猎奇心。在同类目商品泛滥的时候，推陈出新，往往能带来意外的收获。

3、创作能带动潮流的视频内容