在TikTok平价也有高品质设计款，“有色眼镜”该摘掉了

FastMoss2年前 (2023)更新 yike

675 0 0

阅读提示：字数约2354个，配图12张，时间约5分钟

谈及东南亚市场，落后的基建、低廉的劳动力和不高的人均收入是停留在许多跨境卖家心中根深蒂固的“刻板印象”，以至于许多卖家认为东南亚市场只需要做满足大众基础需求的普通款式商品，认为制造工艺和设计感更优的服装更难开拓市场，然而现实并非如此。

以女装品类为例，东南亚受到日韩文化影响，加上人口结构中年轻群体为大多数，尤其是年轻女性更愿意去打扮自己。某资深东南亚跨境电商女装类目人士向我们透露：“之前与一位做的很棒TikTok女装卖家交流中，他提到了对有设计感服饰的观望，我兴奋的给她看了几则视频，这也帮他打消了一部分顾虑。”

可见在“刻板印象”的影响下，连大卖都难逃认知偏见。在面对高速增长的新兴市场背后，如今我们需要摘下“有色眼镜”，重新看待的这个多样化的市场。

“她的穿搭简单又好看”，一位时常通过TikTok进行网购的用户说道“不只是连衣裙，即使是再普通不过的衬衫搭配牛仔裤，看了之后也会让人产生想下单的冲动。”

另一位越南女孩表示，“我会通过视频来模仿她的穿搭，跟随她购买，她的介绍非常细致，提升了我的网购成功率，我现在已经成为她的忠实粉丝了。”

4月5日越南TikTok达人??̆̀?? ??̂（@henglee__）发布了一则时长为32秒的视频，视频中该达人展示了从打开一款白色连衣裙外包装到试穿及连衣裙品质细节展示的过程。该TikTok视频累计浏览量7.45万。

（图源：TikTok)

该视频配有文案：đầm thiết kế chất lượng mà giá ko bị cao nè（高质量的设计，价格不高），及#henglee__、#ecomobi 、#goclamdep 、#reviewlamdep等多个TikTok标签。

（图源：TikTok)

这则视频也引发了网友热烈讨论，从中也可以看出网友对??̆̀?? ??̂展示连衣裙的兴趣。

我在购物车里看到了一件衣服，我想看看
应该要穿什么尺码
@朋友，第一件衣服
穿上黑色衣服结婚吧
@朋友，婚礼礼服KK

……
FastData平台数据显示，越南TikTok达人??̆̀?? ??̂（@henglee__）拥有粉丝11.95万，累计点赞量170万，发布视频862则。TikTok粉丝画像中84%为女性，18-24岁和25-34岁群体占比分别为46%和54%。近七天??̆̀?? ??̂新增视频数6则，播放增量33.98万，点赞增量5713。

（图源：FastData)

在??̆̀?? ??̂的TikTok主页可以看到，该达人的视频风格较为统一，视频发布频率较高，基本每天都会发布1-3则，带货商品大多为简约设计款连衣裙。

（图源：TikTok)

视频拍摄内容基本都是从衣服开箱→上身试穿→服装细节展示。

上衣面料展示。在4月3日发布的视频中展示了一款轻薄优质的防晒衣，在阳光下近距离拍摄了面料品质及防晒效果（图源：TikTok)缝纫细节展示。在4月4日发布的视频中达人不仅展示了短裙的外观及面料，还展示了内里的缝纫细节来凸显品质

（图源：TikTok）

箱包搭配展示。除女装之外，达人还会发布视频展示与服饰搭配的箱包等，视频中除了展示箱包的品质与容量，还会拍摄多种搭配方式作为参考

（图源：TikTok）

穿搭实景展示。除了在室内，达人还会来到室外进行实景展示，成为网友出门度假、探店等的非常好的参考

（图源：TikTok)

??̆̀?? ??̂还创建了自己的TikTok标签，截至目前曝光量已达6490万。

（图源：TikTok)

FastData平台数据显示，2023年4月10日??̆̀?? ??̂成为当日TikTok（全球）带货达人榜TOP1，当日TikTok带货总GMV达到$65.61k( ฿224.79w )。

（图源：FastData)

在??̆̀?? ??̂的TikTok带货商品列表中可以看到有3款商品销量过万，最高销量达2.15万，TikTok商品评分最高在4.8分，87%商品品类都属于女装&内衣类目。

（图源：FastData)

TikTok用户的主力军是18-25岁的年轻人，这批核心用户的喜好影响着TikTok Shop的货品结构。商家需要摆脱刻板印象，去了解用户真正的需求，深耕品类才能沉淀精准度更高的垂类用户资产，对商品进行最真实、细节的展示，引起用户兴趣。