TikTok平台算法和账号类型解读（三）

TK玩家网2年前 (2023)更新 TKFFF61

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直播主题：TikTok平台算法和账号类型解读老师介绍：奋斗士Alan老师，TK创富圈发起人，沃顿商学院商业分析专业，标杆商学院TikTok金牌顾问，TikTok美区3C数码科技类主播，TikTok官方认证达标优秀TSP&MCN。 TikTok平台算法和账号类型解读（三）

短视频的选品排款

1、按电商玩法选：紧跟平台的政策激励选择潜力品类；

2、按账号定位选：视频内容的风格和调性，与产品属性、功能等互相匹配；

3、按粉丝需求选：有一定的粉丝量，按粉丝画像进行选品。

排款选品需要根据账号和产品相关信息数据结合起来做决定。因为账号做起来之后不是一成不变的，比如最开始账号做的是年轻的女性用户，但是后面如果发现账号全是妈妈类的用户，那么这个时候我们就应该把产品根据账号的粉丝画像做出调整了。

账号不同时期的玩法

1、初期：提升人气，引流和积累粉丝；

2、中期：薄利多销，迅速起量，不断提升权重；

3、后期：产品搭配，提升客单价和用户价值。

一定不要去刷粉丝数，要用内容去吸引真实粉丝，这样账号的粉丝标签才会越来越垂直，越来越真实。因为刷粉会导致账号标签不精准，从而影响账号的涨粉路径。例如，账号刷了1万个粉丝，那么根据短视频完播率的算法，如果账号的视频只有500的播放量，那就意味着账号的1万个粉丝里面只有500个人看了视频，也就是说账号的完播率只有5%。这对于账号而言是有很大不良影响的。 TikTok平台算法和账号类型解读（三）

流量的获取和提升

用付费流量撬动免费流量，用长效代替短效，用数据优化尝试不同组合模型，不断试跑看数据反馈。

1、免费流量：粉丝流量粘性高，有长尾效应，需要长期运营；

2、付费流量

（1）用付费撬动免费流量：账号启动期通过付费快速建立账号标签，获取精准流量推荐。在运营增长期可以通过付费获取精准用户，提高直播间的质量，继续获取推荐流量。

（2）放大转化的有效方式：播放量高或者有成交的短视频可以做$50-100的投流测试，找到高ROI爆品后加大投放。直播前发布高性价比爆品短视频，引流到直播间。

复盘优化

1、成交驱动：保持稳定、高频的短视频更新是提升短视频GMV的关键，其中的关键指标包括数量、频次和发布时间。

2、短视频流量/观看次数：短视频流量平台个性化推荐原则是要为用户推荐他最感兴趣最喜欢的内容，其中的关键词指标为用户价值（时长、留存等）、粉丝积累、二次传播（评论@其他用户，提升其他/更多用户留存）、互动点赞留言。

短视频转化：关键指标为视频点击率、购物车点击率、购物车点击引导，加强视频内容和商品关联、支付率和客单价。 TikTok平台算法和账号类型解读（三）

答疑环节

Q：纯广告内容的垂直类目会有流量吗

A：会有的，纯广告内容一定是要有场景的广告，通过以讲述故事的形式展现内容。从产品本身的场景、功能、特色出发去创作视频，这既有可看性也有产品的表达，从而把我们的产品的价值突出，在用户的心中种草。

Q：TikTok平台上，哪些时间段人流量会比较大

A：其实跟国内差不多，都是在当地时间的中午、下午和晚上的时间段。早上已经很少有人去刷短视频了，早上的流量高峰期是在7点到9点。

Q：每天在TikTok上发够八条短视频是否会有不好的影响

A：一天最多发8条是没问题的，如果不能每天发8条的话，则至少保证每一天要有一条。另外发布这几条视频的间隔时间需要在一小时以上，不能一分钟发一条。因为这样此前的一条视频就已经在算法里面推送完毕了，所以再隔一小时发布是没有关系的。

Q：如果不是外国人面孔出镜的话，视频的转化率会不会很低

A：如果是工厂类的短视频是没有问题的，但是如果是介绍化妆品或者服装类的短视频，就不太建议不使用外国人的面孔。因为外国用户的体型和我们的不一样，所以服装类的产品如果是我们穿起来展示的话就会感觉差很多。

Q：账号权重低的话会不会影响账号推流

A：会的，判断账号权重的高低有一个参考指标，如果账号连续发了5个短视频，没有一个短视频的播放量超过500，那就意味着这个账号的权重低了，但是并没有所谓的限流。任何的限流违规，平台是会给账号发通知的。如果视频的播放量只有一两百，在没有收到限流通知的情况下，更多的是因为视频的内容没有足够的吸引力。

Q：怎么提升账号的权重

A：首先，一个账号在初期发布5个视频，如果没有一个视频的播放量达到500，那么就说明这个账号的权重是不够好的。如果有一个视频的播放量超过了500，就表明账号的初始权重是很健康的。其次就是维持权重方面，需要我们把每个视频内容做的更加好、更加精准。然后要模拟真人的行为去评论、点赞别的作品。如果账号的数据能够在播放量、完播率、点赞率、评论率、分享率和直播间头像点击率达标，那么这个账号的权重就会越来越高。