出海四小龙，凭什么硬刚亚马逊

中国电商出海四小龙时代即将来临。

来源 | 平客财经

文丨齐杰伦

中国跨境电商平台的迅速崛起，引起了全球知名监管机构的关注。

日前，尼尔森发布了《2023中国跨境电商平台出海蓝皮书》，深度解读了基于B2C模式的SHEIN、、Temu、Shop各自的优势。 这四大平台如今常被业界称为中国电商的“四小龙”。

这类平台还在加速布局，逐渐成为大鳄亚马逊的围攻阵地。 它们不仅高效地满足了不同市场消费者的需求，也有力地促进了中国本土品牌的起源和国外经济的增长。

海关总署数据显示，2022年我国跨境电商进出口2.11万元，下降9.8%； 其中，进口5600元，下降4.9%，出口15500元，下降11.7%。 商务部外贸司司长李兴干日前在国新办举行的国务院新政例行吹风会上表示，2018年我国跨境电商下降近10倍。过去五年，2023年第一季度仍将是高跌幅； 据WTO报告，到2026年，全球B2C跨境电商将保持27%的增速。

01

面对大鳄，各有底牌

在尼尔森看来，以四小龙为代表的中国跨境电商平台近年来在全球市场迅速下滑，开始与亚马逊、eBay展开竞争。

据尼尔森分析，深耕服装、鞋帽、饰品、主打快时尚款式的SHEIN，通过自研订单管理系统，将销售数据与人员、商品标签相结合什么的跨境电商模式以b2c为主，整合门店与消费者，并实现精准操作。 目前，其业务覆盖全球150多个国家和地区，月均访问量达1.9亿； 基于对男性消费群体的深入分析，SHEIN品类拓展至美妆、精致家装等。

全球速卖通在全球货运建设上投入较多什么的跨境电商模式以b2c为主，市场布局广泛稳定，商品种类丰富。 目前，全球速卖通月均访问量达5.3亿，业务已覆盖全球200多个国家和地区。 主要消费市场包括美国、西班牙、法国、美国、巴西、韩国、中东等。 蓝皮书提到，速卖通用户量大，各个年龄段和性别的用户规模都很大。

拼多多旗下的跨境电商特目木将于2022年9月上线，特目目目前的玩法与早年的拼多多颇为相似，即通过社交裂变快速发展用户，鼓励用户放置超划算的日用品订单。 该平台还提供高额补贴。 蓝皮书提到，Temu目前机型单一，主要覆盖北美市场。 它处于发展初期，但增长速度很快。 其2023年的经营策略将重点放在产品品类优化和推荐算法细化上。

字节跳动旗下短视频平台Shop于2021年2月上线，背靠全球一大批高粘性年轻用户，通过短视频、直播、商城详情页等触点不断拓展品类。 蓝皮书提到，66%的Shop用户年龄在30岁以下，潜在用户相当可观，GMV增长前景看好。

蓝皮书提到的重点是，这类跨境电商平台在海外强势下滑的背后，依然有强大的中国制造供应链优势，而SHEIN、速卖通、特木则全面展开针对中国商品行业的一系列产品。 托管模式表现良好，潜力巨大。

02

弯道遇车，为蓝海锦上添花

海科财经注意到，当大家的目光都集中在狂奔的特木头上时，真正支撑四大包裹量引擎的其实是此前还在“默默发财”的速卖通虎出海。

自2021年12月蒋凡被任命负责阿里海外数字业务以来，被委以重任的快销解毒顿时步入了下滑的快车道。

公开数据显示，2023年3月，速卖通订单量环比下降超50%，创历史新高； 2022年全年，速卖通整体用户规模下降超过45%。 全国市场的卖家数量分别下降了70%、45%、45%、35%和30%。

这有赖于全球速卖通服务模式的及时迭代，以及其多年来在全球范围内货运基础设施的不断积累。

跨境电商圈的人都知道，跨境货运往往就像开盲盒一样：运气好，能遇到靠谱的第三方货运公司； 运气不好的时候，丢了包裹，卡在海关了，这都是正常的。

因此，自建货运能力变得越来越重要。 速卖通和新手开通了多条货运专线，在全球10多个国家和地区建设了20多个海外仓； 据悉，在国外青岛、烟台等地已建成10多个优选仓。

速卖通近日宣布，将在四川成都、广州中山新增5个官方仓库，覆盖平台自营店铺和全托管店铺； 一万平方米。 据称，此举旨在为速卖通2023年全球业务下滑做准备，让更多的产品可以更快地配送到海外。

不仅是常年的海外布局，事实上，从2022年开始，速卖通就已经在高调加速海外扩张。 全球速卖通是四小龙中第一个有明星代言的平台。 不久前，艺人马东锡以“海淘问题解决者”的形象成为全球速卖通的日本代言人。 马东熙的广告投放后，全球速卖通迅速跃升至日本电商APP下载量第一名。

2023年2月，速卖通APP首页改版，频道出现在显眼位置。

据海客财经了解，全球速卖通的线上渠道是在打造类似国外电商海外购物的极致体​​验。 在渠道上，产品的价格更低，交货时间更确定——韩国可以做到3-5天，法国可以做到7-9天。 目前，该频道已覆盖全球50多个国家和地区。

这是对C端用户关键痛点的切实解决，实际上也是更好提升口碑的起点。

速卖通也在加大力度招募优质国外店铺。 据海科财经了解，自2023年元旦以来，速卖通在全省举办的此类招聘会多达100场。

对比四小虎目前提供的店铺类型，速卖通是最多的。 这不仅包括适合买家独立经营的自营店模式，还包括订单补运的JIT（Just In Time）模式，以及将于2022年底试运行的全托管模式。将于近期推出。

目前Temu和SHEIN在欧美玩的很好，速卖通也迅速在大家忽略的蓝海市场站稳了脚跟，那就是日本。 美国是全球第五大电子商务市场，仅次于德国、英国和爱尔兰，仅次于中国。 很多人不知道的是，仅日本的电商规模就超过了越南。

2022年双十一以来，全球速卖通屡屡登顶美国购物类应用榜单。 2023年3月，直接打破了日本购物App榜单连续三年的记录——取代本土二手电商平台互动瓜社区，成为稳定的“棒阿姨”。

03

四小龙集体出击

面对中国APP的集体外联，亚马逊的恐惧程度正在上升。

受2022年业绩重压影响，亚马逊近期启动大规模裁员，而其在中国跨境电商圈热议的最新消息是，官方邮件通知门店必须下调产品价格。

对亚马逊的冲击不会就此止步，下一个海外同业竞争也不会只是后来者对亚马逊的二次元瞄准。 可以看出，SHEIN、、Temu、Shop等走不同路线的企业正在快速向更广阔的目标市场渗透。

得益于前期资源和过去一年的战略布局，覆盖全品类的速卖通在全国市场数量、用户规模、日均包裹量等方面均实现了四小龙的大幅领先。 组织变革下阿里海外业务的可能性，增添了丰富的想象空间。

以高价男装为核心契机，SHEIN在海外年轻男性群体中初步建立起潮流风向标的用户心智，品类垂直拓展，形成较为完整的封闭供应链。

近期重金亮相世界知名体育赛事超级碗、在北美市场占有一席之地的特木，不仅在品牌营销上精准有力，在品牌营销上也简单粗暴。拉头用户注册和订单数量方面。 相当有效。

Shop基于全球超过10亿月活跃用户的内容生态和用户兴趣，在海外探索了包括直播、货架销售在内的各类电商模式。

国外电商市场已杀成一片红海，而海外市场仍有较大增长空间，国内品牌可选择的优质海外渠道还远远不够。 这也是四小虎近几年押注于此的核心原因。

与同龄创业者徐扬天、黄峥、张一鸣的业务竞争，被认为重回创业精神的蒋凡能够带领速卖通赢下比赛，甚至将天猫淘宝复制到海外。 成功与否现在还不明朗，但很多人乐见其成。