面对疫情等复杂多变的形势，2022年，海关统计显示，去年一季度，我国外贸进出口总额9.42万元，环比下降10.7% ，外贸进出口顺利启动。 近年来，在国家的大力倡导和支持下，发展跨境电子商务的热情不断高涨。 2022年跨境电商行业前景依然光明。

在江浙市场，外贸和鞋厂特别多。

不少依靠传统优势生存的外贸出口企业都感受到了巨大的经营压力。 更多的是采购商的采购行为已经从传统的长货期、大批量、大金额转变为多次、小批量、频繁的跨境交易。 订单模式，这种采购模式在未来会越来越常态化。

所以你的重点应该放在交通上。

那么底层逻辑是什么？

底层逻辑是从线下转移到线上。

那么从线下到线上有多少条路径呢？

有两条伟大的道路！

第一条路径是 BtoB，第二条路径是 BtoC。

这一次，我将彻底解释这个底层逻辑。

首先提醒大家，千万不要说要做线上跨境就直接开阿里国际站。

这里还有一种方式就是做一个独立的站。

什么情况下应该选择BtoB？

如果老板是鞋厂出身，有工厂，出货量比较大，但是是中间件产品。 主要通过BtoB方式寻找批发大卖家。

卖家现在在哪里？ 主要是线上，鬼都过不去，线下展会也不可能找到你。 这样，只能通过网上和网站搜索找到制造商。 如果想做BtoB的自营独立站，可以直接pass，减少更多曝光的机会，只有做了之后才能获得更持久、更长久的客户。

传统外贸鞋厂转型跨境电商独立站主要有三大优势：

第一：是产品质量。 它的产品是自己生产和销售的，质量应该得到更好的控制。

第二：是价格。 鞋厂距离上游最近。 在转型跨境电商的过程中，可以省去很多中间环节，那么它的价格当然更有优势。

第三：是对趋势的把握。 鞋厂在改革跨境电商的过程中，会收集大量的客户信息，对消费趋势有一定的了解。

至于选择独立站还是阿里国际站，你根据自己的基因和实力来选择。

什么情况下应该选择BtoC？

很多老板老是做外贸，或者有国外电商基因，转跨境BtoC比较好。

BtoC卖什么？

销售终端消费品。 做终端消费品有很大优势，比如服装、玩具、派对、小家电等，国内消费者直接下单。

BtoC 有以下三种用途：

第一，单价高。 一句话，没有中间商赚差价。 10元卖10$。

二是回款速度快。 如果是做线下生意的话，这个贷款周期有时候3个月是正常的。 这样b2c跨境电商，跨境电商平台可以在20天内放款。

三是打造品牌。 打造自主品牌也是当下中国产品“出海”的趋势：“在世界电子商务贸易的舞台上，抢占中国品牌的定价权，让中国产品参与市场化竞争！” 而这也与跨境电商有关。 买手未来的品牌战略不谋而合。

传统外贸出口企业在跨境电子商务中具有先天优势：

专业上，外贸公司终日与产品打交道，对自己的产品、市场和美国消费者有全面的了解，有利于迸发出深厚的专业知识和行业信息。

在市场开拓方面，传统外贸企业很清楚哪些产品在国际市场上缺货b2c跨境电商，哪些产品利润最高。

然而，它也有其自身的局限性。

在语言和人才方面，传统外贸企业往往只开拓英语市场，但要想进入法国、日本、拉美、东南亚等地区，就需要会说小语种的外贸人才。

从概念上讲，传统企业对电子商务尤其是跨境电商的了解不深，不知道如何选择合适的平台。 跨境电商的运营、物流、营销，要学的东西很多。

传统外贸变跨境电商，平台如何切入？

1、把握细分品类和市场准入

首先，选择一个垂直类别。 与“扩大品类带来销量锐减”的诱惑相比，垂直品类更低的运营成本、客服成本、产品成本、库存成本、供应商维护成本，越来越真实。

第二，细分目标市场。 跨境电商买家需要向目标市场销售适合外国人的产品。 总而言之就是了解客户使用产品的场景。 是否了解产品使用场景，直接决定了销售能否直击用户需求。 研究特定目标市场用户的特点，才能有的放矢。

对于真正要做跨境电商的外贸企业，我们认为以独立网站为核心，结合一些适合自身特点的第三方跨境电商平台，是一个很好的结合。

2、知识产权侵权是跨境电商的雷区

不重视知识产权是外企长期存在的问题。 每年，因知识产权侵权问题，关店、冻结账户资金或罚款的事件层出不穷。

打造品牌绝非一日之功。 要想长久经营，品牌知名度和知识产权一定要引起企业家的重视。 鞋厂和贸易商必须严格要求自己。 一旦他们决定改变，他们就必须面对消费者和零售环境。 侵犯知识产权等原则性问题只会引火烧身。

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