跨境电商“日子没以前滋润了”，逆风下如何保持盈利

“现在推一个产品比往年难多了，整体难度可以说翻了一番。” 在跨境电商领域创业两年的张小津向第一财经记者介绍了去年的跨境电商市场。

看好跨境电商网点。 2021年，张小津从一家跨境电商公司辞职，独自打工。 当时，他和合伙人组成了一个三人团队，承担了公司的所有工作，食宿几乎都在公司。 公司其实还很年轻，但张小津凭借早年对行业的积累和理解，能够快速适应市场变化。 他的公司也实现了2022年产值2000亿元的小目标。

“今年的目标是保持。跨境电商行业变化很大，和前三年相比，市场逻辑发生了变化。” 对于商业预测，张小进的豁达也表现出一些疑虑。

作为外贸新业态、新模式，近两年，我国跨境电商取得长足进步——进出口额从2018年的1000万元下降到2022年的2.11万元。目前，全省已建立跨境电子商务综合试验区165个，已成为跨境电子商务发展的重要载体和平台，覆盖31个省县。

但是，跨境电商很大程度上是“见天喝水”。 当前，全球通货紧缩高企，主要经济体头晕目眩，对全球贸易构成持续冲击。 世贸组织近日预测，去年一季度全球货物贸易低迷，预计全年仅下降1%。 国际贸易面临挑战，跨境电商从业者将如何应对？

“没有滋养的日子”

做了6年跨境电商的谭家兴也有同感，生活没有得到滋养。

谈到创业时期的市场变化，谭家兴表示，公司的快速下滑是从疫情时期开始的。 2020年的那个时候，与杀菌消毒相关的家具产品在全球非常火爆； 而主营家具产品的他，随即与团队一起研发符合市场需求的产品。 投放市场不久，两个月销售额就达到了1500亿元，创下了当时公司历史上的最高销售记录。 到2020年底，累计销售额约9000亿元。

紧接着，各大跨境电商平台规则发生变化跨境电商进口b2b，2021年起亚马逊平台被禁，海外疫情应对措施放宽，国外需求相对低迷，市场竞争者迅速蜂拥而至……

这个行业正在蓬勃发展。 谭家兴表示，2021年和2022年的三年销售额基本持平，都在1万元左右。 “这三年维持下去就够了，去年的情况也不会好到哪里去，整体产值这几年差不多。” 他说。

从近年全省跨境电商进出口数据来看，近两年，我国跨境电商进出口额翻了两番。 而近两年的增长表明，该行业的爬升速度有所放缓。

海关总署公开数据显示，2020年跨境电商进出口额1.69万元，环比下降31.1%； 金额达到2.11万元，环比仅个位数下降，下降9.8%。

网易B2B及跨境电商部总监、电子商务研究中心高级分析师张周平在接受第一财经记者专访时表示，跨境电商市场将去年保持稳步下降，但增长不会。 业绩过快，因为一季度海外市场，尤其是欧美市场的表现不是很好，这对以欧美市场为主的跨境电商企业还是有压力的。 不过，鉴于海外市场的长期发展空间，去年对市场的预期表现还是有一定信心的。

“总的来说，外贸环境肯定是不容乐观的，还要看你们自己产品的实际市场情况，虽然需求还是有的，市场再不好，也会有人笑。” 谭家兴说。

后起之秀张小津2022年销量成倍下滑，2021年依旧是二人组。 到2022年，张小津的公司已经有8名员工，今年年营业额将达到2000亿元。

张小津表示，从行业环境来看，去年更加艰难。 “但因为我们还处在创业初期，去年的目标还是要翻一番。”

播放变化

即便如此，跨境电商仍是拉动我国外贸下滑的重要一极，增速仍远高于外贸进出口总体水平。 不少业内人士认为，目前跨境电商的发展环境相对友好。 从跨境电商综合试验区建设到通关流程优化，尽管当前国际贸易环境不佳，但这种新型外贸形式的下行势头有望延续。

对于市场方式的观察，谭家兴补充说，以前很多企业都是大规模铺货，现在市场这三年做的很好。 无非是品牌和精品。 商场分销模式已经成为历史。 单一精品店的发展尤为重要。

谭家兴觉得，只要有强大的现金流，人和货源源不断，即使人均产量不高，也能赚钱，因为市场竞争没有这么激烈和宽容。那时。 但近三年来，竞争更加激烈，国际市场环境大不如前，贸易壁垒增多。 如果仍然“走量”做大量的产品，就很难保证质量，生产出高质量的产品。 随着行业的包容性增长，内卷化越来越严重，集中于单一精品的方式成功的几率会高很多。 能够在恶劣的环境中突围而出，说到底还是要有一定的核心竞争力。

对于公司业务大幅下滑的原因，张小进表示，“我们之所以发展这么快，是因为我们已经有了自己的选品逻辑。不仅自己做跨境电商，但我们现在开始提供其他类似的款式。据悉，该公司还在建设自己的供应链，从早期的找货到现在与鞋厂的合作，整体供应链已经建立。 据他介绍跨境电商进口b2b，一年多时间，公司在跨境电商平台上的店铺已经有十多家，国外1688平台也有相关店铺。

“我身边很多同时创业的同学，模式都差不多，但方向和技巧也不同。很多同学不能说没做，只能说几乎没有做。”过去三年的任何钱。” 张小进告诉第一财经记者。

至于如何应对不利的市场环境，张周平告诉第一财经记者，目前跨境电商的策略是更加精细化运营和品牌化。 在不利的市场环境下保持盈利能力，一是扩大业绩规模，二是控制成本，减少开支。 他认为，传统品牌企业加大了出海力度，从而扩大了跨境电商的整体市场规模和发展空间。 同时，除了欧美主流市场，马来西亚的跨境电商市场发展迅猛，也给跨境电商企业带来了更多的发展空间和想象空间。

近期，不利于新业态、新模式发展的新政策也相继出台。

3月20日，海关总署副署长孙育宁在“与权威部门的博弈”主题系列新闻发布会上表示，目前，165个跨境电子商务综合试验区已已在全省设立，已成为跨境电子商务综合试验区。 作为发展境外电子商务的重要载体和平台，目前已覆盖31个省县。 据悉，截至2月底，在海关备案的跨境电商海外仓企业已达1713家。

下一阶段，一方面，海关将在强监管上“下功夫”。 另一方面，在优服务方面要“出实手”：支持跨境电商企业征税电子化； 推广出口订舱货物“先验后装”； 加强数据分析服务； 优化海外仓报关流程； 出口退税措施等

海关总署署长于建华表示，针对企业的痛点和堵点，海关还将研究畅通进出口货运等方面的新政策措施，优化口岸营商环境，减少支持企业成本，支持新业态发展，如推进智慧海关建设、帮助企业用好RCEP等自贸协定关税优惠等。

日前，财政部、海关总署、国家税务总局联合发布《关于跨境电子商务出口退回商品税收新政策的公告》。 出台跨境电商出口退运商品税收新政，提出对符合条件的商品免征进口关税、进口环节增值税、消费税，降低出口退运成本跨境电商企业。

（张小进为化名）