婴童服装行业的七个现状 4条转型路及7种提升方案

摘要：疫情是挫折，但危机中也有转机，挑战中更有机遇。 我们可以更快谋划变革，更早走出困境，在未来更激烈的竞争中占得先机。

自2015年首胎新政开放以来，出生人数低于预期，大众“生娃”意愿未见高涨，但中国男装市场却越发热闹。

2020年疫情爆发跨境电商童装营销现状，各行各业都将面临大洗牌跨境电商童装营销现状，男装行业也不例外！

男装行业七大现状

情况一：产能不足

厂家在没有订单的情况下盲目囤货； 一胎新政出台后，误判发展趋势，需求端逐年下降，供给端却依然逆势而上，母婴店遍地开花，供需矛盾要求。

情况二：供应链交易混乱

过去，生产商、二批、零售商是层层串联，交易链条清晰。 但现在，一方面厂商开始搞直播零售，另一方面，零售商也直接找厂商，二批就陷入了尴尬的境地。

现状三：三角债

零售商欠二级批发商，二级批发商欠制造商，制造商欠面料厂和鞋厂，三角债屡见不鲜。

情况四：商品管理薄弱

服装行业注重乐队管理，季节性特征明显，但对产品生命周期的把控能力普遍较弱。

情况五：账户管理混乱

大多数店主认为生意是自己的，账目不清，钱进了自己的腰包。 当他们需要现金时，他们发现他们拿不到数万美元。

情况六：品牌份额增加

95后、00后开始当妈妈，对女装的品牌要求越来越高。 近年来，品牌份额逐渐增加，而流通中的高档商品和大宗商品份额有所下降。

现状七：市场影响不同

低端市场受疫情影响较弱，而高端市场受疫情影响较大。 危机之余，不少商人也在为求变之路而奋斗。 有的改革成功了，有的失败了！

男装行业的四大变革之路

变革思考一：发展下游、开厂？

二级批发商开始向下游发展建厂，但大部分都过不去。 生产和贸易是两个不同的东西。

思考改变 2：成为自有品牌？

作为品牌商，从产品设计到打版开发再到面料厂、鞋厂，完全不同于以往的批发经营。 但如果你能成为品牌主，建议你可以做单品和爆款，而不是全品类。

思考转变三：做零售？

改革零售是批发商目前选择卖空、线上线下一体化联营的一种方式；

改革思路四：低成本运营？

零售商想买到价格实惠的商品，但如果批发商手里的货不划算，零售商甚至会找厂家。 批发商该如何应对？ 三是深挖能生产高性价比产品的上游厂商； 首先是增加自身运营成本，相互沟通降低租金，控制人工成本，必要时，老板才会“低头”。

男装市场过去红利不断，但单纯依靠市场红利实现可持续发展已经不现实。 店铺运营一定要把握现在的发展趋势，才不会被淘汰！

男装市场七大改善计划

选项 1：联盟营销

得粉丝者得业绩。

解决方案 2：社交营销

社区交易是最快最直接的方式。

方案三：直播运营

直播是趋势。

方案四：电商运营

根据自己的产品定位选择合适的电商平台比直播更难。

解决方案 5：具有成本效益

只要能把货变成钱，让客户跟你有交易关系，就不要太在意毛利率。

方案六：深度客户服务

继续开发客户的订货能力。 只要顾客信任你，男装店也可以卖书包和水杯。

对策七：优化商品结构

做生意要有所为，有所不为。 不要面面俱到，专注于自己的定位，选择优质的供应商，也能被供应商看重。

疫情是挫折，但危机中也有转机，挑战中更有机遇。 只有快速谋划变革，才能早日走出困境，在未来更激烈的竞争中占得先机。