“说到跨境电商，很多人首先想到的就是搭建自己的平台，为什么我们不能把美国已经成熟的平台整合起来，做为平台的平台呢？”

一年前的一个晚上，徐丹霞和柳茵一起喝着奶茶想到了这个点子，兴奋不已。 两人顺着这个思路聊了整整三天，然后就开始了招马买马的创业之旅。 经过几个月的筹备，2014年9月1日，“小笨鸟”电商平台即将上线。

创新的商业模式，以及品牌化、本土化、全渠道运营的优势，小本鸟在跨境电商的这片蓝海中翱翔。 在不到一年的时间里，已经发展成为一家拥有8000多家会员公司，国内面积3500平方米，员工135人（其中23人为新加坡办事处员工），500平方米-米印办事处。

在新政的鼓励下，这只笨鸟会飞得更高更远。 小奔鸟监事会主席许丹霞表示，近期国家和部委出台了一系列支持跨境电商的新政策。 特别是，6月10日国务院常务会议强调利用“互联网+外贸”实现进出口优势，提出了促进跨境电子商务健康快速发展的四大举措。 可以说，跨境电商的发展迎来了最好的时代。 在新政的推动下，我们预计未来将继续呈几何级数下降。

整合海外平台的“第四方平台”

什么是小笨鸟？

小鸟监事会主席徐丹霞将其定义为“第四方平台”。 简单的说，就是整合亚马逊、eBay等成熟的美国网站，通过注册一个笨鸟小账号，就可以连接到上述美国网站的全球站点。

“目前国外的跨境电商出口平台都在国外，但实际上美国的平台已经非常成熟，越来越本地化。就像中国消费者会选择天猫和京东购物，而日本消费者则更愿意和选择亚马逊一样，所以我们觉得与其花费大量的时间、精力和金钱搭建一个疗效不佳的平台，还不如使用美国的平台。” 许丹霞说道。

那么，直接依托海外电商平台是否可行呢？ 据了解，除了语言不通外，各大电商平台的新政策和手续都非常冗长，申请开店需要大量的证明材料和证件，门槛非常高。 虽然开店成功，但是对发布商品的数量、账号运行时间、登录位置、销售品类等都有非常严格的要求。

此外，海外电商平台的不同站点往往有不同的交易网点和规则，甚至股权结构和董事会结构也各不相同，就像两个完全不同的公司。 国外买家需要一一了解，在不同网站注册账号。

不同的平台、不同的国家、不同的站点、不同的支付方式、不同的操作规则、不同的产品品类……可想而知，用户使用起来有多难。 在小笨鸟平台上，只需要一个账号，就可以让产品高效便捷地呈现在美国消费者面前。 国外买家只需在小笨鸟全英文界面完成注册、产品发布、发货等操作，美国消费者可直接在当地电商平台“穿越这只看不见的小笨鸟”选择商品即可完成命令。

让产品一键接入全球各大电商平台，省去多站点间复杂的操作流程。 对于企业来说，这大大节省了时间和成本，从而使产品上市效率大幅提升。

“中国企业选择做跨境贸易的关键是选择合适的平台，而小笨鸟网络恰恰为中国企业做出了这样的选择，并通过小笨鸟网络的跨境平台统一管理这个平台，以及这就是小笨鸟的特点。” 徐丹霞说道。

为合作伙伴和客户增加价值

目前，主要的国际知名电商平台均已成为小笨鸟的合作伙伴。 小笨鸟电商平台已成功对接45个国家的75个站点，覆盖全球数十个国家近20亿人口。

徐丹霞回忆说，创业过程中最艰难的部分就是一个一个说服海外平台成为合作伙伴的过程。 作为一家刚刚起步、名不见经传的小公司，想要拿下亚马逊、eBay这样的大公司，真的是太难了。 “一开始我们连面都见不着，后来我们有20分钟的介绍时间，没想到聊了好几个小时，他们真的很认同我们的模式和理念。”

她总结说，应该是我们对产品质量的把控，我们创新模式给海外平台带来的流量提升才是他们最看重的，给他们增值的。

“事实上，整合海外平台的过程远比我们之前想象的要艰难。” 许丹霞表示，不同平台、不同站点的支付工具、币种、分类标准、评价标准各不相同。 实在是太难了，直到真正去尝试，中间多次想过放弃。 合伙人之间的鼓励和坚持的信念，还有法国硅谷技术团队的支持，才让这个事业坚持了下来。

2005年，王金玲从四川来到上海雅宝路，开了一家貂皮制品店。 近年来小笨鸟跨境电商，随着经济形势的变化，她也面临着订单增加的窘境。 2014年9月，她抱着试一试的态度，通过小笨鸟将产品发布到海外两大知名电商平台。 借助小本鸟海外本土化团队的市场监督分析，结合自身产品的特点和卖点，研发出多款全新水草草帽，并灵活运用小本鸟大数据平台，随时调整产品价格. 过时商品的销量正在上升。

王金玲只是小笨鸟众多用户中的一个注脚。 徐丹霞表示，从上线到今年年底，小奔鸟平台的总交易额已超过2000万港元，预计明年交易额将突破30万元。

提供一站式全方位服务

小笨鸟不仅可以做一个简单的产品发布平台，还可以为用户提供一站式全方位服务。 跨境电商的关键是货运和海外仓。 据介绍，小奔鸟已在全球多个国家和地区建立了海外仓。

小笨鸟还在多个国家建立了实体运营中心。 运营中心的位置在城市的黄金地段。 既具有展示功能小笨鸟跨境电商，又具有线下交易功能，集展厅、零售、批发于一体。

据悉，不同国家、不同地区、不同消费理念、不同产品需求，面对差异化的市场环境，哪些产品适合在哪些国家传播？ 什么样的产品适合在那个平台上销售？ 如何制定有效的定价策略？ 如何增加仓储和运费？ 为了解决这类用户最关心的问题，小笨鸟用尽了全力，拥有专业的数据分析团队，从市场监管、平台开发、海外布局等方面进行评估反馈。

徐丹霞分析，通过区域大数据的应用，小奔鸟与省内更多知名平台深度合作，打通跨境电商销售环节，助力中国企业更高效、更高效地开拓海外市场。迅速地。

“我们不仅要帮助用户发布产品信息，还要帮助用户思考如何把产品卖好。” 目前，小笨鸟已经与全球三大著名搜索引擎达成合作协议。

“我们要做的还有很多，下一步我们会主动筛选最本土化的海外平台，与他们合作，尽可能把中国品牌推向世界。” 许丹霞说道。