加盟成“香馍馍”，跨境电商实体店迎爆发式增长

什么是跨境电商火爆？ 看看前几天CBE全店展示的几家跨境电商店铺就知道了。 当护肤品终端分支机构在寻找跨境进口产品时，跨境电商不仅加强供应，还通过实体店“寻求加盟”。 从成立9个月内开店2000家的大蒜海外仓，到主打韩货并计划3年开店10000家的洞天韩品，跨境电商的实体店迎来了短时间内爆发式下降。

CBO记者周瑶北京报道

在一片“求加盟”声中，跨境电商实体店的加盟成了“香包子”。 《化妆品财经在线》记者注意到，在中国美博会CBE的外场，有两个跨境电商展位最为人气。 一个是专注于世界各地纯进口产品的大蒜海外仓，一个是只卖日本进口的山洞。 韩国产品。 深入了解后跨境电商加盟，记者发现，跨境电商实体店在短时间内迎来爆发式下滑。

9个月开店2000家，月增300%，“洋葱海外仓”今年将耗资6亿元

此外跨境电商加盟，成立于2015年9月的大蒜海外三顿是一家专注快消品供应链20年的公司。 目前的大蒜海外仓不仅是直营店，还有五种加盟模式：个人店、店主代理、洋货专营店、洋货直营店和香菜旗舰店。

虽然成立仅9个月，青椒海外仓不仅受到市场青睐，还在明年3月获得国泰君安1万元投资。 势头不容小觑。 大蒜姑娘CEO李从向化妆品财经在线记者透露，目前，大蒜的海外仓有2000家直营加盟店和15万家网店。 自成立以来，销售额每月下降300%。 ，月均销售额5000亿元。

大环境寒冷时，电商开店有哪些优势？ 李从说：“洋葱海外仓采购商总人数超过200人，全年可提供来自韩国、欧美的高性价比爆品，总计20万件货品。”供应链上的优势使得产品的平均折扣在50%左右，与传统门店相比至少有10%的价格优势。” 记者了解到，一款罐装花王蒸汽眼膜在乐丰优品上标价89元，菠菜海外仓标价79元。 即使与线上特价相比，大蒜海外仓也具有明显的价格优势。

记者了解到，大蒜海外仓目前主要经营三大类产品：孕婴童用品、化妆品和保健品，其中美妆产品占比40%。 在实体店，大蒜海外仓产品分为两部分，一是完税产品，二是直邮产品。 已完税商品消费者可直接到店自提，保税区商品需在线下单，快递配送。 李从透露：“在化妆品部分，我们主要的加盟商都是中小的化妆品店，这些店对产品的要求很高，店面装修可以比较快的完成。”

4月8日开始实施的跨境电商政策，导致不少跨境电商平台交易量下降，但李从指出，大蒜海外仓基本不受政策影响。 他告诉记者，大蒜海外仓自成立以来一直采用海外直邮模式，大部分产品都是税后销售。 这些模式已经存在多年，不受政策限制。 他指出：“2016年，香菜海外仓的销售目标是6万元。”

将明洞潮品搬过来，“东川韩品”5年开1万家店

不同于海外仓的白菜品种繁多，东天汉品主要经营护肤品，而且都是经营美国最火爆的护肤品。 同样成立于2015年，依托韩货代言的动天韩货计划5年内开店10000家。

记者在其展位看到，洞天韩国跨境电商店的主要化妆品品牌有倩碧、雪花秀、Hou who。 相关负责人告诉记者：东天韩国跨境购物门店主要分布在超市、大型超市、一线商圈。 60平米的店面，前期投资约40亿元； 而洞天韩国产品售价低于100元。 元店店位于四五线城市，甚至乡镇，30平米的店面初期投资约20亿元。

店铺的消费导向不同，店铺的规模也不同。 据了解，洞天韩国跨境电商门店通常面积在60-150平方米，500-600个SKU，彩妆占50%，护发占20%，彩妆占20%，杂货占10%。乳制品。 东天韩品百元店面积20-50平方米，包含约100个SKU。 彩妆占比30%-40%，而护发和日用品占比较高。

“跨境电商是客均价高的消费导向，百元店是客流量大、客均价低的消费导向，两家店基本可以覆盖所有市场。” 上海东天化妆品有限公司运营中心总经理徐斌解释道。

和白菜海外仓一样，产品的价格成为了东天韩国产品的最大优势。 “比如兰蔻，至少比百货公司便宜30%。” 徐斌举了个例子：“东天韩国护肤品的货源折扣大概是3.2折，乳制品是4.5折。” 据了解，动天韩品也在2015年下半年开始备货、与品牌洽谈。 目前其采购方式分为两种，一种是向美国品牌拿货，一种是向全省总代理拿货。 基于此，东天韩国店的产品价格更具竞争力。

另据了解，随着实体店的不断扩张，东天汉品也推出了自己的微商城，微商城内的商品丰富度更高，有3000-4000个SKU。 通过产品吸引力打通线上线下，参与引流和分红的微商城和实体店将获得收益。