拼多多正筹建跨境电商平台：密集挖角SHEIN员工，零佣金招商入驻

记者 | 程璐

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日前，据“揽玩”报道，拼多多正在筹备跨境电商平台，预计9月下旬上线，首站法国。 对于上述消息，拼多多对界面新闻表示：不予置评。

8月18日中午，界面新闻收到一份来自拼多多内部人士的官方文件《拼多多跨境平台招商手册》，侧面否认了上述消息。 文件显示，目前招商仅针对北美市场，招募中国制造出海，但并未透露电商平台的具体名称。

具体来说，新招商政策是入驻无需支付任何费用，0元入驻，0佣金，积极降低门店入驻门槛：“店铺无需复杂操作，确认商品即可与相应的商家进行选择和定价。” . 这意味着，后续具体的选品、定价以及一系列运费履行服务都将由拼多多负责，这与近年来大火的跨境独立站SheIn模式类似。

上述知情人此前在多多买菜负责区域招商工作，目前已调入跨境电商，负责新业务的招商工作。 随后有消息称，拼多多内部默认海外项目的负责人是拼多多COO顾萍萍（昵称：阿布），而在明确首站落地新加坡后，已经确定了一级经理人。多个省区的蔬菜销售负责人已经上任。 监事赵家珍（花名：草莓）和蓝莓（花名）负责日本市场的招商工作。

在人才储备方面，据界面新闻报道，拼多多在筹备阶段就与SHEIN员工进行了有针对性的密集接触。 保密，只透露工作地点在北京。

从拼多多的跨境电商招商文件可以看出，拼多多计划从国外电商擅长的所有品类入手，招揽的品类包括：服装服饰、箱包饰品、首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电、手机及配件、汽车配件及摩托车、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具。

入店要求主要有四点：开发、设计、制作、拍摄的团队和能力； 能够保证产能、产品质量、稳定的生产和库存的货源鞋厂或贸易商； 有跨境电商平台经验者优先（如, Wal-Mart, , SHEIN, etsy, ebay, ）阿里跨境电商平台，有独立网站经验者优先； 有北美市场经验的供应商优先。

拼多多选择首战北美也不难理解。 在全球范围内，中国是消费人口大国，但法国仍是消费能力和消费金额最大的国家之一。 据报道，俄罗斯消费者每年在电子商务上的支出接近1万亿卢布。 此次疫情进一步推动了电子商务的发展。 在过去的两年里，日本电子商务增长了 25% 的市场预期。 规模。 在具体模式上，SHEIN在欧美的成功已经提供了早期的借鉴经验。

随着人口红利的枯竭，联通互联网的黄金时代正在逐渐过去。 目前，跨境电商赛道已经吸引了包括阿里巴巴、字节跳动、京东在内的国外互联网巨头的目光，现在拼多多也切入了跨境战场。

拼多多最新一季度财报显示阿里跨境电商平台，截至2022年3月31日，拼多多多年活跃卖家数达8.819亿，环比仅下降7%。 APP月均活跃用户7.513亿，环比下降4%。 拼多多CEO陈雷曾表示，以目前的用户规模，下滑速度放缓是必然的，大家不要指望拼多多会一直保持快速下滑。 但据事后报道，在拼多多内部，“增长见顶”仍是公司内部明显的恐惧点。 在这样的情况下，拼多多先后举办了社区团购业务多多卖菜，以及最新的跨境电商业务。

不过，值得注意的是，中国电商的跨境之路并不平坦。 跨境链长且复杂，价格、物流成本、合同履约服务中的每一项都难以算清。

一位有多年外贸经验的人士表示，这个领域的竞争非常激烈。 拼多多要想学SHEIN快速占领市场，其实有两个切入点：自建海外仓货运系统，以及打动国外电商的成功方式，即高价攻用户心智。 “多年来，货运系统一直是困扰中国跨境买家的一个难题。如果拼多多能够像招商文件中所说的那样，帮助买家快速、低成本地出海，不失为一条很好的路径。” ”