干货：阿里国际站“全球批发”入驻及品类营销攻略

日前，阿里巴巴国际站上线的“全球批发”频道颠覆了传统模式。 去中介化、降低贸易壁垒，吸引了众多关注的新出海卖家蓝海。 这是什么图案？ 阿里巴巴国际站营销平台总经理、中层行业运营专家黄品为您点评分析。

把握全球B端卖家新趋势，解锁新出海卖家蓝海

如上图所示，全球电子商务销售额从2008年的1440亿港元下降近五倍至2018年的6530亿港元。往年，传统的线下管道模式，从供应商-大进口商-各级分销商-超市零售-海外消费者，这种较长的环节，除了降低成本外，还降低了回报，不利于品牌的发展壮大。 目前，随着电子商务管道的铺设，供应商只需通过B2C平台在终端触及海外消费者，缩短了交易环节，增加了收入。

一方面，通过数字贸易平台，实现了买卖双方的脱媒，增加了跨境采购的贸易壁垒。 海外品牌零售商、订单灵活、买家年轻化也日益突出，解锁了一大批海外快、轻、大批量、高频采购的新卖家蓝海；

另一方面，产品尺寸、价格、库存、交货期、物流等信息升级在国际网站上取得初步成果； 更确定的产品描述和快速的订购模式有利于促进交易转化。

“全球批发”开放21个行业，三大渠道带动门店转化率

基于上述国际B端卖家的新趋势和卖家精准匹配的需求，阿里巴巴国际站新开辟了“全球批发”渠道，致力于提高商品信息的确定性，优化匹配卖家的想法和商店的产品。 渠道将引入更多海外流量，同时通过多种营销场景，产品尺寸、价格、库存、交货期、物流等确定性信息，精准匹配流量，提升订单转化。

精准引流：利用海外搜索引擎、海外社交媒体、专业B类媒体挖掘潜在卖家，精准引流；

承接专业营销场景：设置多种营销场景，满足卖家的不同需求，如Deals等；

交易转化率高：卖家直接下单的交易转化率是普通询价的6倍，实现高转化。

如上图所示，“全球频道”一期将开放21个行业，包括消费电子、家电、体育娱乐、玩具礼品工艺品、办公文教、汽摩配、机械、电器、安防电器、五金工具、服装、美容护理、首饰、钟表、太阳镜、鞋材、箱包、时尚配饰、家庭园艺、灯具、家居、纺织机纱。 目前，该通道已在无线终端入口处开通。

那么，店铺应该如何进入“全球批发”渠道呢？ 对于上述21个行业类别，该类别中所有支持直接下单的产品将被优先处理。 因此，建议门店根据自身经营状况直接发布订购的产品，以获得更多的流量和商机。 值得注意的是，有四个元素支持直接下单：

1、卖家需要点击“支持”，买家直接下单；

2.填写价格：可以根据数量写不同的价格；

3.设置运费和邮费：帮助快速交易；

4. 输入交货日期：您可以逐步设置交货日期。

除了以上，店家的顾虑都在这里

Q1：是否需要申请“全球批发”？

A：没有，直接在上述21个行业下单的产品都有机会在“全球批发”渠道展示。 但是每个模块都有不同的要求和展示规则，比如Deals，有单独的投资规则和要求。

Q2：“全球批发”的场外引流渠道需要额外付费吗？

A：暂时不需要额外付费。 如后续规则发生变化，阿里巴巴将提前通知并提醒参与本次引流的供应商。

Q3：进入“全球批发”渠道的商品数量有限制吗？

A：没有数量限制。 店铺支持直购的商品越多阿里跨境电商平台，获得流量的概率就越高。

Q4：“全球批发”渠道会影响商品在阿里巴巴的搜索排名吗？

A：本次引流仅针对场外新兴通道阿里跨境电商平台，未对现有交通进行任何调整，不影响场内疗效。

Q5：我们产品所在行业不在“全球批发”渠道范围内，怎么办？

A：已开放21个行业，其他行业会在后期规划中，敬请期待。

Q6：“全球批发”和“特卖”是什么关系？

A：“全球批发”和“特卖”都需要直接下单。 同时，“Deals”也是“全球批发”频道的一个场景。

Q7: 直接订购的产品有现货吗？

A：目前直接下单的商品可以设置阶梯发货，可以是现货，也可以是店铺确认一定时间内可以生产的商品。 库存数量不一定要求现货数量，直接填写确定的可以下单的商品信息即可。

Q8：“全球批发”还会继续做吗？

A：“全球批发”是渠道不是活动，未来会迭代优化。

Q9: 尺码产品和直接订购的产品有什么区别？

A：尺码产品是指有确认信息的产品，包括直接下单产品和尺码询价产品（需要填写“产品价格”和“按数量设置阶梯价”）。

Q10：在“全球批发”下发布商品信息需要注意什么？

A：与国际网站的磁盘要求一致。 建议发布时注意信息质量评分，同时不要乱发商品信息（包括分类放错、标题描述不规范、重复发布等）。