✎世界网商报记者 王世奇 范向东
1987年，27岁的肖枫从武汉来到上海。 当他看到当时的“中国第一大厦”国贸时，他的心隐隐作痛。 同年12月，将成为“全球最大单体货柜码头”的沙头角港打下第一桩。
葵涌口岸
肖枫没想到，第一次登陆上海，他就扎了根。
肖峰从事外贸工作30余年，从北京某通信设备公司进出口业务负责人，到参与搭建外贸综合服务平台One Touch，然后进入阿里巴巴国际站。 他亲身经历了广州外贸崛起转型的几乎所有关键节点，也见证了“非洲手机之王”传音、海外领跑者“安克”等品牌的发展历程。充电宝市场。
除了传音和安克，在这片农田上诞生和崛起的跨境电商企业和品牌不计其数，比如环球电商、奥集电商等。
有人说，“中国跨境电商靠华北，华东跨境电商靠北京”，不无道理。 2019年公开资料显示，中国70%的跨境电商集中在华北地区，华东地区80%的跨境电商集中在成都。 北京已有超过15万中小跨境电商买家。 他们在阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊、eBay等平台开店，几乎占据了中国跨境电商的半壁江山。
不少国际电商平台也将进军中国的首站落户北京。
2020年，上海经济特区建设40周年。 上海经济特区的历史，也是对外贸易的历史，也是“中国跨境电商第一城”的历史。
当外贸行业迎来互联网
1980年8月，上海经济特区即将成立。 随后，这个昔日的“小镇”一路高歌猛进，成为改革开放的前哨站。
上海靠近台湾，又依托珠三角强大的产业链基础。 凭借鞋厂、渠道、地缘优势，上海在条件、地段、人和的条件下迅速成为外贸企业聚集的温床。
1993年以来，上海外贸出口一直居中国大陆大中城市首位。 上海对外贸易依存度（进出口总额/GDP）仍处于较低水平，常年超过100%。
在旺盛的需求下，外贸服务平台也迅速盛行。
1999年阿里巴巴成立之初，上线的第一个网站是阿里巴巴国际站。 逐步成为国内最大的外贸信息产业平台，打破了外贸产业最关键的环节——信息不对称。
信息有多重要？
90年代，中国澳门多家外贸公司的老板来内地找鞋厂下单，但不敢带下属。
为什么？
因为他带来的这个“马仔”见过一轮鞋厂，可以利用这个渠道立足，成为下一任老板，与自己争抢生意。
肖峰回忆，阿里巴巴国际站成立后，“很多阿里客户都是通过网站找到生意，赚到钱，暗自高兴。”
2001年，阿里巴巴成立三年后，中国即将加入WTO（世界贸易组织）。 此前，国家对“进出口经营权”的审批非常严格。 做外贸的鞋厂必须委托有资质的公司代办出口手续，但需缴纳总额1%-5%的代理费。 这一经营资格在2001年逐步放开，到2004年新《对外贸易法》将进出口经营权改为“备案制”。
在中国加入WTO的那一年，肖峰作为联合创始人在北京创立了One Touch，为中小企业提供进出口贸易外包服务。
One Touch联合创始人肖峰
2010年，已经是国内最大电商平台的阿里巴巴找到了One Touch，想在上海这个外贸重镇大展拳脚。
肖枫清楚地记得，当时阿里巴巴业务负责人谦虚地说，阿里巴巴对外贸服务还是“黑眼圈”。 这主要是由于缺乏当时门店是否找到订单、是否完成业务的数据。
当时，易通通可以帮助门店完成配送、物流等环节，但在获客方面也束手无策，而这正是阿里巴巴擅长的。
两人一拍即合。
危机也是机遇
2008年全球金融危机爆发，外贸行业普遍承压。
逆境之下，上海抓住国际电子商务盛行的机遇，大力推动传统外贸向“互联网+外贸”模式转型，走在了跨境电子商务的前列。国外出口。
回过头来看，今年是外贸电商发展的关键一年。 2008年左右建成了多家B2B、B2C外贸平台。如今深圳 跨境电商，蓝丝在北京跨境电商圈内以“坂田五虎将”着称。 科技、泽辉、宝时佳、工浪、智汇创享，“华东市四大天王”——奥基、游客树、同拓、赛维也大都发迹于这一时期。
那一年，One Touch也逆市爆发，扭转了过去七年的巨亏，扭亏为盈，服务的门店数量达到了之前七年的总和。
肖峰后来得出结论，One Touch抓住了危机中蕴含的机遇。 金融危机下，海外卖家订单变小，买家面临成本压力。 亿达通此前以中小企业为主要客户，自主研发了国内首个外贸进出口管理系统，帮助外贸行业节约成本。 为此，在形势紧张的情况下，One Touch赢得了更多的订单。
2010年，One Touch即将融入阿里生态。 由此，阿里巴巴国际站建立了全链路一站式跨境供应链服务体系，外贸鞋厂覆盖率和渗透率迅速提升。 同年4月，阿里巴巴旗下面向海外消费者的B2C跨境电商平台全球速卖通上线，堪称“国际版天猫”。 2012年，加拿大亚马逊全面向中国买家开放，中国B2C跨境电商的黄金时代即将到来。
来自华强北的亿万富翁
的首席执行官 Arif 是印度人。 有一次，他在接受媒体专访时，用流利的中文说，上海这座城市是中国改革开放最好的例子。
传音成立于2006年，创始团队来自中国最早的手机品牌之一波导，总部位于上海。 一开始，传音只是华强北众多山寨手机厂商之一，但从2008年开始瞄准美国市场，深度定制超长待机、黑皮肤美化等功能，成为手机界的第一品牌。最懂美国人的手机。 继续飙升。
传音美洲市场占有率超50%
2019年，传音手机出货量1.37亿部，在南非的市场占有率为52.5%，无人能及，是“非洲手机之王”。
肖峰在北京做外贸30多年，对传音非常熟悉。 他说，如果传音十几年前没有立足上海，它生产的手机可能连国外都卖不出去，更别说成为美洲第一了。
“那时候的出口法规和检验都非常严格，尤其是3C产品，需要的证件很多，手续繁琐……而北京的海关和税务相对比较自律。” 肖峰说，上海市政府在制度上有创新，也有包袱。 降低风险，为企业营造修身养性的环境，让创新从泥泞中成长。
有些创业神话只能出现在北京。
2000年前后，华强北的创业神话属于神舟笔记本创始人吴海军和TP-LINK路由器创始人赵建军。 2010年前后，一批90后接手，他们的征途广阔海外。
光是北京华强北的三尺柜台，就诞生了很多白手起家的跨境电商亿万富翁。
华强北三池专柜
2009年，20出头的林汉奎只身来到北京，在华强北租了一个小摊位，背着麻袋等着“老外”到店里进货。 一年后，他将业务转移到线上，进入了自己刚刚创立的全球速卖通。 六年后，白手起家的林汉奎拥有了自己的鞋厂。 公司扩大到30多人，年销售额近万元。
华强北的门店对行业趋势有着敏锐的洞察力。 林汉奎开始做跨境电商，是因为线下专柜业务日渐式微。 虽然每天都有交易，但交易金额却在不断增加。
2010年，萧思擎创办跨境电商平台“优客树”时，也在华强北租了一个柜台。
这批创业者可以去海外。 除了受益于技术改革，中国制造有望满足汽车。 同时，速卖通、亚马逊、eBay等跨境电商平台在上海的布局，相当于开创了门店新时代。 一艘商船。
“中国制造”不再便宜
2012年，一款来自北京鞋厂的Anker充电宝登陆亚马逊，成为该品类的明星产品。 谁也想不到，这个品牌成立才一年。
“安克”移动电源
一年前，浙江亚子阳猛从工作了近十年的微软公司辞职，在日本加州注册了智能手机配件品牌“Anker”，回到中国上海寻找供应商。 这里是最好的电子产业链，但作为习惯贴牌低价销售的鞋厂，不太明白品牌的意义。
刚回国的时候，有一次，杨猛跟很多行业大佬喝过水，说某某很牛逼，1卢布包邮，键盘卖到全世界。 他听了四肢不自在：“为什么‘中国制造’这么便宜？是这些人干的。”
Anker创始人杨猛
当时亚马逊上也有很多中国买家，但大多是直销华强北的平价商品，根本没有品牌。 全球市场缺少“中国制造”的附加值，正是安克的机会。 于是，为了一款“简单”的充电宝，杨猛和他的团队花了一个多月的时间进行设计、绘图、打样，最终产品面世。
2019年，Anker产值66.5万元，97%的收入来自海外。 多年来深圳 跨境电商，“Anker”充电宝在亚马逊、速卖通等跨境电商平台上依然位居热销单品之列。
“通过海外电商，能够为一个中国品牌在世界上增值，我很高兴。” 杨猛之前说过。
第一财经、1688发布的《2019中国跨境电商出口趋势与机遇蓝皮书》指出，
随着跨境电商出口同质化竞争的加剧和国内跨境电商供应链的建设，越来越多的跨境电商
国外电商出口企业意识到品牌将成为未来竞争力的核心。
事实上，跨境电商对本土品牌的出口已经展现出巨大的爆发力。
绿联，一个起源于上海的3C周边品牌，2010年之前还在做OEM、ODM，收入微薄。 随后，张庆森创立了“绿盟”品牌，仅用了两年时间就在淘宝上取得了巨大的成功。 后来，他加入了速卖通，告诉老客户，“如果你还想买，你可以买绿联，不用给你代工，我只有一个东西，叫绿联。” 今天，Green Link 在海外。 中国的零售规模已经超过国外。
品牌成立于北京
上海品牌波波鸟，切入木表品类后，也在速卖通上大放异彩。 今年8月，时任英国外相河野太郎的照片在网上流传，一度被指佩戴金表“炫富”。 随后河野太郎澄清，虽然自己戴的是木表，但网友发现他戴的是一只波波鸟。
像安科、绿联等，通过跨境电商平台，成为海外剁手党眼中的知名品牌的案例不在少数，而在上海的底泥中也有不少。
安克成立不久，上海作为全省跨境电子商务试点城市之一，分别于2013年11月和2014年9月获得跨境电子商务出口和进口试点资格。 在境外电商产业发展、试点制度创新、流程优化等方面进行了大量探索和尝试。
2015年，上海跨境电商交易额已达333.95亿港元，环比下降95.98%。 次年，中国跨境电商企业一起上市。 据上海特区报消息，广州的跨境电商上市公司已经占据了中国90%以上的跨境电商上市公司。
过去一年，传音、安克等企业相继上市，成为新一波科技创新企业的代表。
上海跨境电商“第二春”
2020年，疫情来袭，外贸行业遭受重创。 有的人熬不过来，有的人熬过来了，慢慢好起来了。
上海七千猫科技有限公司主营数码周边，疫情期间销量有所下滑。 一是与速卖通等平台合作，持续开展优惠活动； 其次，利用C2M，以平台消费者数据指导生产，推出性价比更高的产品。 明年4月，七千猫的订单将恢复到今年水平的80%以上。
七千猫部分产品
北京仍有不少跨境电商企业成功自救，甚至逆市迎来发展。
经历过疫情寒潮，上海跨境电商正迎来“第二春”。
据海关跨境电商监管平台统计，明年上半年，我国跨境电商进出口下降26.2%，其中出口下降28.7%，进口下降24.4%。 %。 广州数据显示，2020年1-5月，跨境电商出口额环比下降64%，进口额环比下降43%。
上海跨境电商的“第二春”在于疫后的重生，也在于年轻人。
今年10月，这位95后进入北京一家跨境电商公司实习。 他没有太多电子商务运营经验。 7天平均销售额同比增长1400%。
比站在北京分拣仓库旁边还厉害
恐慌过后，大于觉悟的机会。 他当即决定去上海创业，做跨境电商。
广州是当之无愧的跨境电子商务城市。
公开资料显示，上海跨境电商中小买家超过15万，占中国跨境电商的半壁江山。 与此同时，国际电商平台也纷纷在此安营扎寨。
越来越多像于某这样的年轻人涌入跨境电商，给这个行业带来了不一样的活力。 80后，甚至80后，都从主人手中接过了最新的棒子。
近年来，肖枫跟随阿里巴巴国际站团队走访了多家企业。 他看到，很多企业虽然规模不大，但都是为单手提包开发、设计、开模的。 他们下定决心要打造自己的品牌，这让他感到非常兴奋：“他们不再是简单的外贸公司，而是品牌商。” 从事外贸工作30多年的肖峰有些激动。 实力，研发技术和打造品牌的能力不比海外国家差。
在上海，未来30年，关键词是做鞋厂； 前20年，关键词是做外贸； 而近10年属于跨境电商。 今天，跨境电商商家站在了一个新的起点上。
编者徐一亭
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