2017年跨境电商咋玩？看这10个品牌就知道了

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能够做全球品牌，并不是联想、华为、小米等国内大品牌的专利。 随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触到中国产品，中国原创小众品牌有可能在“弯道相逢”，借平台之势“围城攻城”。夺地”。

在跨境出口业务中，越来越多的人意识到一件事，通过大量低价中转的方式赚取收入的方式早已不复存在。

平台的定位最能看出这一趋势。 今年12月，全球速卖通和亚马逊两大平台相继透露了2017年的业务重点。其中，亚马逊“全球开店”将推动中国买家拓展全球个人消费和商业采购业务，助力“制造”升级。在中国”成为“全球品牌”。 2016年8月完成B2C平台转型的速卖通，2017年聚焦品牌化和本地化两大关键词。

品牌化几乎是当前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在外贸中赢得议价权的必由之路。 然而，能够打造全球品牌并不是联想、华为、小米等国产大品牌的专利。 可以“弯道逢车”，借平台之势“攻城略地”。

1月12日，在上海云栖小镇举办的2017全球速卖通中国好买手峰会上，全球速卖通公布了2016-2017年度海外十大品牌。十大品牌是根据品牌知名度、店铺成交数据等指标评选出来的，代表目前活跃在跨境电商领域最具代表性的店铺。

电商在线梳理了十大品牌的成名之路，其实可以为新一年继续在跨境电商领域发力的店主们提供参考。

品牌: 蓝仙

行业：消费类电子产品 – 麦克风

关键词：差异化定位

在全球速卖通公布的2016年双十一“全球销量”数据中，（蓝线）从众多手机品牌中脱颖而出，跻身贵洛最喜爱的国产品牌前三。 市场部负责人李嘉诚告诉电商在线，去年双十一的单日销售额与今年同期相比下降了120%。

公司的异军突起，离不开制造能力和品牌思维。 2012年开始布局线上业务，逐步从贴牌鞋厂向品牌商转型。 目前拥有30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发。 已拥有外观、实用新型改造、发明等多项专利，年研发经费上千万。

此外，公司的成功也离不开在定位、定价、目标人群等方面的“差异化”做法。 以“无线音响”细分领域进军中高端市场。 目前主要开发头戴式麦克风、便携蓝牙耳机、运动麦克风等无线品类。 同时，相比一线品牌100美元的售价，该品牌的售价在50-100美元之间。 李嘉诚认为，这种价格优势可以吸引更广泛的中端消费者，为进入低端市场铺平道路。

品牌：

行业：服装与配饰-男装

关键词：款式选择

新品每周上线两次，每次10个产品已达上限。 在素有“快”之称的潮流服饰电商圈，这样的新速度也算是异类。 但对于男装买手来说，精耕细作是做生意的难点。

2015年上线速卖通，至今仍是跨境电商行业的新面孔。 然而，该品牌的增长速度却相当惊人。 经过一年半的时间，它已经在全球速卖通的类别中取得了TOP的位置。 与同样定位为快时尚的跨界服装品牌相比，SKU不多，但下单率远高于同行。 据创始人陶宏景介绍，开店一年半以来，几乎每款产品都会有销量。

创业团队虽然精力有限，但还是更愿意专注于打磨产品。 虽然依托电商渠道，但陶弘景坚持把它当作一家服装公司，而不是一家互联网公司。 与精通营销的“技术流”相比，产品和服务已经成为押注未来的筹码。

品牌: 仓鼠

行业：小家电-吸尘器

关键词：沉淀口碑

作为淘宝品牌的代表之一，兔子家电自2014年入驻速卖通，主要针对日本和亚洲市场，并计划用同样的路径在国际市场复制国外的成功。

虽然中单打法很熟悉，但国际市场是一个更大更复杂的领域。 刚刚进入速卖通时，海外消费者对兔兔的认知几乎是一片空白。 为此，兔子一如初入国外线上市场时一样，专注于产品、服务和售后。 从头开始口耳相传。 小兔家电相关负责人在接受雨果网专访时表示，速卖通美国门店的反馈越来越喜人，复购率很高，很多老客户带来了新客户。 品牌成功的诀窍非常简单。 查看产品、服务、售后服务，逐步积累口碑。 任何平台都是如此。

在西方，吸尘器是家家户户必备的物品。 品类虽小，市场却很大。 既然明白了市场的存在，兔家电就把有限的精力放在了优势品类上。 据悉，兔家电也认为，门店的重点应该是了解平台的主要市场，调整产品和服务策略，顺势而为。

品牌: 绿盟

所属行业：移动通讯-手机配件

关键词：产品附加值

与大多数3C数码店相似，从2009年开始，经历了从代工到国外电商，再到跨境出口电商的过程。 今年8月，即将入驻全球速卖通，并在首届双十一中拿下单日销售额32万美元。 2016年，外资电商总业绩超过6万元。

要想真正开拓国际市场，单靠功能单一、利润微薄的产品是不可能的。 张庆森认为跨境电商如何做品牌，虽然在高度标准化的数码配件行业，满足用户的个性化需求，在基础产品上增加“增值”功能才是下一个盈利点。 “关键是要做能打动用户的产品，不一定要很抢眼，也可以是数据线。” 张庆森说道。

为了抢占用户，在数据线适度垂直的品类上下了很大功夫。 在产品开发过程中，从用户使用场景的角度出发，比如设计的数据线分为不同的粗细，适合出行、家居等不同需求。 据悉，一款配备和Type-C三插口的数据线也已上市，一根数据线即可满足多种需求。 乍一看，这种“微创新”并不是什么高难度的技术突破，而是这种深思熟虑的用户思维赢得了市场。

品牌:

行业：手表 – 石英表

关键词：极度细分

的店铺只卖一种产品，但确实是最赚钱的品牌。

只生产木制手表。 事实上，这个细分领域在腕表市场已经存在了8年，经过长时间的市场培育，在海外拥有一大批拥趸。 在速卖通平台上，销售木表的店铺非常少。 因此，巨大的市场需求和有限的产品选择，让有了爆发的机会。

在当下的跨境电商领域，小而美的品牌商机巨大，就是其中的典型代表。 相较于其他店面种类繁多、种类齐全的店铺，在产品和调性上的高度专注，给消费者留下了深刻的印象。 一次下单后，此类细分产品往往具有极高的复购率，而由此产生的口碑效应是成就品牌的起点。

品牌：DEKO

行业：工具-电动工具

关键词：快速爆发

DEKO成立于2013年，由Mr.KoK在新加坡构思。 MR.KoK，机电工程教育背景跨境电商如何做品牌，曾就职于诺基亚工程技术部，在机电设计方面有着独特的情结。 不久后，他辞去工作，投身五金工具行业。 DEKO品牌定位于五金电动工具的开发、设计和生产。

作为中国工具行业传统外贸企业转型的成功代表，DEKO于2016年上半年被评为中国好买家铜牌采购商。此后短短三个月时间，DEKO的月均销售额从2000美元到10万美元，成为业内增长最快的商店。

去年2016年，DEKO首次参加双十一，产品价格比平时优惠了近30%，目的是在客流量和店铺曝光高峰期的三天内打造品牌知名度。

品牌: LEMFO雷狐

行业：消费电子-智能手表

关键词：合作平台

2013年，LEMFO加入全球速卖通，现已成为该平台的顶级消费电子品牌之一，并在历届双十一中展现出不俗的实力。

雷虎是一家初创公司，拥有 30 多名员工。 团队认为速卖通对中国买家来说更有保障，发货和付款相对苗条，非常适合他们这种小而美的创业公司。

虽然精力有限，但团队专注于产品品牌的建设和推广。 在团队看来，真正品牌的创造者应该深挖市场痛点，聚焦细分领域。 目前行业内产品同质化现象十分严重，品牌之间的差异几乎只体现在LOGO上。 雷虎想要摆脱这种局面，更愿意在经营上做出改变，在产品上也着重差异化。

品牌：UOVO

所属行业：孕婴童玩具-童鞋

关键词：工匠品质

UOVO在意大利语中是“蛋”和“新生命”的表达。 “蛋”的寓意和押韵与产品的目标儿童儿童有着天然的关联和契合。 瞄准3~13岁童鞋的研发、设计、生产与制造，经过多年的沉淀，UOVO完成了品牌的初步探索与积累，开始为各渠道提供具有品牌力的专业产品与服务。

UOVO也是制鞋行业的资深人士，拥有20年的外贸经验。 通过多年与一线品牌的合作，打造了国际化的设计团队和优质的制鞋供应链。 2015年，UOVO入驻全球速卖通，进军跨境市场。 一年时间，店铺获得了速卖通卖家的无数好评，以匠心精神赢得了海外卖家的认可。

品牌:

所属行业：运动娱乐-内衣

关键词：优势体验

位于辽东走廊的松原，可能是很多人眼中“又黑又厚”的工业基地。 其实，这里的内衣业也很有名。 据统计，大连内衣已经占领了国外50%以上的市场，世界五分之一的内衣也产自这里。 该品牌是诞生于大连的品牌之一。

30年前，中国鞋厂首次开展外贸业务，敲开了海外市场的大门。 经过六年的艰苦创业，鞋厂积累了深厚的外贸制造经验。 速卖通之后，其产品已销往100多个国家，成为产业带中的一颗明星，这显然也预示着这条明星产业带的再次起步。

品牌: Bacia 巴雪亚

行业：鞋 – 鞋

关键词：变化、成长

在众多国外女装品牌纷纷关店的当下，巴夏（）却在海外做得风生水起。

Bacia Bacia品牌最早创立于1995年，是广州市第一批民营手工布鞋鞋厂“银韵鞋材”的国内出口品牌。 Bacia定位为具有一定消费能力的低端女性，在美国等国家拥有大量粉丝。

2016年，这家历史悠久的外贸加工制造企业迈出了跨境零售的第一步，开始在全球速卖通上打造Bacia全球品牌旗舰店。 经过几个月的发展，销售额急剧下降。 2016年全球速卖通双十一Bacia携新生代采购商参加会场并取得优异成绩。

Bacia团队说：“我们是做鞋的，虽然很多小品牌在我们的生产下变成了本土大品牌，最后成了别人家的千金。最后，速卖通给了我们一个窗口。我们运营制造之后，我们有有机会发展我们自己的品牌，有机会在这个平台上成长，成为我们自己的品牌。”