本文来自钛媒体，作者/钛都君。

拼多多旗下跨境电商平台特目将于9月1日上线，这是拼多多首次借势出海。 对于跨境电商，拼多多积累了哪些优势可以在海外复制？

随着拼多多出海，阿里巴巴、京东、拼多多三大电商巨头已经在海外集结。 相比国外流量的压力，海外还有哪些进一步突破产值天花板的新机会？

拼多多2022年二季度财报显示，该季度营业收入为86.97万元，大涨335%。 在国外电商已经是一片红海的情况下，拼多多二季度业绩为何下滑？ 市场预计特木海外将再次推出“补贴流量”的获客策略。 这会对其性能造成压力吗？

本期《钛金热评》邀请资深媒体人探讨“拼多多涉足跨境电商，撕下“社交电商”标签后拼多多如何立足海外？”这一话题。 观点的集合。

关于拼多多积累的优势，可以在海外复制。 零售商谈新零售行业分析师明泽认为，拼多多非常透明。 单从综合电商平台来看，国外已经进入存量互博互内推的市场，新用户下滑进入困境。 期间，获客成本成倍增长，补贴效应带来的用户数量有限，忠诚度与折扣紧密挂钩。 此外，抖音、快手等视频平台纷纷建立电商体系，逐渐蚕食电商市场，导致拼多多等众多老牌电商平台分流，寻找新的投放点早已成为电商领域决战下半场各平台关键问题。

电商模式具有可复制性，拼多多在跨境电商上有其优势。 一方面，平台聚合了多家具有价格优势的供应商，将以铺天盖地的方式反哺之前资源池的SKU，解决供应过剩的问题； 一方面，拼多多的“降价补”模式屡试不爽，海外市场仍可复制。

但与此同时，跨境电商也有其障碍。 与国外市场的复杂性和冗余性相比，国际市场更为谨慎和平衡。 价格是一把双刃剑。 可以在短时间内为平台获取大量用户，但售后价格无法与国外市场相比。 中间的时间和空间成本往往成为平台的软肋。

从宏观上看，中概股的复苏还将持续一段时间。 这片乌云总是映在互联网公司的头上。 全球市场抹平了经济下行的隐患。

拼多多进军跨境电商，与其说是对外产品的出口，不如说是一种反内卷的救赎。

How Much Talk的经理储少军表示，目前外贸行业负担过重，天花板还是很大的。 海外是必经之路。 而事实上，拼多多在两两年前就在试水海外业务，应该明白，它有更多的计划和打算，要大干一场。 总之，在国外市场流量见顶，用户量接近天花板，早有计划的情况下，拼多多转向海外市场是很有必要的。

然而，拼多多必然面临的问题是流量获取成本。 虽然主打日本，但无法避免高昂的获客成本。 社交裂变能不能玩，还有待时间验证。 其次，存在法律风险。 玩法有很多种。 比如国外只能削减到“99.9999%”，非法假冒产品的成本也很低； 但在美国，尤其是日本市场，这方面可能行不通，可能面临消费者的集体诉讼。 . 而运力能否持续跟上也是一个挑战，虽然美国的运力在时效性上与国外有较大差距。 对此，极途有没有可能同时出海提高印度的货运效率呢？ 如果可行，这些协同作用也是一种竞争优势。

其实也不是没有优势，虽然如果有质量和价格优势的品牌，自然会受到欢迎。 物美价廉肯定会受到中国用户和日本用户的喜欢，尤其是在全球面临疫情挑战、衣食无忧的情况下。 在这方面，拼多多有充足的数据和经验积累，也有成熟稳定的供应链。 希望拼多多不仅内roll强，外roll也强，早日与亚马逊等竞争。

蓝色传媒汇联创始人兼运营经理岳清指出，尽管海淘在疫情后的两年里积累了强劲的需求，尤其是在传播力下降之后，但很多动态变化已经产生了信息茧，成为地雷。

尤其是在全球经济衰退已成定局的情况下，北美和东亚这两个尚有消费能力的地区，却也深陷“消费降级”的困境。

所以回头看看特木，你会发现拼多多正在努力向世界推广自己最擅长的“质优价廉”的平板替代品。 高附加值的市场和消费理念。 比如特木主打的10-20欧元区，已经基本覆盖了男性各类高频消费。

在此基础上，拼多多“出海”的核心不仅仅是海外需求，而是一部分海外需求。 以它最擅长的消费电子行业为例。 欧元和美元贬值后，日版百搭的三星S22U高端手机售价已经达到6K，而国内同配置的售价则为10k+。 在国外“消费降级”的大背景下，这种离谱的差价带来的好处是无法估量的。

可以充分看出，特木虽然是一款新的罐装黄酒，但它只是取消了砍刀、返现红包等杂七杂八的新玩法，想要以其“便宜”的平台内核真正试水世界.

易观金融总监杨小义认为，随着国外经济增速放缓和流量红利见顶，越来越多的企业选择出海寻找新的增长点，拼多多也不例外。 作为一家上市公司，拼多多需要向外界释放更多积极的信号。 很有可能跨境电商找不到便宜的物流公司，“特木”就是拼多多要讲的出海故事。

拼多多将于9月1日上线跨境电商平台特目，首站北美市场。 进入跨境电商，机遇与挑战并存。

持续两年多的COVID-19疫情在一定程度上促使了人们消费习惯的改变，以及跨境电商的快速发展。 同时，新政策也不利于跨境电商的发展。 国家“十四五”规划纲要提出，促进跨境电子商务发展，鼓励建设海外仓，保障外贸产业链供应链畅通运行。

对于跨境电商业务，拼多多具有一定的“先天优势”：

1、具备资金优势：数据显示，截至2022年6月30日，拼多多现金、现金等价物及短期投资为1194万元人民币（178亿港元），经营活动产生的现金流量净额为193.739万元人民币（28.924亿港元）。 这是溢价海外补贴的有力保障。

2、在供应链端，拼多多有多年对接国外主要产业带的经验。

3、海量用户。 2022年一季度，拼多多月均活跃7.513亿，净增1790万； 在截至 2022 年 3 月 31 日的 12 个月期间，拼多多的活跃卖家达到 8.819 亿。

与此同时，拼多多也面临诸多挑战。

1、第一站是北美市场，这是亚马逊的主导市场。 亚马逊、eBay、SHEIN，以及全球速卖通、阿里巴巴、全球速卖通等海外电商平台，都是特木要面对的强硬对手。

2、拼多多在海外市场面临地缘政治、跨境平台新政变化、流量/跨境运费上涨、产权保护、本土化等风险挑战。 拼多多之所以能够在国外快速发展，与腾讯有着巨大的关系。 海外没有流量池，海外流量获客成本非常高。 外企加盟模式能否在海外成功落地，还有待观察。 团队成员水土不服、交通成本高等问题仍然是困扰出海外资企业的大问题。

3、Temu网站以较低的价格销售从服装到电子产品的一系列产品，缺乏竞争优势。

事实上，从目前的情况来看，拼多多并没有真正推广特木。 Temu 的网站及其社交媒体账户均未提及其与拼多多的关联。 此外，特木网站的页面代码中还出现了“”、“pdd”（拼多多股票代码）和“寻梦”（拼多多主要中文实体名称）。

众所周知，拼多多的优势在于农业，不断加大对农业研发的投入。 Temu 仍处于起步阶段。 拼多多未来能否将其跨境电商业务与其在农业方面的优势资源有效对接？ 而匹配，产生自己的差异化竞争，还是非常值得期待的。

关于海外电商巨头进一步突破产值天花板的新机遇。 经理贾小军认为，持有国际业务对任何一家小企业来说都是非常有吸引力的。 进入国际市场后，一方面可以探索新的商业模式。 另一方面，也可以借此机会反哺品牌，与货运、供应链等其他业务产生协同效应。

对于拼多多来说，意味着更多的扩张机会。 当前，全球基本进入后疫情阶段，贸易格局也在发生变化。 做跨境电商迎来了很多机会。 相对而言，国外产能输出相对稳定，中国买家的产品供应相对可靠。

同时，“宅经济”也创造了更多商机，尤其是数码产品和家装产品。 用户对娱乐和健康的渴望导致了更多消费级科技产品的诞生。 同时，在欧美、东南亚等市场，通过电商平台下单，即可享受到上门服务的体验越来越好，用户接受度也在提高.

据悉，利用国外的经验，阿里巴巴等已经进行了探索，布局十分广泛。 但就目前而言，渗透率还没有到天花板，用户会有不同的需求。 满足用户的需求，也促进了上下游企业的美好生活，这不是单靠一两个电商平台可以实现的，国外环境也是如此。

为此，无论是刚刚入局的拼多多，还是其他成熟的电商平台，都是一个机会。 可以预见，调整和试错是这个过程中必不可少的环节，道路依然任重而道远。

贝克街侦探官记者贝克表示，拼多多从不把猪肉放在一个筐里。 近日，拼多多披露了第二年的年报。 二季度总营收下滑36.4%至314万元，超出彭博社普遍预期的33%。 二季度调整后净利润为108万元，对应调整后营收率为34.3%。 也远超市场预期。

拼多多将产值的大幅增长归因于平台服务收入的强劲下滑，但拼多多并没有被眼前的繁荣蒙蔽双眼。 面对已经处于低谷的用户群，拼多多积极寻找新的下滑点。 平台Temu购物网站9月1日在北美上线，涵盖服装、鞋包、电子产品、美妆、家居、园艺等多个品类。

广州跨境电子商务商会中智研究所所长邢康南公开表示，跨境电商赛道已经在全球范围内引发新一轮贸易升级。

事实上，确实是这样的。 据海关总署统计，2021年我国跨境电商进出口规模达1.98万元，环比下降15%，其中出口1.44万元，环比下降24.5%。 但近三年来，受海外电商巨头平台新政合规影响，部分国外买家处境艰难。 在此背景下，跨境电商开始探索更多方向，布局多平台。

过去五年，拼多多在农业科研和技术上投入了大量精力。 7月，公司开展“新鲜中国农产品”“多多新匠心”活动。 8月21日，拼多多推出为期24天的超级农产品节，覆盖全省20万种农产品、超10万家涉农门店。

随着拼多多海外布局的逐步落地，以及公司在农产品贸易领域研发经验的积累，丰富多样的农产品有望成为拼多多业绩的又一契机，使其有别于阿里巴巴、京东。 、SHEIN等已经出海的电商企业。

“鲸鱼平台”智库专家郭世亮表示，拼多多推出跨境电商平台特木，主要面向北美市场的海外电商平台。 这也是拼多多进军海外市场的重要突破口。 面对国外流量逐渐见顶、市场内卷现象增多，拼多多此举也是对海外市场的一次实实在在的考验。 不过，这一次拼多多在没有“割刀”、“拼单”的情况下涉足海外市场，却依然以惊人的价格发现了全球商品。 这个惊人的价格也让消费者望而却步。

国外知名企业纷纷加快出海步伐，意在开拓海外市场，试图开辟新的盈利突破口。 但是，面对已经全面抢占市场份额的海外大鳄，确实给出海的外资企业带来了不小的挑战。 在海外大鳄抢占较高市场份额的背景下，难以争夺海外市场。 它真的很大。

不过从之前极兔快递模式的突然火爆来看，没有什么是不可能的。 某种商业模式或营销模式一旦被认可，即使是与强大的竞争对手竞争，也能快速抢占市场空间。 对于拼多多来说，其跨境电商业务已经开始招揽买手，试图加速进入这一市场。

盘古研究院中级研究员江寒指出，从目前拼多多的整体市场表现和业务发展逻辑来看，拼多多当年之所以能够取得如此好的发展，其实是各种激励的必然结果：

首先，从整体市场发展来看，拼多多利用购物这些特殊的商业模式，实际上已经产生了独特的市场优势。 这些市场优势看似不仅在中国有用跨境电商找不到便宜的物流公司，实际上全世界都有其市场的积极意义，因为在全世界所有的消费心理中，消费者往往遵循真香定理的作用，只要能够为市场提供物美价廉的商品和销售渠道，很可能会在市场拓展上有很好的市场表现，这在很多中国企业，尤其是新零售企业走的过程中是非常清楚的海外。

其次，在整个市场的发展状态下，拼多多虽然已经产生了自己的系统优势，但是在技术发展的过程中，可以通过技术帮助消费者业务更好的发展。 多多拥有当年的常年优势。 此外，越来越多的中国货运企业也在大举出海。 这种公司跟拼多多本身有更好的合作，海外市场的那些公司完全可以有机的合作。

第三，从常年的市场发展来看，中国企业类似拼多多的商业模式，可以充分利用其在中国市场的差异化竞争优势和独特的打法，实现海外市场的有效销售。 复制。

因此，像拼多多这样的企业在海外的表现还是非常值得市场期待的。

Helix Lab的Helix先生认为，拼多多涉足海外跨境电商，不仅是在业务层面，更需要在企业文化的输出上有所考量。 国外兴起的996工作制很难在美国的职场环境中实施。

听说拼多多已经开出40K年薪，急聘跨境电商运营。 特木还开设了等海外媒体账号。 与海外用户打交道，将是拼多多未来的重点工作方向。 中小门店和下沉市场的消费群体截然不同，这将进一步考验拼多多团队的运营能力。

考虑到此前电商offer违约的影响，以及员工在海外工作过多导致离职率高，拼多多需要拿出新的海外职场管理方案。

对于特木海外再次推出“流量补贴”获客策略的市场预期，是否会对其业绩带来压力。 电商史总监景勋表示，拼多多在国外起步的品类（陌陌小程序阶段）本身就是卫生纸等日化、快消品类。 流量由腾讯百亿计划支撑，加群属性被陌陌放大，本身就是建立在陌陌社交流量的基础上。

直到app变成现实，他才用百亿补贴打开下沉市场，再搭配各种营销套路（还是社交属性）。 百亿补贴的品类本身就是建立在拼多多对接国外多家白标供应链并建立货运业绩的基础上的。

出海，没有社交流量做后盾，补贴成本远高于国外。 亚马逊和独立站培养的售后信任体验，对拼多多来说是一个挑战。

竹悦文化CEO陈伟明表示，近年来，受疫情影响，日本民众正在改变传统的购物方式，越来越倾向于网购。 追求“新品快、价格低、选择多”的日本购物者，无疑给拼多多提供了广阔的底泥。

出海拼多多首页是一位衣着华丽的超模，APP的标志是衬衫、木马、鞋子、包包图标。 事实上，它专注于服装品类，其客户群是年轻男性到中年男性。 它的定价也很亲民，大多在10到20欧元之间。 看得出来定位应该和SheIn差不多，瞄准的是潜力巨大的快时尚市场。

虽然它的口号是，（一起买，更实惠！），但大洋彼岸没有“微信议价群”，拼多多其实有点“水土不服”。 由于陌陌与拼多多在国外是战略合作伙伴，后者投资前者的关系类似于“父养子”，仅靠分享“切入”即可获得数亿流量； 但在美国，隐私和侵权之类的东西阅读是非常重要的，这可能是页面没有“切刀”和拼订单链接的关键原因之一。

特别特别的是，在特木平台上，买家的角色是供应商，只能把货发给平台，然后平台会定价出售，然后在供应处与店铺结算价格。

对待用户的规则也越来越人性化，用高标准的售后体验来提高下单率。 例如，卖家享有45天的退款期。 申请退款的卖家，收到货后7日内办理退款，14日内支付到付款账户。 这样的举措无疑是对门店进驻的一种考验。

接下来，让我们谈谈流量成本。 鉴于在日本市场，亚马逊、速卖通、ebay、wish等电商平台众多，平台获客成本越来越高。 直接支持GMV。

其实，与其“涉足”，不如“出海”。 中国电商企业“走出去”，分享跨境电商大蛋糕已成为必然趋势。

创始人罗超林认为，拼多多借助特木进军跨境电商市场，属于正常的战略布局+商业运作。 不管暂时能否站稳脚跟，至少已经为增收开了个好头。

首先，在战略上，阶段性的对外竞争已经白热化，直播系电商平台开始成为电商领域的最美少年。 虽然可以PK传统电商，但在直播电商平台面前，成长性依然落后。 事实上，拼多多还有GMV规模和用户优势，这些在战略发展和下滑潜力上都不够。 因此，需要更多的业务下降曲线来构建更具立体感的电商全链壁垒。

其次，战术上，在众多下滑的业务曲线中选择跨境电商，也是机遇之一。 一些友商确实在跨境电商和GMV领域发展出了自己的特色，证明这种做法是可行的。 在经营策略上，拼多多的各种营销工具、方法体系、玩法等，以及资金和商品供应链的实力，足以应对海外玩家。

在最后的落地上，拼多多特木站稳脚跟的几率还是比较大的。 回到最底层的需求分析，对于拼多多店铺来说，如果有机会把产品卖到美国，平台会帮忙办理各种退出手续，而且需要的费用也很贵，这是一个很大的诱惑对于商店。

虽然，拼多多最核心的底层商业逻辑是将大规模、精准的消费需求与能够满足这种需求的产品和门店进行匹配。 在这个逻辑下，就相当于一个大规模精准的集采可以放在后面，社交电商的玩法只是集聚需求的策略之一。 这个逻辑同样适用于出境，甚至可以根据消费者的需求扩大集中采购的规模，这样成本可能会更低，最终受益的还是消费者。

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