跨境电商有哪些运营模式？

“散花渐艳”，这是目前进口电商模式带给人们的最强体验。 除了最传统的海淘模式，我们将进口零售电商现有的主要运营模式按照不同的业态分为以下五类：

1.海外代购模式

2、直运/直运平台模式

3、自营B2C模式

4、导购/返现平台模式

5、海外产品闪购模式

海外代购模式

代购代购模式简称“海带”，是继“海淘”之后第二个为消费者所熟知的跨境网购概念。 简单来说，就是居住在海外的人/商户在当地为有需要的中国消费者采购所需的商品，通过跨境货运的方式将商品运送给消费者的模式。

从业务形态来看，海贷模式大致可以分为以下两类：

1.海外代购平台

海外代购平台的运营重点是尽可能多地吸引符合条件的第三方买家，不会深度介入采购、销售和跨境货运环节。 入驻平台的店铺通常是具有海外采购能力或跨境贸易能力的小店或个人。 他们会定期或根据消费者订单购买特定的产品跨境电商平台运营模式，然后在收到消费者订单后采用转运或直邮的方式。 将产品运送到中国。

代购走的是跨境C2C平台的典型路线。 代购平台通过向买家支付入驻费、交易费、增值服务费等方式获得收入。

优势：为消费者提供更丰富的海外商品品类选择，用户流量比较大。

缺点：消费者对商家的真实资质持怀疑态度，交易信用环节可能存在问题

C2C海贷平台目前最需要解决的问题之一就是对跨境供应链的参与度太低，或者无法完善足够的竞争优势。

代表玩家：天猫国际购、京东海淘、eBay全球集市、美购网

2.朋友圈海外代购

陌陌同学圈代购是中国联通社交平台在熟人半熟人的帮助下自然而然发展起来的一种原始商业形式。 事实上，社会关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但被骗的反例也不少。 随着海关新政的收紧，监管部门对同学圈个人代购的定性，很可能从“卖红”变成“贩卖”。 未来海淘市场整合完成后，这些原有的模式未必能持续下去。

Curl/Drop-Drop 平台模式

curl/ 平台模型也称为模型。 在这种模式下，电子商务平台将接收到的消费者订单信息发送给批发商或制造商，批发商或制造商根据订单信息以零售方式将商品发送给消费者。

因为供应商是品牌所有者、批发商或制造商，卷发/代发货是典型的 B2C 模式。 我们可以理解为第三方B2C模式（指国外的淘宝商城）。

curly/ 平台的部分收入来自商品零售价和批发价之间的差价。

优势：深耕跨境供应链，后续发展潜力大。

a) 卷发/一件代发模式是在寻找供应商时直接与可靠的海外供应商洽谈并签订跨境零售供货合同；

b) 为解决跨境货运问题，这类电商会选择自建国际货运系统（如洋贸）或与特定国家的邮政、物流系统结成战略合作伙伴关系（如天猫国际）。

缺点：招商慢，前期流量相对不足； 前期需要的资金比较大。

代表玩家：淘宝国际（综合）、洋猫（北美）、快捷通（北京自贸区）、苏宁环球购（意向）、海豚村（法国）、一帆海购（台湾）、秀网（环球潮流部）店铺）

自营B2C模式

自营B2C模式中，大部分商品都需要平台自己备货，所以这应该是所有模式中最重要的品类。

自营B2C模式分为综合自营和垂直自营两种：

1、综合性自营跨境B2C平台

目前，堪称综合性自营跨境B2C平台的玩家只有亚马逊和背靠家乐福的1号店。

近日，亚马逊、1号店相继宣布入驻天津保税区，开展进口电商业务。 他们中转的货物将以保税进口或境外直邮的方式进口。

优势：

a) 强大的跨境供应链管理能力。

强大的供应商管理；

比较完善的跨境货运解决方案。

b) 储备资金充裕。

劣势：业务开展会受到行业新政策变化的较大影响。

代表玩家：亚马逊、一号店海购一号

2、垂直自营跨境B2C平台

垂直是指平台在选择自营品类时会专注于一个特定的品类，比如乳制品、奢侈品、化妆品、服装等。

优势：供应商管理能力比较强；

缺点：前期需要较大的资金支持。

代表玩家：中粮我买（乳制品）、（孕婴童）、寺库（奢侈品）、莎莎（化妆品）、草莓网（化妆品）

导购/返现平台模式

导购/返现模式是一种比较轻的电商模式，可以分为两个部分来理解：引流部分+业务

商品交易部分。

引流部分是指通过导购信息、商品比价、海淘社区峰会、海淘博客、用户返利等方式吸引用户流量；

商品交易是指消费者通过站内链接向境外B2C电子商务企业或境外代购提交订单，实现跨境购物。

为了增加商品品类的丰富性和货源的充足性，此类平台普遍采用海外C2C代购模式。 因此，从交易关系来看跨境电商平台运营模式，这些模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的结合。

典型情况下，导购/返现平台会将自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接。 一旦成交，B2C电商会给导购平台5%-15%的返点。 导购平台将获得的部分返利作为返现返还给消费者。

优点：定位于信息流的整合，模型更轻，更容易开展业务。 引流部分可以在较短的时间内为平台吸引大量海淘用户，更能了解消费者的后台需求。

缺点：多年来，扩大规模的不确定性比较大。

a) 跨境供应链管控不力；

b) 入门门槛低，玩家多，竞争优势相对较小。 如果不能尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能就比较不可持续。

代表玩家：55海淘、一淘网（阿里旗下）、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫记、悠悠海淘、什么值得买、美国平价商品

海外商品闪购模式

除了上述进口零售电商模式外，海外产品闪购是一种比较独特的玩法，我们将单独列出。

由于跨境闪购面临的供应链环境比国内更为复杂，长期以来，进入跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。

步入9月，乐丰优品“聚美海淘”频道和唯品会“全球特卖”频道低调亮相网站首页。 两家公司都声称对海外供应商拥有强大的控制权，绝对正品，全球免费送货，一个价格包罗万象。

海外商品闪购是第三方B2C模式。

优势：行业地位一旦确立，将产生集中流量和供给的平台网络优势。

缺点：闪购模式对货源和物流的把控能力要求高； 对后端用户的吸引转化能力要求很高。 任何一个环节能力不足，都可能以失败告终。