如何经营跨境电商店铺，分享：跨境电商五大运营模式

随着跨境电商市场的快速发展，跨境电商平台数量逐渐减少，新的跨境电商模式层出不穷，大量B2C和进口商业平台应运而生。 跨境电商根据不同的分类维度可以分为不同的类别。 按商品流向：可分为跨境出口电商和跨境进口电商 按交易对象：可分为型 按销售业务模式：可分为纯平台、自营+平台、自营。 纯平台只提供平台，不进入采购和分销。 自营+平台企业一方面通过自营部分产品赚取差价，另一方面作为平台商支付佣金。 自营企业靠自己赚取差价，往往进入采购配送领域。 按业务专业化：可分为综合跨境电子商务和垂直跨境电子商务。 综合跨境电子商务业务呈现多元化特征。 商家业务相对专业化，专注于核心品类的精耕细作。 根据行业模式和交易对象，跨境电商出口平台分为B2B平台、B2C平台和C2C平台三种类型。 其中最具代表性的网站有阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊、eBay等国内外电商平台。 也是很多人做跨境电商的首选。 下面，竹载电商（陌陌ID：），分析了五种不同的跨境电商商业模式： 1、B2C模式的代表企业：易迅、顺丰，以及转型为跨境企业的各类传统行业。 概述：越来越多的巨头开始加入跨境电商的行列。 竞争异常激烈。 B2C可不是一般小家伙能做的。 资金、团队、货源、物流，一个环节都不行。 .

跨境电商不同于国外电商。 有太多问题需要解决。 不仅要做好本地电商运营，还需要解决货运仓储、货品采购，以及巨大的良性现金流。 这根本不是普通人。 可以有。 优点：进货价格低跨境电商平台运营模式，容易以实惠的价格吸引消费者。 由于跨境网购的本质是“我要物美价廉的商品”，所以物美价廉是一个很重要的特征，商品的质量也容易把控。 难度不高，客户投诉率也不高。 因为统一运费，在时效上相对更容易控制，在最短的时间内到达消费者手中。 因为有足够的资金支持，品类可以垂直铺开，更容易丰富产品线。 缺点：非常昂贵。 利润微薄，即使产品价格有差异，但由于人员成本、运费、货款中的资金成本低，所以虽然还能盈利，但已经是非常强壮。 早期基本靠烧钱抢市场。 格局太重，门槛太高。 2、M2C模式代表企业：淘宝国际、养猫。 概述：两家公司规模不同，本质上都是平台上的店铺。 交易由店铺和消费者自行进行，支付和信息沟通通过平台解决。 优点：轻模式，投资少，即使没有盈利模式，而且因为跨境本身的特殊时效性，现金流的周转周期很长，手上可以存入大量现金，所以怎么赚钱都无所谓。 平台其实要做的是交易量，赚不赚钱无所谓。 平台模式最重要的是最大限度地发挥互联网的本质，减少一切中间环节。 这就是电子商务的本质。

缺点：没有盈利点； 商品质量难以控制； 售后服务差，虽然跨境纠纷跟国外不一样，但是一旦出现问题，退货很麻烦。 做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电子商务的本质是解决供应链，平台要做的事情越来越多。 本土电商之所以强大，是因为解决供应链问题的快递货运公司非常多，但在跨境方面却没有一家成熟。 所以，天猫和养猫都是自购自建运费。 养猫甚至有自己的转运公司来解决供应链问题。 的确，平台是解决供应链的。 例如，推出的“海外专卖店”业务，将跨境电商平台的商品进口能力和跨境供应链能力开放给明星、达人，为明星、达人打造线上专卖店。 这是一种全新的商业模式，由明星达人开店，负责内容生产输出，为专卖店提供平台供应链能力，包括选品、采购、仓储、物流、库存、售前和售后服务等； 通过合作模式开辟内容型跨境电商新领域。 建议：平台模式的门槛就在这里。 如果还有人想走平台路线，那就有点晚了，除非你的运营团队非常好，你的供应链解决方案有能力运营好几个快递大件。 3、C2C买家模式代表企业：环球购、养猫APP、街米等。界面。

其实在抄袭之初，身边的每一个人都开始了自己的发展方向。 如：地蜜、海蜜走的是非标准化商品路线。 优势：与门店相比，采购商数量呈几何级数增长。 在找到合适的店铺之前，买家模式是最合适的平台。 Sku的问题很容易解决。 另外，买家自己会把自己圈子里的客户介绍给平台，帮助平台进行营销。 如果早点完成，就更容易占据山顶。 早期的天猫是唯一的反例。 如果你一开始是开店的，那肯定是做不成的。 只有靠着小C，你才会逐渐过渡到店主。 大现金流。 缺点：管理成本高，售后客户投诉量大； 假冒产品太多； 后台功能做不好，很容易流失买家； 货运时效难以控制； 同质化竞争太激烈，重复产品太多； 界面展示受限，会导致大量冗余信息，可以有效避免产品信息的解读是需要考虑的问题； 没有盈利模式。 4、销售模式代表企业：唯品会、考拉海淘。 概览：唯品会和考拉海淘还是有区别的。 考拉采用自营模式，而唯品会则是商品供应商。 优点：特卖本身的性质符合海淘的特点。 海淘本身的商品采购一般是不确定的，刚好符合特卖的性质，卖完就结束。 有钱就可以拿到很低的折扣，有足够的盈利空间。 特卖本身很容易提高用户的回头率。 每天都有新产品。 新鲜度是网络营销的核心。 因为跨境海淘的特殊时效性，基本上都是跨境现金先支付再购买，特卖会最大限度的利用现金流，这也是跨境的核心价值之一特殊销售模式。

缺点：和B2C一样，钱再多也不足以面对这个世界。 所以开放平台是特卖、B2C都会做的事情。 第一阶段的自营只会持续很短的时间，供应链的建设是为了让前端渠道商接入服务。 入门门槛低，任何人都可以尝试，竞争激烈。 5、社交、导购代表企业：小红书、什么值得买、小淘江等 概述：小而美的本质是细分市场。 导购品类的优势在于持续社交的口碑效应和强化品牌的粉丝效应，很容易在人群中获得属于自己的忠实粉丝。 优点：团队小，模式轻，投资不多。 具有品牌效应，用户忠诚度和权威性高。 擅长炒作一些产品和打造新产品。 缺点：因为模型很轻，极度依赖外部供应商，供应链需要外包，所以不容易控制数量和时效。 虽然寻找合适的供应商和供应链外包公司的可复制性较弱，但商业模式的可复制性不强，规模不易快速引爆。 随着行业的快速发展，作为跨境电商企业，选择合适的跨境电商软件势在必行。 竹载电商五年专注跨境电商系统开发，拥有成熟的开发经验，提供一站式解决方案，帮助企业快速组织跨境电商。 完美支持不同语言的跨境电商系统。 系统支持门店入驻，支持o2o配送，打通各大海关数据，实现各种费率预估！ 猪仔电商分销体系包括陌陌五级分销、B2B2C批发分销零售体系、多门店O2O新零售体系、团购等十余项营销活动，包括小程序、陌陌H5、手机APP等多-客户终端！ 微信号：

2. 2021年跨境电商个人应该做些什么？

眼看着2021年过去了，作为一个成功从个人到团队的亚马逊买手，分享一下我在跨境电商上的亲身经历。 因为我相信，好好了解它，才能在这个行业干得好！ 本文针对想做跨境电商的纯初学者，全文2000字，阅读时间3分钟！ 没有任何广告就可以吃。 既然要进入这个行业，就应该对这个行业有一个基本的了解。 在我看来，经营店面更像是一个“细活”，而不是“技术活”。 这是一个动态的过程！ 你度过了店铺成长初期，枯燥的选品，无聊的货架。 经过一次又一次的测试。 能躺着赚钱吗？ 绝对不。 后期还要继续选择新产品，研究运营方式。 一堆QA标题长描述广告优化等着你。 跨境电商核心，持续用心=持续赚钱干货建议！ 放心吃！ 初期资金与当前时间节点相关，从头开始已经非常困难。 我觉得2万-3万到3万的资金进入这个行业比较好。 跨境电商行业发展初期，确实可以几千块钱开个店进去，那时候行业里有很多一夜暴富的故事。 而这种故事的主角就是靠着平台不健全的规则发家致富，或者是非常坑爹的选品+特别好的运气。 在当前时间点，平台规则的建立意味着几乎没有篮子或红色通道可以利用。 部分品类被大卖家垄断，意味着市场充满竞争，不太可能重现以往单纯靠选品+运气发家致富的局面。

如果你真的没有这种资金，但是你对这个行业还是特别感兴趣。 那我推荐大家找一家跨境电商下班。 广州、佛山、广州都有很多这样的公司。 既可以赚取一份收入，又可以低成本学习跨境电商知识，为以后的自主创业做好知识储备。 第二，作为一个新人，我应该做哪些品类比较好？ 建议新人不要碰红海品类，比如3C标品，因为这个品类被大卖家有钱有资源的花掉了。 我经营国外电商多年，这些情况大家可以进去试试）。 避开售后麻烦的品类，比如女装、女鞋。 因为欧美人的款式和尺码跟我们的差别很大，菜鸟弄明白1688发货风险很大，可能你做的很用心，毛利也是非常好。 最后几乎没有净利润，甚至亏损。 要做的话，前期一定要对产品进行监管。 跨境电商虽然可以抢到高额折扣，但大部分收入都被运费瓜分，尤其是去年。 更别说有其他风险的品类了，比如医疗器械，就不多解释了。 作为亚马逊，风控激励永远是重中之重！ 3.关注网站的流量。 很多童鞋都咨询过我如何推广站外流量，有没有靠谱的渠道。 说实话，我也很鄙视。 由于本人本身就是店主，所以这几年真正涉及场外流量的人很少。 站外流量我觉得只有一种情况你需要考虑，那就是你的站内流量已经最大化了。

如果您觉得自己选择的新产品疗效不理想，那一定不是网站流量不旺，而是您的操作不到位。 您应该继续学习，继续努力，而不是把下单的希望寄托在其他产品上。 哪些链接。 对了，我之前也仔细监督过站外流量，数据证明，大部分站外流量的获客成本都高于站内流量。 不仅是一些雷人的商品（主要是亚马逊某些品类的广告价格离谱） 4.风险控制 我在里面提到了一个反例，因为在经营一个退货率高的品类时，有时候带相机出来会赔钱. 这就是风险控制的重要性所在。 新人很难具备前期系统识别风险的能力。 比如我的风控意识，就是踩一个又一个的坑培养出来的。 大家*不要学我，踩不了的坑不要踩，因为你可能没有我幸运，有可能踩雷死，关店，欠债，逃跑。 在这种情况下，我建议无论菜鸟选择哪种模式，无论是FBA还是FBM，都不要囤货超出自己的承受能力。 （个人建议多30-50块）。 也不要寄小件物品（包裹长宽高超过50cm，或总重量超过25kg），也不要购买任何人推荐的erp（包括走私的所谓“分销利器”）亚马逊和各种自媒体，免费 前期版本完全够用）不管你对自己的选择有多么自信，上新版本前一定要计划好如何测试（我已经回答过，讲过如何做产品测试，可以浏览或私聊）。 5、给自己做一个精准的定位。 我看到很多人赚了小钱，喊着今年xxx的目标，明年上市的样子。

这些人在跨境电商交流群中尤其多。 我觉得我对自己的定位比较清楚，这也是我的优势，大家可以向我学习。 （有点打击）。 现在手上有十几家成熟的店铺，订单量相当可观。 有一个可靠的团队可以帮我分担大部分运维工作。 现在我在想，我还是可以复制我的经验，扩散开店的数量。 其实说起来简单，过程中可能会出现各种意外，我的大方向不变。 同时，我清楚地知道，运营策略永远只是电子商务的一部分，它还是动态的，会随着市场不断变化。 永远不能随着市场变化站稳脚跟的是产品-货物-售后三要素。 我会继续想办法开发优质产品，继续优化运费，继续做好售后环节。 坐标是山东临沂。 我们关系好的话，你也是从事这个行业的~可以点击私信预约喝酒（我偷了爸爸的好茶）聊天，交友，交流。 . 或者如果你因此不想进入这个行业，也可以找我。 事实上，我可以在办公室购物、操作或运输过程中为您提供帮助。 2021年，真心希望世界疫情早日得到控制，多挣点钱。 同时也希望在今年的这个时候，能够有更多的干货心得分享给大家~感谢阅读，临走前给我点个赞~~

3、如何做跨境电商？

住建部此次实施的17张电子支付牌照，意味着*即将确认电子商务发展带动gdp下降。 * 2013年 * 颁布了相应的电子商务新政策。 事实上，当地政府也按照国98号文件的要求，制定了与当地相适应的电商扶持新政策。 跨境电商你有以下三种模式（仅供参考）： 1. 搭建自己的电子商务平台，与17家取得电子支付业务牌照的公司（任选其一）合作，形式如下：付款，让您的退税，更方便的解决一些关税、检疫等问题。 2、与其他电商平台合作，您提供商品，平台负责销售、推广、结算等事宜。 3.注册其他电商平台，宣传自己。 借助现有电商平台，可以快速打通销售，结算同上。

4、零基础？ 如何快速上手跨境电商？ 千万跨境运营前辈教你！

什么是跨境电商？ 菜鸟要加入跨境电商，需要规划什么？ 这种问题几年前也让我一头雾水，不知如何回答。 如果非要我给出一个答案，那么我可能会说：跨境电商和世界差不多。 猫客服也差不多？ 但是对于现在已经接触跨境电商两年的我来说，两者是截然不同的，两者之间没有必然联系。 我总结了以下几点： 1、选品和货源：选品是指你打算卖什么产品。 这就需要你前期去调查相应站点的消费市场。 有了选品方向，接下来就要解决货源问题。 厂家合作或批量订货、囤货。 2、平台或模式的选择：跨境电商主流平台有四种。 亚马逊速卖通各个平台的机制和规则不同。 前期需要了解这一点，选择适合自己产品类型和经营理念的平台，每个平台注册店面需要的信息不一样，所以提前规划也是很有必要的。 3、模式与仓库：精品FBA模式，前期需要在亚马逊仓库入库，FBM自发货模式，需要选择海外仓或中转站+国际货运 4、运维：是否店铺拟自营或聘请专业代表，初期由运营团队进行产品推广及广告投放。 我和你一样是新手。 在*选择跨境电子商务专业之前，我对此一无所知。 经过几年的学习和接触，以及自己学习的一些相关知识，逐渐摸清了思路，有了一定的了解。

如果你想转行做跨境电商，或者对跨境电商感兴趣还没有系统学习过，我觉得可以选择自学了解跨境电商。 在当代社会，年轻人想要学习一门新技能，大多会选择自学或在相关专业人士的带领下学习。 如果你身边没有专业的人可以带你学习，那么根据我的自学经验，对于零基础的人来说选择在线专业跨境电商所教授的相关课程也是非常不错的-值得观看和学习的商业大师。 在自学的时候，我发现了很多学习跨境电商的平台，比如“黑魔电商”、“远见*”、“万庆*”、“跟我一起跨境”。 这个平台的相关跨境课程非常不错。 专业，其中“万青*”是最冷门的平台，但他面前有大量的在线课程，介绍亚马逊平台，教你如何选择海外商品打造爆款，实战+落地教学，专业老师为你设定目标，最大程度满足跨境电商小白的需求。 我觉得万青*比较适合我们，可以让大家进一步进入跨境电商。 以下是我自己编写的“万情*”应用程序的一些内容介绍。 如果您真的对跨境电商感兴趣，想学习一些相关知识，可以走进这款APP来了解一下。 个人认为，以上跨境电商知识涵盖的范围比较全面，具有一定的学习潜力。 一。 海量课程本平台提供海量课程，满足菜鸟的各种需求。 每门课程都提供明确的问题和有效的解决方案。 你可以选择适合你的学习。

其实如果你觉得不知道这个平台的课程适不适合你，现在这个平台只是提供了很多免费的课程，你可以去试一试，当然适合你的才是最好的。 单击此链接可观看一些免费课程。 二。 名师讲解，课程分享者均来自跨境电商行业的实战运营大师、行业专家、成功的企业管理者。 Like（亚马逊千万级买家，6年亚马逊实战经验，善于钻研亚马逊规则，单个品类首月单个ASIN销售额达到30万美元；品类原为2kw，目前从0带领新团队5人，截至2021年1-6月单品类销售额将达到500万美元），曹先生（2014-2021年速卖通金牌） Medal Buyer, 2021- Buyer 台战Top Buyer）曹老师 3.课程介绍 根据不同的课程需求，有对应的课程搜索，比如跨境电商的课程大纲： 1.如何搭建一个百万美元的亚马逊运营团队？ 2.如何选择亚马逊产品？ 3. 如何管理亚马逊运营团队？ 4. 亚马逊风控解读及工具信息 5. 亚马逊前台及术语分析与认知 网页版进行一系列相关研究。 （手动识别二维码）希望这样的干货能对大家学习跨境电商有所帮助！

通过上面的讲解，如何运营跨境电商店铺跨境电商平台运营模式，分享：跨境电商的五大运营模式，2021年跨境电商怎么做，跨境电商怎么做？电商？，零基础？ 如何快速上手跨境电商？ 千万级跨境运营高手教你！ ？？ 相信对您进入电子商务行业有所帮助，您将赢得更美好的未来！