跨境电商B2B运作模式及物流解析.ppt 22页

跨境电商B2B运营模式及出货方案 天津嘉诚国际货运有限公司 日期：2014-10-15 目录 中国跨境电商大市场环境及前景 2 跨境主要模式电子商务 3 跨境电商B2B运营模式及货运解决方案 4 跨境电子商务发展中存在的问题及建议 5 上海嘉诚货运有限公司简介 11.1 公司简介-基本概况*嘉诚货运股份有限公司→成立时间：2000年→股改时间：2010年→注册资本：11.28亿元→公司性质：股份公司运输车辆及运量→自有车辆121辆→合作车辆1056辆→年度货物运输量约115万吨，每天500辆 员工人数 → 全职员工1,565人（其中韩国人3人） → 高级顾问2人（日本人1人，新加坡人1人） 重大项目 → IPO初审（2012年） ●物流资质→进出口报关登记证→公路运输经营许可证→国际物流代理经营许可证→无船承运人资格证书→外贸经营许可证●仓库面积→全国38万平方米，一级城市覆盖率80%）●系统→先进的WMS 、TMS系统、条码管理系统、→RFID系统、金蝶ERP系统、OA系统等 ●认证体系→-2000、14001体系认证→NOC-→4A级货代企业主要合作企业→合作货代时间： 14年→与等合作货代时间：5年→龙基、万力轮胎、万宝集团等『嘉诚货运有限公司被评为省先进货运代理集体，同时次，是省两化产业联动示范企业！ 』1.2 公司简介-重点项目（多功能国际保税货运中心）*项目介绍项目性质南沙港区多功能国际保税货运中心； ，建筑面积13.8万㎡； 其中仓库面积120,000㎡，办公面积18,000㎡。

上海南沙龙穴岛保税货运中心与南沙港区一期、二期码头隔街相望。 二、我国跨境电子商务的大市场环境与前景我国跨境电子商务市场规模1我国跨境电子商务发展的新政策环境2发展前景与机遇我国跨境电子商务占比 32.1 我国跨境电子商务市场规模*电子商务市场规模 近年来，我国电子商务发展迅速，交易额不断创新高，电商规模不断扩大和进步——商务各领域应用，电子商务与实体经济深度融合，进入规模化发展阶段，对经济社会生活的影响不断降低，正成为我国发展新引擎经济发展。 跨境电商市场规模作为电子商务的重要组成部分，跨境电商已成为中国对外贸易增长最快的领域。 据商务部统计，2013年我国跨境电子商务交易额超过3100万元，到2016年将增至6500万元，年均增长近30%。 如右图所示。 推动我国跨境电子商务蓬勃发展在经济全球化、信息全球化、全球制造业中心转移、电子商务在全球蓬勃发展的大背景下，我国对外贸易必须跟上新时代国际贸易大潮。 发展跨境电商要走在前列，赢得美好未来。 中国电子商务市场规模（千万元）及下降率 复合下降率（GAGR） 24.5% 中国跨境电子商务市场规模（千万元）及下降率 复合下降率（GAGR） 31.1% 注：数据包括所有电子商务 2014年数据为上市前价值 注：统计数据为单向进出口； 2014年数据为前市值 《关于出口新政的意见》这份意见明确提出了国家层面对跨境电商的新政策支持，并提出了6项具体措施。 电子商务零售出口税收新政第56号、第57号，即《关于跨境贸易电子商务进出口货物、物品监管有关事项的公告》和《关于增加海关监管办法的公告》商务部印发的《关于促进电子商务应用的实施意见》； 国务院出台《关于支持外贸稳中回落的若干意见》，提出进一步加强进口、出台跨境电商贸易便利化措施等。近五年来，国家支持跨境电商的力度不断加大。电子商务迅速壮大，相关新政策频频出台，成为行业加速发展的重要催化剂。

在新政的春风吹拂下，以地方政府为主导的跨境电商监管也逐步落地。 上海跨境贸易电子商务进口试点即将在前海启动； 北京“跨境通”依托北京自贸区，吸引众多品牌入驻； 上海推行“出口优先”； 上海“跨境购” 进出口电商企业提供清关、物流服务……此外，各地还建设了跨境电商产业园，申报了跨境电商试点城市。 2.3 我国跨境电商发展前景与机遇* 随着国外跨境电商新政策环境的逐渐成熟，相关扶持新政策的出台也在培育新的发展机遇，跨境电商——跨境电商行业未来有望继续保持强势下滑态势。 据艾瑞咨询统计，预计到2016年，境外跨境电商交易规模有望达到6500万元，2014-2016年交易规模复合降幅将达到28.0%。 跨境电子商务的发展将为三类企业带来机遇：跨境电子商务服务商； 多式联运； 供应链业务（尤其是配送执行）未来机会 2、多式联运：船公司和保税仓储 公司将是最大受益者 1、跨境电商服务商方面：仓储运营商和跨境结算从业者将是最大的受益者。 3、在这一领域，最值得关注的是报关企业的变化和供应链企业的发展。 三、跨境电子商务主要模式 13.1跨境电子商务主要模式 B2C为主； 跨境电商进口模式、外贸B2C和海外代购模式。

按运营模式：我国跨境电子商务可分为跨境B2B贸易服务； 跨境在线零售。 跨境B2B贸易常见模式B2B外贸企业主要依靠阿里巴巴、环球资源、中国制造、敦煌网等电子商务平台展示信息。 电商平台帮助企业在线匹配、匹配。 以新闻发布为核心功能，交易在线下完成，主要面向大小供应商，向买家支付会员费是主要盈利模式。 事实上，线上全流程跨境贸易是未来的发展趋势，但未来几年，外贸B2B仍将以信息匹配和信息服务为主。 3.2 跨境电商的主要模式 * 根据进出境货物流向：我国跨境电商可分为跨境电商出口模式，主要是外贸B2B和B2C； 跨境电商进口模式中，外贸B2C和海淘模式是主要模式。 按运营模式：我国跨境电子商务可分为跨境B2B贸易服务； 跨境在线零售。 跨境网络零售 我国跨境网络零售近年来发展迅速。 跨境网络零售模式可细分为两类：电商企业自建外贸B2C网站，如兰亭集市、易宝、唯品会等； 在、、EBay、等平台销售商品。 外贸C2C主要是个人在eBay等平台开设淘宝。 “海淘”、“海带”也成为更受欢迎的购物方式。

“保税进口+海外直邮”模式典型案例：淘宝、亚马逊、一号店“直销+招商”模式典型案例：国美“直销”模式典型案例：乐丰优品“其他”模式典型案例：金花购、跨境快递、跨境购物常见模式4、跨境电商B2B运营模式及货运解决方案跨境电商交易平台服务1全流程B2B跨境电商服务平台5跨境-跨境电商 3 跨境电商货运解决方案/快递服务 2 跨境电商清关模式 4 跨境B2B 4.1 跨境电商交易平台服务*跨境电商运营-主要包括交易平台服务、物流解决方案、电子支付、信用服务、清关等货运解决方案（运费）支付平台（资金流）交易平台（业务流）报关（清关）4.1跨境电子-商务交易平台服务 * 电子商务交易平台按不同 完全统计，截至2013年底，我国已有5000多家电子商务平台企业，超过20万家外贸企业开展跨境电商交易。 – 通过中国的各种平台进行商务活动。 阿里巴巴、敦煌网、环球资源、中国制造、环球市场集团、浙江网商宝等电子商务平台企业在我国跨境电子商务中占据了较大的市场份额。 示例阿里巴巴模型张掖网络模型图解4.2 跨境电商货运解决方案*EMS（CNPL） 邮政大包海外仓专线快递五大快递项目中欧高铁多式联运大件邮政小包是主要通过万国邮政联盟系统（EMS）出口的货物，通过海运、空运、陆运等方式以个人包裹方式投递，然后运往海外仓库。 消费者在线下单后，将通过当地快递及时送达客户手中。

专线快递是市场上针对指定国家的专线派送方式。 沪亚国际高铁通道是由沿线六国高铁和海关部门共同协调建设的高铁运输通道。 上海是欧亚大陆桥的新起点。 目前，跨境电商的运费操作方式主要有以下五种模式：一方面将电商平台向海外市场拓展和延伸，一方面通过大件商品增加海外卖家的采购成本和运输成本。 – 规模采购和集约化货运； 一方面为海外卖家节省了采购周期，降低了资金周转成本，却提高了下单的效率和便利性。 “跨境电商+海外仓”模式流程：“海外卖家（企业级卖家）先通过跨境电商网站完成产品在线下单，再利用本地化部署的海外仓储物流图 4.3 跨境电商支付服务 交易以传统的线下模式完成，支付方式主要为信用卡和西汇等银行转账联盟。跨境电子商务B2C主要采用在线支付方式完成交易，第三方支付工具已得到广泛应用。4.4跨境电子商务模式通关*工商地税检验检疫人民检疫总局中国银行建行跨境电子商务平台征信体系金融服务B类保税货运中心海关监管中心货物分拨/仓储区项目通常贸易市场采购第三方平台电子商务企业A电子商务集中区B E-集聚区商务清关清单B，邮寄，快件，美国卖家订单预清关，收汇跨境电商的盈利模式，退税，免税，跨境电商出口操作模式 4.4 跨境电商清关模式 * 进口商品供应商 B型保税仓库 区内企业通常贸易（批量））企业货物清关和个人邮寄清关 B2B跨境电子商务服务平台模式包括金融等所有环节、清关、退税、外汇、销售、物流、售后服务等。平台以供应链一体化和现代服务业为理念。 下游资源，结合海外仓和海外营销网络，将传统小型外贸公司的优势与现代电子商务有机结合，为国外厂商提供全球营销推广、出口代理、物流、物流等一站式外贸服务。运输。

五、跨境电商发展中的问题与建议 跨境电商发展中的问题与建议 1 * 适应新商业模式摆脱困境 新商业能力摆脱困境传统外贸体制下的低收益困境。 我国中小外贸企业规模小、实力弱、发展空间小，无法吸引到相对紧缺的技术含量高、能力强的中层电子商务人才。 各高校、企业要加强人才培养。 清关仍是跨境电商最大的交易壁垒 跨境电商货运行业发展仍然滞后。 跨境电商交易信用问题凸显。 发展的最大障碍——海关审批 由于各国法律不同，地区差异大，缺乏统一的信用标志，各国的信用管理体系无法很好地应用于跨境电商领域. 跨境电商货运企业也将有巨大的成长空间。 通过高效处理库存、仓储、订单处理、物流配送等相关环节，整合最佳资源，为跨境电商提供全面的供应链解决方案。 跨境电子商务是外贸经济发展中的新生事物。 跨境电商是一个系统工程。 各试点城市和外贸企业要充分认识本次试点工作的重要意义，以高度的责任感和紧迫感真正抓好抓好。 真抓实干，谋求创新跨境电商的盈利模式，确保试点成果，为推动跨境电子商务发展、促进我国国内贸易稳定发展作出贡献。 加大电子商务人才培养的问题和建议 感谢您的聆听！