目前，大多数外贸企业在“互联网+”过程中都会选择外包。 而且，随着企业规模的增长，自建团队将成为必然趋势。 外贸企业如何一步步完成从外包到自建团队的过程？ 从最小投资的角度，我给出3点建议。

半年以上全职工作经验

一开始，传统外贸企业的电商业务一般只是借助电商平台做广告。 因此，它的组织结构非常简单。 只需在阿里巴巴国际站等电商平台承担广告效果，或对接第三方运营公司实施，企业即可针对不同电商平台紧急招兵买马。 经验丰富的员工的磁盘数量。 企业如需急招阿里巴巴国际站负责人，可在急招网站岗位职责栏搜索“B2B推广”或“阿里巴巴广告运营”。 需要注意的是，没有全职工作超过6个月的完全不要考虑。

毋庸置疑，新客户的开发对企业的生存至关重要。 因此，如果聘请不擅长B2B广告的外贸人同时运营平台，最终吃亏的还是公司自己。 不要在业务没有起色的情况下想着紧急招聘全职员工。 这个岗位可以叫B2B推广/阿里巴巴广告运营等，有的公司觉得既然已经聘请了第三方代为运营，就没有必要急着招聘全职人员。 虽然不是这样，但是电子商务系统的建立是需要有人来协调配合的。 这个人的投资对于任何一家公司来说都是非常重要的。

满300元询价1次

投放B2B广告后，通常或多或少会有询价和成交的效果。 此时，公司官网即将开通运营。 这时，人员组织结构必须包括两个岗位：一个是B2B广告运营，一个是官网推广运营。 部分网站程序可以外包，甚至可以用标准化的开源程序来完成。 从投资回报的角度来看，官网的运营应着重于付费广告的推广、公司网站的在线运维、文章的更新等。 官网的运营必须有PPC（点击付费广告）的成功经验。 如果能投入300元，就可以给公司带来1次询价经验，否则对公司来说就是浪费金钱和时间。 公司从承担广告责任开始，可以每晚投入100元广告预算作为试验，也可以让它做网站内容编辑和英文搜索引擎自然排名的任务。

整体表现

从外贸企业的发展而非生存的角度来看，小投入大产出的机会几乎没有。 现在，小投入只会让公司失去市场先机。 从电商业务运营的角度来看，未来年轻的电商团队不是一个人可以承担的，高绩效是团队整体协作的产物。

对于外贸公司来说，如果有电子商务运营管理经验丰富的人跨境电商团队分工，可以选择有效的广告投放渠道，结构逐步从网页美工、英文搜索引擎优化、英文文案、英文搜索引擎开始。付费广告，到海外B2B推广、邮件营销和SNS社交网络营销等团队，使公司在原有产品竞争力的基础上，减少团队优势，发挥电子商务广告的潜在力量，占据在新客户开发和在线品牌营销机会方面处于领先地位。

对于个人来说，选择一个善于沟通、懂互联网的领导是非常重要的。 跨界传播中最难的问题是如何换位思考，取长补短，产生协同效应，从而达到提升业绩、开拓新市场、发展新客户的目的。

如何提高外贸B2B推广的疗效？ 通过询问身边的企业，我发现了一个现象：到目前为止，大部分企业还处于电子商务应用的中期阶段，疗效还不理想。

这个问题的症结在于，大部分企业对于电商推广所达到的疗效，想得太简单了。 无法证明，如果一个企业在2001年到2008年间开始做电商广告，无论是阿里巴巴国际站还是付费广告，都能取得不错的效果。 当然，这和一开始就参加展览，在刊物上做广告是一样的——早投资，早盈利。 因为那个时候卖家会先找到投资电商广告的公司，所以这种公司的成交概率非常高。 但金融危机后，卖家更加理性，信息不对称空间逐渐缩小，买家之间的竞争更加激烈。

那么，什么激励措施构成了交易？

产品与服务 许多企业的产品已经从成长期过渡到成熟期，面临着极其激烈的同质化市场竞争。 如果此时企业还指望像过去那样提升疗效，是非常不现实的。 俗话说，“营销就是寻找答案”。 当卖家能在网上找到很多相同的答案时，就证明公司的广告渠道趋于同质化，成交率自然会提高。

广告与选品 很多公司经常问我哪种推广渠道效果最好。 换句话说，他们仍然关心把猪肉放在那个篮子里的结果。 据悉，他们还在考虑是购买海关数据还是电子邮件营销工具； 是继续扩大B2B平台还是增加展会频次。 这时候，公司老板应该问问自己，有没有总结过往的促销数据，有没有分析过询盘和成交的来源，有没有足够的广告预算。 如果有现金流，公司想继续发展，那么在产品做好的时候，一定要选择50亿元的广告组合。 当然，所有的传统产品都已经过了薄利多销的窗口期。 因此，获得足够的询价量是扩大业务团队的前提和基础。

团队结构与流程 很多企业每年在参展、联谊上的花费超过200亿元，但当机会来临时跨境电商团队分工，这类企业却因团队结构单一而错失良机。 这是因为企业没有流程控制，仅靠员工个人层面支撑业务。 多年来，新客户订单不稳定，团队难以通过专业分工实现快速提升，大大提高了从询价到成交的转化效率。 团队建设和广告的重要性是一样的，不可偏袒。