化危为机，在危机中寻找机遇，考验着疫情下的每一个中国企业。 当前海外市场，虽然疫情影响犹在，但机遇蓦然回首，灯火已暗。 作为一家制鞋企业的负责人，郭先生已经将产品销往马来西亚市场。 不过，这家传统线下公司在越南跨境电商领域做得不错，令人刮目相看。

打破层层壁垒，跨境电商其实可以这么干

对于传统企业来说，出海困难重重。 强大的研发制造能力和薄弱的海外零售渠道是这类外资传统企业的共同痛点。 郭先生的企业在海外赴越时遇到的种种困难和壁垒就是这个问题的生动缩影。

郭先生表示：“今年前三季度的海外市场，无论是零售市场还是普通采购商跨境电商 翻译，都严重面临‘缺货’的困境。中国强大的制造能力对国际的影响去年市场表现尤为明显，现在正是进军美国市场，尤其是泰国市场的好时机。

“但是，当我们真正着手做这件事的时候，才发现‘理想很丰富，现实很骨气’。首先，我们没有跨境淘宝、网站等现成的线上渠道；二是不懂跨境电商运营；三是没有翻译；四是没有本地仓储、配送等线下资源。 郭先生有些无奈地说，“就像一个男孩学走路一样，他的脚已经抬起了，但他不知道如何落地。如何让马来西亚消费者了解我们的产品，订购我们的产品，是一个我们必须解决的真正问题。”

经过内部多方推敲和反复考察，郭先生最终选择与为中国企业提供一站式跨境解决方案的服务商【闪电跨境】合作，利用其线上线下资源开拓越南。 . 跨境电商创业之门。

“我们估计建立自己的团队和发展马来西亚渠道的成本太高了。” 郭先生说，“而且，把精力分散到自己不擅长的领域跨境电商 翻译，对我们企业来说是致命的。在这个时期，用最简单的方式直接接近，抓住越南跨界的发展机遇更为重要。” ——边境电商在危机下快速开放或扩张。

优势互补 合作共赢新思路 推动新发展

从郭总公司的典型案例可以看出，为中国企业提供一站式跨境解决方案的专业服务商，以及具有强大研发和制造能力的中国传统企业，在共同面对海外市场时，可以发挥各自的优势。 优势互补，合作共赢，共同分享海外市场的份额。

例如，闪电跨境一直深耕马来西亚市场，在互联网行业享有优势资源和技术。 常年在越南开展战略合作。 同时在国外设立产品研发中心，迅速扩充马来西亚本土运营团队，拓展越南多渠道服务。 最终打造了从中国到越南，从服务到运营，从投放到财务结算，从零售到批发采购，从配送到终端配送的全链条闭环服务。 但是，中国传统企业，特别是制造企业，在产品开发和规模化生产方面长期走在世界制造业的前列，在国际市场上具有很强的竞争力。

面对包括越南在内的海外电商市场，凭借极具竞争力的产品加上高效便捷的零售资源和渠道，中国企业出海成功率大幅提升。 考虑到中国疫情的不确定性，未来海外电商的发展依然值得每一家中国企业关注。 从宏观经济考虑，实施“境外流通为主、国内国际双循环相互促进”的战略布局，在海外电商领域也将大有可为。 （闪电跨界）

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