跨境电子商务的基本流程如下：

1、模型设计

虽然选择中国公司或者注册海外公司这两种方式都是可行的，而且个人觉得注册海外公司的模式更加大方，更有利于公司未来的市值和资本运作。 那么如何注册呢？ 首先，注册海外公司需要找代理公司或本地会计师事务所。 注册海外公司并没有想象中那么难。 提供法人签证或身份护照即可注册境外公司。 费用不高。 注册公司的报价为 95 美元。 事实上，您还需要目的地国家/地区的营业地址。 这个费用是灵活的。 一般来说，一年150斤起步，申请时间不长。 1-3个工作日完成。

找中介注册时，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税注册、建行开户等，如果没有，注册的海外公司就是假的。

2、自营或选择第三方海外仓。

先说本地团队的建立。 如果您的货物主要是中小件货物，则很有可能发运。 这时，您可能需要当地的联系人来帮助您安排存储。 如果货物数量少，其实建行可以代办清关。

而且随着集装箱数量的减少，这些方式显然已经不能满足时效要求了。 需要找当地经办人安排报关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等动作。 另一种方式是选择第三方海外仓。 海外仓是帮助暂时无法筹建自营仓，海外直配业务有困难的企业。 一般来说，货物的数量太大了。

选择第三方海外仓还有一个好处就是“卖家不用在不知道自己公司在这个国家的销售水平的情况下，冒险去租仓库”，因为第三方海外仓是专业的仓储而货运团队，可以全方位解决复杂的问题，可以说是刚刚选择在美国开展业务的中国企业的必由之路。

在寻找本土团队的过程中，一定要切记不要贪图利益，找一位海外中学生担任团队负责人。 由于国籍不是一个容易的问题，往往会给公司未来的发展带来很多困难。

3.注册第三方销售平台账号。

注册第三方销售平台是海外销售的关键一步。 很多人想直接搭建一个垂直平台。 这一决定与通过第三方网站平台销售并不冲突，而是相互支持。 第三方销售平台有、eBay、Wish等，国外速卖通平台也可以考虑。 如果不想放弃B2B销售模式，使用阿里巴巴也是一个不错的选择。 第三方销售平台也可以作为垂直网站流量的主要渠道。 注册第三方平台账号可以由中国公司注册（如亚马逊全球开店），也可以由当地公司注册。

最好有自己的品牌。 如果能在第三方销售平台上有不错的表现，比如前几个子类目，可以给自己的垂直网站引流。

4.培养国外销售团队。

这主要是为了打造一支高效、独立的销售团队。 球员的定义可以根据国家来定义，比如德国队、法国队、美国队等等。 团队成员最好有一到两名在目的国有多年留学经验的，带上他们的点餐习惯和沟通方式。

如果你觉得培养自己的团队需要时间和金钱，也可以考虑代办公司。 但需要指出的是，“代运营公司必须对你的产品有足够的了解，才能为厂家提供各种支持，如说明书翻译、包装尺寸、产品在国内的认证、变更建议等。产品功能等”。

最后补充一点：决定开拓海外市场的关键是对自己的产品进行充分的市场考察，了解产品在当地是否具有竞争力，需求是否旺盛。

规划工作做好后，就是选型了。 接下来我们来看看选择是什么概念。 让我们从商店的类别开始：

鞋厂采购商：自有鞋厂，为供应商，具备强大的生产能力和供应链管理能力。 对于这种类型的店铺，我在想能不能直接把我的产品借给亚马逊，给那些鞋厂的买家一个建议：虽然可以更好的利用自己的优势，但是还是好好学习一下由亚马逊出售。 产品和畅销产品，看看你能做什么跨境电商的含义，然后看看这个产品的好评，差评，差评。 许多传统领域可以萌发新的创业机会。 任何行业都有改变的机会，任何行业都值得重新崛起，重新做一遍。

店铺型店铺：这类店铺也需要选货，经常逛很容易不知所措。 虽是店面店，但在选品上也得避开原则。

精品买家：这类店铺的产品不超过10件，这种情况很常见，甚至只有一件，也很正常。

那么，从精品买手的角度，分享选品有以下思路：

首先也是最重要的一点是，生产侵权产品并不容易。 哪些属于侵权？ 比如买校服，校服上的图案是米老鼠，是迪士尼的财产； 里面是英国队长的圆盾，是漫威动画的版权。 你们应该都知道。 此外，还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰。 一经联系，产品将毫不留情地下架、罚款或直接关闭。

第二，不要危险，不要敏感。 绝对不能在亚马逊上购买爆炸物和易燃物。 你们都知道什么是危险品，这是常识。 那么，什么是敏感产品？ 不卖口罩，就算一开始允许卖，到头来也是惨不忍睹。 前段时间，超过100万件商品被直接下架，很多买家在没有通知的情况下直接被冻结。

第三，新手买家不要做大货，也就是重货、大货。 由于亚马逊的很大一部分支出是运费，因此有必要将运费降到最低。 而且如果做大了，从中国寄到亚马逊的成本非常高。 如果第二件单品重量超过23kg且外包装单边超过60cm跨境电商的含义，将额外收取仓储管理费。 建议菜鸟买家不要那么任性的做小件，很难赚回来。

第四，不做需要初审的类目。 尽量找可以直接上架销售的产品，不需要亚马逊初审，需要各种证明。 第一，发证要花钱； 其次，审计过程费时费力。 如果自己生产这种东西，还是值得做的，因为如果通过了考核，门槛会更高，竞争也会相对小一些。

第五，买新书要注意价格区间，不要买太贵的东西。 不要超过 50 卢布，也不要做太贵的东西，高于 10 卢布。 既然卖的太高，赚的太少，最好的价格区间在20-40澳币左右。

第六，不要做季节性、周期性的产品。 比如春天来了，你做了内衣，夏天结束了，你会怎么办？ 如果库存和销售的预测没有做好，库存就会导致积压。 这些品类一般都是老玩家做的，建议菜鸟买家避开。 如果库存和销量预测不错，昨天我说的你可以无视。

第七，不要成为掠夺者聚集的红海。 比如国外的大卖家3c，安科创新就是做亚马逊起家的。 他的品类是3c，年销售额50亿港元。 根本没有办法和这些掠食者相提并论。 这个3c基本上是标准品。 作为一个小店主，没有研发能力，基本上不可能玩出新花样。 而服装也是一个很受欢迎的品类。 可以吗？ 是的，只要你的外套设计和别人不一样，你还是可以的。 因此，了解两者之间的区别很重要。

第八，产品的选择要考虑市场的容量。 有的同学可能会想，我能不能做一些小众的东西，而不是流行的红海呢？ 不，你不能，但不要感觉太糟糕。 如果你选择的品类只有1000个潜在买家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善。