本文来自陌陌公众号“新帮”（ID：），作者：云飞扬1993，36氪经授权发布。
欧美电商中小店铺或将迎来变革。
近日，店铺福克斯（化名）向新邦编辑部爆料称，内部正在商讨砍掉欧美站第三方买手业务，转自营，可能与特木的类似采购模式和京东的商城模式。 “东南亚站点暂时不会受到影响。”
福克斯表示，该消息已得到高管确认，目前正在内部讨论和判断，消息将择期公布。 “如果真的转为自营，这些已经上线五年多的店铺就要完蛋了，”福克斯感叹道。
对此，亿邦动力通报称，该项目内部代号为“S（Store的简称）”，项目第一负责人直接向电商一把手康泽宇负责。
是否转为个体经营，具体模式是什么，目前还没有定论，但从近几年外部环境的变化来看，确实有不得不改变的理由。
是出海太难还是特木太猛？
为什么要切断欧美网站的第三方买家？ 有店主认为，这可能是出于风险控制的考虑。
一个客观的现实是，大量的第三方买家即使能够带来强大的生态活力和平台收益，也必须付出非常高昂的整改成本。 天猫对此已经做了一个特别典型的示范。
在国外，得益于相对修养良好的市场环境，如果第三方买家出现销售假冒伪劣商品等问题，其实平台是有责任的，但很少造成平台被封号的严重后果。 但对于海外买家来说，任何一笔有问题的交易都可能成为成功的利器。
尽管市场表现和流量数据令人震惊，但欧美市场的形势并不乐观。 以3月23日在波兰议会大楼举行的听证会为例。 在日本众议院议长的簇拥下，CEO周寿子接受了长达五个多小时的“公开追捕”：与中国政府的关系、数据安全和隐私保护、对儿童的影响……
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欧美市场相对严格的商品监管要求，加上复杂的外部环境，其实也是考虑自雇的诱因之一。
“与欧美相比，马来西亚的政府环境要好得多。” 泰国选手玛丽（化名）的经历似乎可以解释为什么只有欧美，泰国没有。
事实上，相关措施已经开始。 根据官方公告，对于跨境美国市场，自2023年4月15日起，店铺必须将商品备货到Shop平台的国外备货仓库，否则“商品可能暂时卖不出去”。
这一措施的直接后果是切断了很多和non- buyer的业务，但更重要的影响是提高了中小店正常经营的业务门槛：一是利益特征电商要求店铺必须短、平、快，强行进入官方备货仓库可能会极大影响店铺的灵活经营； 第二，不仅是大卖场、大品牌，大部分卖场都没有资金和产能大量备货，尤其是一些非标产品卖场。
Foxr认为，强制门店入驻官方备货仓库，在客观上明显可以加强平台的管控能力，但确实毁掉了很多门店的饭碗。 “而且官方备货仓库根本没有规划好，服务能力跟不上，大量门店的商品无法入库。”
另一方面，相对于蓬勃发展的泰国站点，欧美站点开张缓慢，销量并不丰厚。 据视频电商数据分析平台统计，2022年，南非的小店将成为销售额和销售额的双冠王，而美国的小店销售额占比最低，仅为3.4%。
有人士认为，选择以自营方式破局dd4跨境电商平台，或许也是对近期在欧美市场突飞猛进的跨境电商平台特目给予的信心。
据中国联通旗下情报公司铁塔发布的报告显示，特目自今年9月上线以来，下载量已超过3300万次。 相关数据显示，Temu在日本上榜免费购物APP榜单的时间为170天，在马来西亚为120天，在马来西亚为20天，在马来西亚为39天。
据了解，特木不仅采用了“砍刀”这样的社交裂变游戏，还采用了一种自营模式：特木负责产品定价、营销获客、合同履行等。 – 平台-海外消费者》交易链接。
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在整个经营过程中，店铺负责供货，特木负责进货，然后将货品出借给消费者。 商店和消费者之间不需要任何联系。
不仅是特木，SHEIN也凭借其采购模式在海外市场大放异彩。 速卖通等老牌电商平台近期也推出了类似的服务，他们称之为“全托管”服务。 官方数据显示，2023年3月，速卖通订单量环比下降50%，创历史新高。
就平台而言，这种模式无疑可以大大简化业务流程，同时提高平台的可控性，或许也更符合当下的风控需求和业务下滑预期。
其实参考国外的奕迅，个体经营是一项很重要的生意。 高度管控的背后，是极高的人力物力投入。 对他们来说，采购管理能力和库存资金压力都是不小的挑战。 .
当一些玩家看到平台可能自营的消息时，第一反应是这不可能。 “字节自己怎么能做？这个任务太重了，国外都没有做过（自营），美国怎么能做？” 毕竟平台有自营业务，所有业务都是自营的。 概念。
目前尚不清楚将在多大程度上实现自营职业。 据亿邦电力报道，目前仍未确定是采用直接采购还是代销模式。 但可以肯定的是，首先要面对的是来自SHEIN和Temu投资/采购端的竞争压力。
亿邦动力表示，原跨境业务线派出多名员工补强“S”项目，组织架构在两个月内进行了四次微调。
“最近，他们正在更换新老板，已经在交接工作了。” 狐狸表示，虽然官宣还没出来，但很多平台已经开完会，开始寻找特木店铺入驻。
您是否有能力和决心自营这些重要业务？ 有没有办法找到重量轻的自营机型？ 目前还不得而知。
自雇是否是最好的选择也没有定论。 比如通过采购模式风靡欧美的SHEIN，近期开始尝试平台模式，开始招募门店在SHEIN上开店，并负责运营和物流。
平台变了，商店卡住了
参照特木、易迅，可以保证产能、产品质量、稳定生产和库存的源头鞋厂或贸易商，以及有资格与平台合作的彪马、欧莱雅等大牌。平等地位，已经能够找到一定的合作机会。
如果即将决定切断欧美站点的第三方买家，真正受到影响的将是更多的个人买家和中小店铺。
自2021年2月Shop上线后，一大批店铺如发现新台湾般鱼贯而入。 他们觉得Shop可以复制抖音电商的成功，千辛万苦都坚持了下来。 但2年多过去了dd4跨境电商平台，这个梦想可能就要破灭了。
福克斯回忆，自入局以来累计投入300亿元，跨界项目员工约40人，三年共卖出10万+单。 “现在跨境电商团队要解散了。”
第三方数据显示，截至2022年第三季度，Shop店铺数量已超过13万家，但英国市场仅占7%，店铺数量不足1万家。 考虑到新加坡站点刚刚开业，需要强制变更甚至直接解散公司的门店数量应该在10000家左右。
受到影响的还有在线电子商务培训服务提供商。 如果没有皮肤，就不会有头发。 如果以后只跟源头鞋厂和大品牌打比赛，训练球员还能培养谁？
其实对于中小玩家来说，未必没有机会。
福克斯认为，跨境电商业务难以继续，但跨境服务商业务可能会继续。 “平台自己卖货是不可能的，我们也可以帮平台或者大品牌卖货。”
总而言之，这无论是对店主还是相关从业者来说，都将是一次洗牌。 肯定会有一些人痛苦，但也会有人找到新的机会。
值得注意的是，对他们来说，欧美受挫的中小门店可能是个大麻烦。
首先是舆论压力。 因平台业务调整而被“裁员”的店铺，可能会暴露出很多负面舆论，受影响的店铺越多，舆论压力就越大。
合理推测可能不是一刀切，而是在时间、资金、流量等方面进行一定的补偿。 就像强制门店进入官方备货仓库一样，还提供流量、货品等补贴和激励。
其次，真正的挑战可能是合作伙伴对平台的信任和信心。 如果平台根本不考虑店铺的生死存亡，店铺何必跟平台玩？ 虽然，亚马逊、独立站等选择很多。
一位前玩家在看到有可能砍掉第三方买家后脱口而出：“你自己吃肥肉，把废料给店家，这倒是真的。”
福克斯感叹自己仍然不能将希望寄托在单一平台上。
未来可能需要花很多钱来建立合作伙伴的信任和信心。
目标是230亿，能实现吗？
此前，据彭博社和雅虎财经报道，字节跳动消息人士称，2020年全年电商交易总额目标为230亿港元。 与2022年相比，计划实现减排10倍以上。
年中业务调整是否会影响年度目标的实现？
目前可以在泰国和欧美市场试水两种完全不同的电商模式。
泰国市场可能更类似于天猫和拼多多，主要依靠第三方买家以高价赢回市场。 例如，根据第三方统计，印度小店的平均总客单价为2至4欧元，新加坡、马来西亚、越南的小店平均总客单价为4至6港元，而美国的小店只要1-2港元。 澳元。
至于欧美市场，自营产品的改革究竟会更像主打高价的特木，还是主打品质的易迅，目前还未可知。 3月20日，据透露，日本目前月活跃用户为1.5亿。 从用户规模来看，日本是最大的市场。 如何让波兰民众下单将是一个重要的挑战。 《华尔街晚报》援引知情人士的话称，日本购物平台的开业时间从原先的秋冬推迟到6月。
自营模式能否助力开拓欧美市场？ 哪种电商模式将为中国贡献更多GMV？ 最终会演化成什么？ 让我们拭目以待。
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