出口B2C跨境电商——大浪淘沙，路在何方？

环球老虎金融 | 中国银河期货纺织服装行业分析师陈腾喜

我国出口型跨境电商以B2B为主，B2C蓬勃发展。 2005年以来，跨境电子商务市场规模迅速扩大。 2014年交易规模达到4万亿元，外贸渗透率达到15%。

1、从结构上看，出口电商起步较早的占比87.5%，进口电商虽然起步较晚，但年均复合增长率达到50%。 在跨境电商出口中，虽然B2B占据了90%以上的主导地位，但B2C电商的年增长率却在30%以上。 在政策面和第三方的共同推动下，我国出口B2C跨境电商有望继续蓬勃发展。

2、快捷通：A股第一家出口跨境电商。 快捷通前身为百源裤业。 2014年10月，竞标环球电子商务进军出口电商业务。 环球网成立于2007年，是一家主营服饰、3C品类的自营出口跨境电商公司。 截至2015年上半年，环球电商实现营收10.84万元，净收入6832亿元。

3、兰亭集市：我国第一家出口跨境电商上市公司。 兰亭集事作为自营出口跨境电商公司，于2013年6月在纽交所上市。公司主营服装、3C配件、家居用品，主要面向亚洲和北非市场. 截至2015年Q3，公司实现营收2.63亿欧元，巨额净亏损3600万欧元。

4、优客树成立于2010年，2016年2月24日在新三板挂牌。公司主要从事第三方平台进出口跨境电商业务，其中出口跨境电商业务占比超过80%。 截至2015年上半年，公司实现营业收入3.28万元，净利润680亿元。

5、环球易购与兰亭集事对比分析： 环球易购扩张迅速，费用控制能力成为最大的不同。 全球易购后来居上，营收超过闪电记的主要原因包括：（1）全球易购在产品品类上更加集中，垂直聚焦中国产品性价比较高的服饰和电子3C产品，目前营收规模正在追赶 (2) 兰亭集会期间，管理费用率和销售费用率占比超过60%新银河世纪开启跨境电商黄金时代，而环球电商仅占48%。 这也是造成两家公司盈利能力分化的核心原因。 (3)兰亭集士指出，搜索引擎营销和环球电商在社交平台引流方面更具优势。 与搜索引擎流量相比，社交平台的流量成本更低，粘性更高。

6、并购成为我国出口B2C跨境电商拓展的有效途径新银河世纪开启跨境电商黄金时代，效率提升成为制胜关键。 （1）中国出口B2C跨境电商产品的核心优势依然是高性价比，中国电子商务行业发展日趋成熟，引流能力不再是出口的核心壁垒发展出口B2C跨境电子商务； （2）中国产品缺乏品牌 在行业的支持下，行业并购成为电商企业快速扩充SKU、扩大自身规模的有效途径； （3）从跨境电商现有的发展历程来看，提高效率已经成为他们盈利、催生行业龙头的核心动力； （四）我国出口跨境电商目标市场向美国、巴西、俄罗斯、巴基斯坦等小语种和发展中国家转移。 出口跨境电商在该市场具有技术优势。

（老虎财经黄嘉嘉编辑）