中小企业做跨境电商的一把钥匙.doc 进入2014年，跨境热还在继续。 随着新政策负向推进，越来越多的中小企业也希望参与其中。 近日，天下网在上海举办了一场主题为“中小企业如何做跨境电商”的线下沙龙。 迪斯方集团总工程师刘向东作为受邀嘉宾之一，就跨境电商相关话题与大家进行了交流。

听写/交付四方集团总工程师刘向东

货运：4个方面选择合适的货运公司

主要从四个方面判断货运公司是否适合自己。

首先，看看公司的历史。

其次看公司的服务渠道是否全面。 不同的货物需要选择不同的运费形式，比如大包裹有两公斤的限制。 船公司渠道广泛，小店不需要再找其他船公司再做判断。 此外，您与货运公司合作的货物越多，您享受的服务就越多。

另外，看价格。 运费会侵蚀买家的收入，所以价格是店家最关心的。 但一味抬高价格会带来严重的后果，比如：运行异常、丢包、时效不稳定等，一味追求经济效益势必会损害客户体验。 绝大多数门店只有在这方面吃过亏才会意识到。

最后，看公司的综合实力。 比如网点分布是否足够广，是否有上下游无缝衔接的体系等。

仓储：关注海外仓风险

必须明确的是，并不是所有的商品都适合海外仓。 海外仓适合这些无法通过传统货运渠道运输的高价、大体积、易碎品（电池、粉末等）。

做海外仓还需要考虑店铺自身的资金实力和抗风险能力。 由于海外仓的特点，发出容易，退回难。 退回的货物计入进口。 在许多情况下跨境电商够资本，邮费和关税的费用将远远高于总金额本身。 这个产品在这个国家好卖，但不是一体的。 如果产品卖不出去，库存就会被耗尽。

平台：三方平台+自建商城的巧妙结合

对于刚刚进入跨境电商的店铺，建议先选择第三方平台。 第三方平台有成熟的规则，是建立在平台多年的经验之上的。 最能先保护卖家的利益，最大程度维护公平竞争。

对于买家来说，第三方平台的用处在于流量可以免费，好处是玩的越多，战略隐患就越大。 很难说哪一天，你的一个不慎失误，会让你的店铺关门大吉。

而自建商城的跨境B2C则不存在这种隐患，因为自建商城不求流量，只求品牌背书。 如果用户还能在网上搜索到你的品牌，他们会觉得你的品牌有基础，这有助于记住和信任你的品牌。 自建商城的意义千万不能简单理解为销售，因为上线就意味着处于促销和信息传播的状态，所以第一个功能是信息传播，第二个是交易。

我们也看到很多店铺将第三方平台与自建B2C商城进行了非常巧妙的结合：在配送包裹中放了一份B2C商城宣传单，同样实现了自有商城的免费宣传。

人才：组建团队，先考虑自己

打造跨界团队，首先，不要指望一个人替你搞定这一切。 不懂电子商务，就永远掌握不了人才。 如果您是第三方平台，您需要花一周的时间先了解平台规则。 对于店主来说，应该知道需要遵守哪些规则。 招人笔试的时候，对方靠不靠谱就知道了。 单纯靠人家推荐，未免有些偷懒了。

其次，不要把销售的希望寄托在懂平台运营的人身上。 需要懂平台的运营，但也要有懂产品的人。 懂平台操作的人不一定能看懂描述，也不一定能拍出好照片。 所以，很多成功的传统企业的老板们都非常明白，他们的成功是从基础开始的。 所以在团队配置的时候，一定要考虑到自己。 以后缺的要补。

4、上海融代通为中小企业提供上市***服务

广州融代通本着服务全省广大中小企业的宗旨，组建了一支拥有专业知识和资源的强大专家团队，为中小企业在天津股权交易中心提供快速上市服务等省市股权交易中心。 :

1、定位上市的目的： （一）提升企业品牌形象？ (b) 吸引风险投资融资？ (c) 发行可换股债券融资？ (d) 以质押股权抵押 (e) 促进股票上市进程？ (f) 对关键员工使用股权激励？ (g) 利用股权促进投资？ (h) 使用股权促进销售和促进贷款？ (i) 合法上市筹集资金？

2、初步评估公司情况，确定在哪个股权交易中心挂牌。

3、根据确定的股权交易中心上市要求，指导企业申报材料，包括管理团队介绍材料，符合上市标准并具有企业自身特色的上市文案。

4、对于尚不具备条件的企业，通过组织科研力量，帮助企业快速研发软件专着、商业模式著作权、国家专利等核心技术知识产权，快速成为创新型企业，并迅速达到上市标准。

5、对注册资本较小的企业，组织科研力量，引导企业快速开发和评估软件专着、商业模式著作权、国家专利等知识产权，利用知识产权减少注册资本，快速做大企业资产，并进行资本运作。 在招商引资、增资扩股、争取控制权等方面更加有效。

6、向确定的股权交易中心和保荐机构申报上市。

7、公司将在15-30个工作日内挂牌上市。

8.引导企业采用股权融资方式，发行可转换债券融资，以股权质押，增资扩股。

9.引导企业利用知识产权放大注册资本后的股权跨境电商够资本，为骨干和员工提供股权激励。

10、指导企业招代理加盟经销商，以自主知识产权扩大注册资本