出海四小龙，谁会笑到最后？| 跨境电商专题

来源 | 博狐财经()

作者|梦想

一位同学圈的朋友分享道：“虽然四个人的法语口语都过不了，但是跨境电商还是要做的！” （全球速卖通）、SHEIN、Shop 和 Temu 的情况。

最早进入跨境电商的全球速卖通拥有最大的整体用户群。 2021年底，速卖通首次将海外业务置于集团战略层面。 次年年初，蒋凡接手了速卖通的海外业务，并为速卖通定下了非常进取的目标。

2020年，一份迟来的报道，将一向神秘莫测、悄悄在海外集资的SHEIN推向了公众。 谁也没想到，这家中国最神秘的百亿港元公司市值竟然在2022年达到了千亿港元的顶峰。

2022年9月，刚刚“出海”的特木，在“性价比”+“砍刀”的把戏下，一跃成为黑马。

2022年，根据中国联通营销公司公布的数据，以6.27亿次下载量，再次蝉联全球应用下载量第二名，总下载量达到30亿次。 电商依托短视频积累的巨大流量，在越南取得了一些成绩，备受关注。

尼尔森发布的《2023年中国跨境电商平台出海蓝皮书》指出，来自中国的跨境电商企业更有能力参与全球竞争。 当亚马逊的头把交椅不再稳固时，也意味着中国电商正在进入下一个旺季。

01 “四小虎下海”的崛起

先说一组数据。 在尼尔森的报告中，速卖通（）、SHEIN、Shop和Temu的平均月访问量分别为5.3亿、1.9亿、7000万和1亿。

从纵向对比来看，这个数字其实比不上它的老大哥亚马逊。 根据公布的数据，亚马逊每月的访问量超过55亿次。

但是看问题，发展的眼光很重要。 明年初，亚马逊公布了2022年的成绩单，全年27亿欧元的净亏损也创下历史最差记录。

另一方面，中国企业走出去也取得了可观的成绩。 据data.ai数据显示，Temu和SHEIN在过去一个月的iOS全球购物APP月活跃用户中排名前两位。 明年 3 月苏州跨境电商名录，Shein 将排名第 2，Temu 将排名第 17。

阿里财报显示，今年国际商业产值194.65万元，环比下降18%。 官方数据显示，在去年年初的秋冬年轻化大促中，Shop在美国市场的总GMV下降了120%，泰国市场的总GMV下降了130%以上。 .

随着国外电商增速见顶，国外电商巨头纷纷推进出海步伐。 比如拼多多今年推出了自己的海外电商APP-特目。 事实上，高价是海外玩家的普遍策略，但四家的侧重点还是略有不同。

速卖通老大哥起步早，在海外电商基础设施和货运建设方面功底深厚，深受跨境买家认可。

由于部署较早，几乎覆盖全球跨境市场（约200个国家），用户规模远低于Shein和Temu。

SHEIN是继字节跳动、蚂蚁集团之后的月球独角兽企业，学习了ZARA的生存法：“小订单快速响应”。

小单快速响应是指首批小批量更新，根据销售率和情况，以最快的速度追加订单。 在国外产业链的支持下，SHEIN成功做到了：比ZARA更快、选择更多、更实惠。

将于今年9月上线的TEMU，与母公司拼多多一样，成为最大的黑马。 其实还是浓浓的拼多多味道——社交裂变、新人和三环外逻辑：

邀请25名新人注册领取100美元； 一件大衣2.44港币，一件外套6港币，一件大衣6港币。

效果也是立竿见影的。 明年2月初，TEMU的下载量就已经超过了英国最大的零售商之一。 自上线以来，连续数月位居和Play免费下载榜首。

电商最大的自立，就是从这个流量铜矿开始的。 不过，与海外抖音电商的迅猛发展相比，电商业务虽然还处于起步阶段。 一个困境是，海外用户喜欢使用短视频平台，但对直播电商的反应却不尽相同。 2021年泰国、印度、亚洲和日本同步推出小店，但疗效两极分化。 数据显示，Shop在印度的月均GMV为2亿港元，而在美国仅为2400万欧元。

02 电商出海加速

与前十年的缓慢推进相比，当前电商出海的加速效应显着。 其中一个重大变化是引入了完全托管的模型。

哪些是完全托管的模型？ 简单来说，这些模式有点类似于代理运营。 在此之前，包括速卖通和电商，还是传统的平台模式，不干预运营，致力于为买卖双方的交易提供一个公共区域。 而在全托管模式下，即门店只需提供商品，其他环节包括店面、仓储、配送等均由平台提供。

对于门店来说，这样做的用处不言而喻。

一是大大降低了企业参与外贸的门槛，如税收风险、经营方式等。 虽然看似具备门店的生产能力，但在选品、售后、税收等方面与平台相差甚远。 以拼多多的特目为例。 据相关媒体报道，特木的买手拉取了亚马逊Level 1到Level 5的各个品类的通用目标产品数据，从而分析归纳出一套热门的产品品类，然后根据这套品类来招店。

其次，作为平台，亲身做店铺运营有利于保证产品质量，提供更好的售后服务，提升平台形象。

全托管模式带来的下滑非常明显。 继Shein和Temu实施全托管模式后，全球速卖通和电商也加入了这个行列。

以全球速卖通为例。 2022年底，全球速卖通将在美国市场试点全托管。 根据阿里巴巴去年4月公布的官方数据苏州跨境电商名录，3月速卖通订单量环比下降超过50%，韩国卖家数量下降超过70%。

然而，全托管模式火爆的背后，是海外竞争的加速。 从结果来看，全托管模式是一种更合理的分工模式，即平台的数字化能力与企业的制造能力相互耦合，不仅提高了企业参与的门槛，有利于企业更好地做出产品，也让他们的平台可以更好的控制产品和成本。

但是，全托管模式本质上是平台之间对供应链的竞争。 过去，门店的前端销售和定价权转移到了平台。 新模式下，门店变成了供应商，产品更像是官方自营。

但这一切的核心是背靠中国庞大的产业链集群，3C、家具、厨卫玩具来自珠三角集群； 长三角地区小家电、家纺； 来自海西地区工业带的鞋、靴和服装。 中国庞大而高效的产业链，为海外平台提供更具性价比的产品。 供应链的竞争无疑会减缓平台之间的竞争。

同时，在经营上，各公司也在向精细化发展。 例如，Shop在去年1月就对新店的验货期提出了要求。 同时，去年2月还出台了限制主品类的规定，鼓励专业化操作，第一次审核时拒绝不属于主品类的产品。

拼多多旗下TEMU于2月7日发布了《商品质量车祸处理规则》，买家提供的商品一旦出现质量问题，将需要承担相应的责任。

Shein 也开始扩大其类别。 Shein亮相法国后，Shein宣布该平台将允许本地和国际第三方买家在其品牌网站上并排销售商品，以满足消费者对商品种类日益减少的需求。 需要。

这一新政策的提出，也将加速跨境电商向更专业、更优质的方向发展。

事实上，无论是供应链、商品、物流，还是平台建设，都是一项需要大量时间和金钱的辛苦工作。 但作为当下为数不多的增量之一，跨境电商的果实，四小龙一个都不会放过。