中国快时尚服装品牌：其跨境运营，存在哪些问题？

中国本土快时尚服饰品牌众多，来自国外的竞争十分激烈。 加之国际快时尚品牌的不断扩张，国外快时尚服饰行业的发展空间正在缩小，越来越多的快时尚品牌在海外寻求发展机会。

文章选取了6个本土快时尚服饰电商品牌，包括成立时间较长、在国外有一定知名度和粉丝的快时尚服饰品牌、AMII、森马、茵曼、主打的快时尚。面向国内销售市场。 服装跨境电商品牌SHEIN、。 我国快时尚服饰品牌跨境运营存在哪些主要问题？

一、品牌简介

是上海瑞越服饰有限公司旗下的快时尚男装品牌，成立于2011年，是我国最早的淘宝品牌之一，拥有348万淘宝粉丝。 产品销售市场以国外为主，采用“线上+线下”全渠道营销，线下分支机构分布在北京、武汉、杭州等一二线城市。 2018年入驻速卖通，开始跨境零售业务。

AMII是深圳市喜物服饰有限公司旗下的男装电商品牌，定位奢华与快时尚，以极简美学追求原创设计。 成立于2008年，拥有468万淘宝粉丝，销售市场主要在国外市场。 2017年入驻速卖通，开始开拓海外市场。

SEMIR森马是广东佐丹奴服饰有限公司旗下的快时尚服饰品牌，创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领导者，也是国外流行时尚服饰的领导品牌，拥有超过1500万粉丝。 2016年入驻，2017年入驻全球速卖通。

inman是北京惠美时尚集团有限公司旗下的互联网潮流服饰品牌，创立于2007年，在国外拥有600多家分店。 借助线上线下融合发展的全渠道营销，2017年入驻全球速卖通，2018年入驻海外市场。

SHEIN最初成立于2008年，原名主要经营婚纱礼服。 后于2014年成立品牌SHEIN，主营跨界快时尚服饰。 目前是中国最大的快时尚跨境电子商务公司。 在英国，SHEIN继亚马逊之后成为中学生最喜欢的网购网站。 品牌拥有自营网站，并借助亚马逊、速卖通等第三方平台开展跨境业务。 2019年自建平台交易规模突破160亿，较2016年下降16倍； 2020年营业收入接近653万元，产值连续第八年增长翻两番。

是上海森博服饰有限公司旗下的快时尚跨境电商品牌，创立于2015年，同年入驻全球速卖通。 立即入驻亚马逊，拥有自营官网，结合第三方平台和自营平台进行多渠道营销。

2、品牌跨界经营存在的问题

(1) 过度依赖

第三方平台从近几年传统快时尚品牌的发展来看，虽然实体店成为传统快时尚发展的障碍，但全球零售电商才是未来的发展趋势。 如今，众多潮流服饰品牌积极谋求线上化转型，抓住数字化、信息化带来的发展机遇。 从事快时尚服饰跨境出口业务的中小品牌大多以亚马逊、全球速卖通等小型第三方平台为主要海外营销阵地，进行跨境业务的初步海外探索.

此次入选的六个品牌均入驻第三方平台。 这种平台发展时间长，知名度高，已经积累了大量的流量。 使用第三方平台可以节省引流和运维成本。 而且，目前第三方平台上同业店铺众多，同质化竞争激烈。 然而，消费者在电商平台购物时，更多关注的是商品本身，一般不会关注店铺信息或品牌信息。 不太可能购买。

据悉，由于平台用户数据封闭，买家未能加强与老客户的关系，未能提升稳定的客户群。 、AMII、SEMIR、inman都是第三方平台的跨境电商销售渠道。 没有完整的品牌自营网站，完全依赖第三方平台完成出口跨境业务。 过度依赖第三方平台会对品牌的长远发展造成不良影响。

3、一味追求高价格而忽视质量

快时尚最大的两个特点就是“快”和“时尚”。 快时尚行业不断追求速度深圳十大跨境电商品牌，以最快的速度占领市场，这就要求产品设计的速度必须不断提升，而这些快速反应机制的背后，是对产品质量控制的忽视。 快时尚服装的质量问题并不少见。 发错货、质量差、性价比低已经成为快时尚行业的标签。 但凭借中国自身的产业链优势，服装的生产成本相对较低，相应的售价也较低。 这很容易。 导致国外消费者对中国品牌形成了质次价高的刻板印象。

从速卖通平台上这6家中国快时尚服装跨境电商品牌的消费者评价来看，总体好评率都在96%以上，差评比例相对较小。 但从差评统计结果来看，以AMII和SHEIN为例，差评主要是质量差、实物与图片不符、发货时间慢、尺码不合适等。 其中，毛条质量差成为主要原因。

同时，每天都要推出数百款新品，必然导致同业间的相互模仿，奢侈品牌和跑道时尚的重复。 被抄袭事件卷入快时尚行业是常态。 其实这样可以在短时间内节约设计成本，提高爆品命中率，但这也导致了产品同质化，缺乏差异化和原创性。 在SHEIN品牌与该品牌新品的对比中，发现有一条裤子的款式和做工非常相似，只是印花颜色不同。

快时尚品牌追求的是消费者能以最优惠的价格买到最时尚的产品。 但低价意味着产品在选材、剪裁等方面的成本不断降低。 价格优势的存在有利于品牌发展，但一味追求高价而不保证产品质量是品牌缺乏核心竞争力的表现，会导致消费群体流失，不利于品牌重塑。的品牌形象。

与此同时，越来越多的年轻消费者的环保意识也越来越强。 他们觉得快时尚服装质量差，用料不环保，消费者更换周期短，对生态环境造成了严重破坏，加剧了生态危机深圳十大跨境电商品牌，从而批评消费快时尚服装。 对于中国快时尚服装品牌来说，此类问题的出现需要反思。

4、缺乏海外营销意识

在“2020中国出海品牌50强”榜单中，仅SHEIN和ZAFUL 2家线上快时尚服饰品牌入选，继续上榜。 它在2019年从榜单中消失，缺乏品牌影响力。 大多数品牌在海外社交媒体上的粉丝也很少，互动也很少。 比如品牌在社交媒体上只有1000多粉丝，而inman只有500多粉丝。

还有一些品牌甚至没有在海外社交媒体上创建官方账号，例如AMII和SEMIR。 相比之下，SHEIN品牌拥有1849万粉丝，相差甚远。 这也说明，除个别品牌外，大部分中国快潮服饰跨境电商品牌缺乏海外营销意识，不善于利用海外社交媒体扩大品牌影响力。

营销是产品销售的关键环节。 品牌营销能力和力度不足，会导致海外消费者对中国快时尚跨境电商品牌的认知度不足，品牌影响力也会大打折扣。 这一问题严重制约着中国快时尚跨境电商品牌的全球化发展，不利于品牌客户的积累。

5、库存积压问题明显

库存积压一直是服装行业的劣势。 快潮服饰行业力求在短时间内完成产品从设计、生产到上架的全过程，力求缩短上新周期，保证每天都有新款式，以吸引消费者并迅速占领消费市场。 生产库存。

然而，大多数中国快时尚品牌在供应链上的产业协作效率低下，缺乏灵活的管控。 他们大多大批量下单，无法准确预测产品销售数量。 新品周期不断缩短的背后，滞销品不断堆积，导致库存积压不堪重负，而畅销品库存不足，供应链响应速度跟不上市场需求。

以森马品牌母公司佐丹奴服饰为例，2016年至2019年库存量波动较大，降幅较大。 存货占总资产的比例也超过了20%。 滞销现象明显。 快销品牌为了降低库存压力，往往通过打折促销甚至焚烧填埋等方式解决滞销库存，造成物力资源浪费和成本降低。

6、跨境运输时效性差、成本高

跨境货运的效率直接影响到海外消费者的网购体验。 而我国大部分快时尚服饰的跨境电商主要通过邮政大包向海外消费者寄送。 虽然价格低廉，邮寄方便，但送货时效得不到保证，包裹丢失事件时有发生。 海外消费者收到包裹的时间更长。

以AMII速卖通店铺的一条内裤为例，总价为27.32港元。 4月1日下单，选择速卖通无忧运费包邮，预计到英国时间为5月7日，35天后收到货； EMS寄达英国时间预计为4月29日，邮费为HK$28.12，接近单件内衣的价格； DHL送达英国时间预计为4月19日，邮费为40.28港币，邮费远超商品价格。

受交通方式影响，消费者的购物体验大大降低，对运费要求高的消费者复购的可能性也大大降低。 同时，部分消费者也因货运时效问题给品牌差评，影响品牌形象。 在过去六个月对 AMII 旗下速卖通店铺的消费者评论分析中，有 13% 的消费者因运输问题给出差评，包括运输缓慢或未能收到货物。

随着万国邮政联盟终端收费制度的修订，大件邮政包裹的价格也在下降，这给国外直邮店带来了运费上涨的压力。 货运效率和成本成为中国快时尚品牌跨境电商面临的最大困境，也是拓展海外市场的最大障碍。

结语

跨境电商已成为我国外贸发展的新业态，越来越多的跨境电商企业开拓海外市场。 当前的 Z 世代已成为世界上人口最多的一代。 他们更喜欢能展现潮流和个性的快时尚服装。 快时尚服装行业前景广阔。 我国快时尚服饰跨境电商要抓住机遇，提升跨境精细化运营能力，不断向“中国制造”迈进。 相信未来的发展将是不可限量的。

免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权图片或其他问题，请您在30日内联系本账号作者。 如举报属实，我们将第一时间删除相关责任文章。 文章仅供参考，不构成任何投资及应用建议。