如何做好跨境电商运营数据分析

从消费者角度看，千禧一代跨境电商消费者占比不断上升，跨境电商平台应不断优化针对年轻人的营销策略，满足这部分消费者的需求.

2020年中国跨境电商交易规模将达到1.27亿元，2020年中国海淘用户规模将达到2.11亿； 试点城市加入后，跨境电子商务公共服务平台正在大力建设，更好地服务商户、服务商和消费者。

受疫情影响，进口跨境电商交易规模逆势下滑。 今年1-2月，部分关区销售出现明显下滑，尤其是关乎民生的跨境商品销售。 时代、母婴用品、食品等畅销。

2021年，跨境电商在新政的加持、市场的推进、消费的青睐下，仍将继续逐步前行，逐步进入成熟规范的发展阶段，尤其是针对特定品类. 增速已经远超本土渠道，成为销量下滑的主要驱动力。

跨境新零售模式结构示意图

另一方面，跨境电商作为新兴渠道，在产品特性、价格弹性等方面与本土电商渠道存在显着差异。 根据其特点进行布局2015跨境电商数据分析，搭配产品组合，树立品牌形象，制定销售策略，完善渠道。 兼容并蓄，寻找跨境电商的挑战与机遇。

1、平台占据的市场份额约90%

预计到2018年底，中国跨境电商进出口零售市场规模将达到1650万元，用户规模将达到8800万，其中跨境电商渗透率电子商务在线购物者将达到15%。 从跨境电商渗透率来看，一线城市渗透率最高，为22%，二线城市为15%，三五线城市为10%。

从品类来看，线上渗透率最高的前五品类分别是保健品（32%）、化妆品（21%）、个护（17%）、母婴（9%）和手袋项链（5 %)。

阿里国际站、天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、唯品会、乐丰有品等跨境电商平台占据了90%的跨境进出口电商市场份额。

2、跨境电商消费者更追求品质

与国外电商消费者相比，发现跨境电商消费者更年轻、更富裕。 60%的跨境电商消费者月收入在8000元以上，而这一比例在国外电商消费者专栏中仅为39%。

从年龄来看，55%的跨境电商消费者年龄在18-30岁之间，而51%的境外电商消费者年龄在31-40岁之间。

国际化市场数据示例图

从跨境电商不同消费者的购物动机来看，16%的消费者追求性价比，越来越注重价格优势； 31%消费者追求高品质，对跨境渠道忠诚度高，愿意支付更多折扣，这部分跨境电商消费者的消费行为可能会侵蚀国产品牌在国外电商的份额平台。

23%的消费者是美国产品的追随者。 与国外产品相比，他们更愿意花更多的钱来订购国内产品。 30%的消费者追求产品的多样性2015跨境电商数据分析，越来越关注在中国不容易找到的新鲜事物。 这样的跨境电商购物者可以为美国品牌在中国的跨境电商业务做出增量贡献。

54%的跨境电商消费者认为品质和国际化比价格更重要。 因此，与国外电商上同样的产品相比，他们愿意多付11%到30%的钱来保证高质量。

3、提升网购体验

79%的消费者认为，跨境电商平台上的一些品牌没有实体店，导致他们对产品的实际体验不佳。 74%的消费者认为跨境电商平台的选择较多，缺乏针对性的品牌教育让消费者难以做出决定。 为此，建议跨境电商平台通过对接实体店，在营销方面加强品牌教育，​​提升跨境电商购物体验。

4、数据来源分析了解搜索引擎排名机制和优化规则，熟悉搜索引擎蜘蛛爬行的规则和原理； 对海外SEO、论坛、链接、软文等网络推广方式和手段有深刻理解； 制定店面SEO推广运营方案； 网站优化和网站关键词排名优化，网站首页和每个页面的自然流量减少。

常年被动营销，对于海外卖家来说，“不明买家=垃圾邮件，无关产品=恐吓”。 专业的海外卖家往往会通过不同渠道收集潜在供应商的各种信息，并使用excel进行记录跟踪，以辅助决策。 B类内容的核心是解决信任问题。

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