个人如何创业做跨境电商？.doc

个人如何开展跨境电商业务？ 个人如何开展跨境电商业务？ 来拉美看一些入门级的总论吧~ 跨境电商的资本投资 如今的跨境电商创业者通常分为以下几类：外贸SOHO创业者、传统外贸改革到成为跨境创业者，前淘宝天猫的转型是跨境的，还有直接做跨境电商的外贸新人。 其实做生意是需要投资的，跨境电商的投资要看个人情况，但我个人认为对于外贸新手来说，5万到10万元的资本储备投资应该是必要的。 目前跨境电商创业的主要投入在于：选择好货源、组建小团队、店铺运营推广费用（直通车推广、SNS推广、谷歌推广等）。 新人如何选择跨境电商产品？ 跨境电商的第一步是选好品类，因为选择了市场潜力巨大的品类，就已经成功了一半。 对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的就是多看数据，多做市场监管。 以速卖通关键词工具为例，虽然关键词工具原本是速卖通直通车的工具，为了让买家更好的做直通车。 类似天猫速递的方式，跨境电商从业者可以借助关键词工具的核心数据，精准寻找适合自身业务的跨境商品品类。 对于跨境电商创业者来说，有三类关键词值得关注： 高流量关键词：指在整个行业中被卖家搜索量相对较高的关键词。 创业新人谨慎监管该关键词对应的产品行业。

2、转化率高的关键词：指全站卖家搜索后更愿意点击的关键词。 3、高阶关键词：指在整个网站或行业内更容易让卖家下单的关键词和行业。 此外，跨境电商创业者必须关注和关注的核心数据就是竞争指数。 从这个直通车竞争指数，我们可以知道速卖通平台买家之间的竞争程度。 同样的道理，关键词竞争越激烈，行业竞争就越激烈。 创业者要想进入这个行业，首先要认真审视自己的优势，深思熟虑后再进入这个品类。 最后，个人如何开展跨境电商业务？ 另一种选择产品的方法是蓝海关键词技术。 蓝海关键词是指30天内搜索热度高的产品类目。 搜索量大，市场空间大。 根据市场竞争力和自身的核心优势，如货源、经营优势、团队优势等激励，您可以自行选择。 蓝海产品品类。 外贸新手如何选择优质供应商 跨境创业者在选择了适合自身发展特点的跨境产品品类后，接下来就是选择靠谱稳定的供应商，这对创业者来说非常重要。 新人资源和财力不多，很多新人不愿意在采购上投入太多，很多跨境新人选择一些代销供应商。 虽然，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事。 看似简单方便，没有投资门槛，但实际上这些免费的方式其实是最贵的，为什么呢？ 首先，的均价肯定要高于外购商品，但是的产品图片都是数据包。 当创业者真正将这种数据包上传到自己的店铺时，创业者会发现这些数据包都是一样的。 图片，因此，使用代理的店铺选择和图片会和很多店铺一样重复，店铺会没有特色，有的图片甚至有供应商的LOGO和信息。 从长远来看，这样的操作绝对不值得。

所以，不管创业者的资金压力有多大，前期进货还是很有必要的，至少要小批量进货。 关于如何选择供应商，我还是建议创业者多花精力和心思选择稳定可靠的供应商。 由于供应商选择不当，后期创业者的创业风险会非常高。 目前选择供应商的渠道通常有以下三种： 1、通过1688网站采购。 今天的1688网站已经真正成为网络批发的天堂，尤其是1688火拼团购渠道。 采购得当，经常可以买到物美价廉的产品 2、通过行业资讯群、QQ陌陌等，阿里巴巴1688社区峰会有很多行业群和产品群，分区域。 加入这个群体，往往可以找到特别靠谱的物美价廉的供应商。 3.传统渠道采购。 从拥有鞋厂的同事和同学那里购买。 或者去金华小商品市场这样的传统市场采购。 个人如何开展跨境电商业务？ 跨境电商创业者在选择供应商时一定要注意：第一，产品质量要过硬可靠，要有产品的稳定性； 第二，供应商必须有特别优秀的在线服务理念和服务水平； 第三，供应商要有持续的新研发能力； 第四，供应商库存能力强，不会缺货。 多平台运营策略 跨境电商不像天猫，一家独大。 各大跨境电商平台均已发展多年，各有各的发展特点和特点。 因此，建议跨境创业者多选择平台同步运营的策略。

一个平台运营和多平台运营在运营成本上是差不多的，而多平台运营可以给创业者带来流量优势，但是每个跨境平台的目标市场国家和目标客户是不同的，所以通过这种结合似乎有意想不到的效果。 目前我给大家的建议是亚马逊eBay的平台运营策略。大家最熟悉的是速卖通。阿里相关的产品种类多。速卖通真正具有全球影响力，流量还是很活跃的。最重要的是，速卖通秉承了阿里的优良传统，在后台界面、操作流程、操作方式等方面与天猫有相似之处，对于外贸新手来说，阿里巴巴的速卖通是最容易上手的跨境方式电商，其实速卖通去年就开始收费了，我们觉得现在的收费门槛很合理，同时推荐第二个，平台是亚马逊，亚马逊可以说是真正的蓝ocean.为什么这么说呢？相对于速卖通和eBay，在亚马逊上做跨境电商的中国买家并不多，对新人更不利。亚马逊的笔记本电脑和互联网路线，只需要一张具有外币支付功能的信用卡就可以开店。 亚马逊新买家可以发布大量产品，但亚马逊的搜索排名对新买家也有一定的支持优势，最重要的是亚马逊的主流目标客户群是优质的德国和意大利客户。 通过亚马逊个人如何做跨境电商，我们可以轻松识别真正的优质客户。

eBay网站流量很大，网站的客户群也很稳定，特别适合中大型的中国买家。 然而，eBay最大的问题是他们个人如何开展跨境电商业务？ 新政有很大的偏见，而且经常变化无常。 外贸新手跨境创业可根据自身业务特点，灵活多平台操作。 但对于跨境电商创业，我的建议是2人小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“双翼”。 跨境平台运营策略总结 对于跨境平台的运营，无论创业者选择哪个平台，运营原则都是一样的。 而跨界新人要重点关注以下三点： 1、店铺定位和产品定位。 这是新手最容易忽视的市场策略。 作为跨境买手，应该清楚自己的核心消费市场在哪里，客户的需求在哪里，店铺的特色在哪里，自己的优势在哪里。 这是店面。 成功的第一步，所有的后期推广操作都是基于这一点。 2.价格策略。 通过一定的数据考察和分析，会发现任何一个跨境平台都会有中高价位的定位策略。 创业者要根据自己的实际情况，找到适合自己特点的价格策略。 跨境电商不像国外的天猫，不能盲目相信高价策略。 高价不一定卖得好，但巨亏的风险很高。 从速卖通的角度，我建议你们跨境销售还是要以质量为主。 而品牌服务才是真正的卖点。 在制定自己店铺的价格策略时，需要考察市场，结合同行的价格策略。 另外，不要轻易更改产品价格，因为价格确定后，以后要来回更改是非常困难的。 店面家居装修和店面设置。

店面的家装布置也是非常重要的一步。 跨境新人在设置店铺和家装时，建议在跨境平台上寻找行业内的佼佼者，通过观察其店铺的家装、设置、描述等方式进行参考学习。 这里的重点是要有自己独特的特点，无论是爆款还是交易条款。 产品标题设置产品标题设置最好设置产品的核心关键词，有利于后期SEO搜索引擎推广。 最好拍实物图，因为美国客户的消费和国外的天猫还是有点差距的。 今天国外天猫拍的美图很美，这好像不是真的。 跨境电商平台照片的核心特征是真实、细致。 至于产品描述，一定要细心和专业。 由于跨境平台的交易模式，个人如何开展跨境电商业务？ 没有沟通。 美国卖家更习惯阅读详细的产品描述，自己下单，所以应该有非常详细的产品描述。 跨境电商运费攻略对于跨境电商新手来说，最头疼的就是跨境运费的选择。 现在跨境出口基本上有三种货运方式：一种是直接通过中国仓库或者中国跨境货运从中国单件出口：这几种方式看似成本最低，而且非常适合跨境新手操作，里面有一个很大的痛点，就是国际跨境运费成本最高，时效性差。 并且经常出现零件丢失和损坏的情况。

第二种是海外仓模式：就是提前把货物发到海外仓，客户下单后直接从海外仓发给客户，这样运费成本最低，时效性最高，综合成本很高，资金周转率也比较高。 速度慢，资金压力比较大。 个人认为海外仓模式会是未来的主流。 第三种是亚马逊的FBA模式，货物发到亚马逊指定的仓库，由他们代发货。 这在客户体验上绝对是最好的，成本也比较高。 全球速卖通也有类似的跨境仓储和运输服务。 对于这三种模式，刚进入跨境电商的新人要根据自身特点，灵活合理地操作和使用。 建议大家结合操作，部分从中国仓库发，通过上海的代理商选择靠谱的。 海外仓也走一部分。 跨境电商支付工具的选择。 通过跨境电商平台，跨境电商商家会接触到来自C的跨境客户，因此选择一款合适的跨境支付工具非常重要。 如果选择速卖通作为跨境平台目前阿里巴巴的国际版支付宝还是很靠谱稳定的。 如果选择eBay的支付，去年就有资金风险的负面消息。 最著名的案例就是“中国3000家跨境电商被日本人起诉，冻结中国出售资金”的新闻，所以对于大额跨境支付，我还是建议大家慎重选择，虽然新跨- 边境买家资金实力差，风险承受能力差。

对于小B的跨境卖家来说，主要有以下几种支付方式，传统的汇款渠道，西联汇款，也是跨境支付不错的选择。 2016年跨境新人如何做好跨境电商 众多外贸新人如何在平台上创业、做跨境电商？ 阿里巴巴的全球速卖通是跨境电子商务的首选平台。 对于很多跨境出口电商买家来说，虽然2015年已经迎来了一场改革，但不仅是国际环境整体下行的压力，还有很多类似的中国买家涌向跨境电商平台，导致激烈的竞争。市场竞争。 最重要的是，速卖通从2016年开始全面改革，不仅支付入门门槛个人如何做跨境电商，还全面改革成为跨境B2C。 2016年做好速卖通仍然是很多跨境店铺，尤其是跨境新人的热门话题。 对于速卖通来说，首先要做的就是迎合平台的规定和平台的发展趋势。 过去，速卖通的发展模式类似于最初的天猫C店。 随着国内门店越来越多，听说很多买家都在拼低价。 虽然对于有核心诉求的美国卖家来说是难以为继的死胡同。 越来越高的运营成本并不鼓励这种高价航线。 现在速卖通把自己定位为渠道品牌。 对于跨境采购商来说，将产品打造成品牌才是未来跨境出口的真正出路。 速卖通贯彻“市场劣币驱逐良币”的理念，重新定义客群，最终将客群定位为以口碑和质量为基础的优质客户。 对于跨境买家来说，要注意以下三点做法： 1、卖完手续费后，这些大型杂货店一定要全额退货。 因为他们的产品跨度很大，不可能每个品类都付费，虽然速卖通也通过这样的新政策告诉他们。 跨境买家在跨境电商中一定要敬业、专业，真正为客户提供优质专业的买家服务和产品才是发展的王道。

2.跨境买家应选择更可靠、稳定和优质的供应商。 原有单纯追求低价低质的商业模式将逐渐消散。 3.提升服务水平。 随着速卖通品牌战略的发展，买家需要提高服务质量，这也是店铺生存和发展的核心动力之一。 以下是速卖通服务水平评价的核心内容： 1、首页给予中差评。 订单交易完成后，卖家给买家的订单综合评分为3星或以下。 2. SR 产品描述准确性 3 星； DSR 商店通信质量 3 星； DSR 运费 1 分。 买家对运费本身几乎没有控制权。 个人如何开展跨境电商业务？ 因此，评价标准较低。 3.是否交出或未售出。 卖家支付订单款项后，因买家原因导致店铺未在规定时间内发货或付款订单未发货的。 4. 速卖通进行裁决。 家庭争议响应超时命令。 即买家5日内不回复争议的订单导致争议结束。 未收到货的纠纷就此结束，不管把货退给谁，这些差评都不会算积分，包括好评，都不算。 对于成长型店铺，三个月内只评估90个订单。 DSR越来越注重对整个店铺的评价，而不是单个产品。 单品的评价越来越注重精品。 最后，最重要的一点是，作为买家，我们要真正认同跨境电商品牌化才是未来真正的出路。 通过我们的不断努力，我们最终会找到属于自己的跨境电商。 商业成功之路。