全链路数字化正在成为中小外贸企业的第二条下行曲线。 8月26日，阿里巴巴国际站北上经典世界锦标赛在上海举行。 在为期60天的比赛中，在近300家参赛的中小外贸企业中，国际站南区7家外贸企业代表在北京站的终极PK中脱颖而出。 最终，来自福建的王乃盾、赵秀东、李文禄分别获得本届北上精英赛的冠亚军，广东外贸店李龙获得最佳人气奖。

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（图解：阿里国际站北商精英赛全球总决赛7位外贸企业代表和阿里国际站工作人员）

在八强现场，中国经济学家、清华大学经济管理大学经济系副主任韩秀云表示，中国外贸企业可以从宏观经济的角度看到海外机遇。 “我国跨境电商出口优势显着。从占比来看，B2B是我国跨境电商的重要交易方式，占比达77%。跨境电商打破了传统地域桎梏，让国外中小外贸企业抢占出口先机，阿里国际站长期以来一直是中小企业的“数字萨哈林岛”跨境电商行业知名企业，帮助中小外贸企业找到第二个出口下降曲线。”

在韩院士看来跨境电商行业知名企业，中国制造业具有强大的出口实力，同时又兼顾产业链的集群效应，这使得中国跨境电子商务具备得天独厚的条件。 公开数据显示，2021年，中国占各国制造业降幅的29.8%，居全球首位。

去年的北上精英赛是阿里国际站南区第13届精英赛。 现已成为一项历史悠久的跨境电商赛事，深受中小外贸企业的喜爱。

来自不同行业、不同背景、不同类型的外贸企业争夺综合数字化外贸能力。 7强选手从自身的数字外贸实践经验出发，从品牌定位、产品、运营、国际站营销、数字化工具等多个角度分享了自己的成功经验。 现场还有专家评委为参赛选手进行开导，对更广泛的外贸企业也具有借鉴意义。

青海上海东方世茂总经理王乃敦是南方中小企业依托跨境电商快速发展的典型代表。 从外贸零基础开始，联通快餐车、房车出口到全球70多个国家和地区。 以联通房车轻型车型助力海外客户开启创业之旅。 与国际站的合作已经进行了6年，每年都在逐渐减少。 预计2022年出口量环比下降200%。 他还创新开发了获得专利的联通美发车。

赵秀东是一位坚持在“油田”奔跑的外贸追梦人。 从事石油机械工作13年。 其创办的湖南汴安石油兵器受疫情影响业绩持续下滑，但也唤醒了赵秀东数字外贸意识，逐渐从传统的展会模式转向线上数字化的新方向。 2021年，利用阿里国际站金品平台，湖南碧安石油武器出口量环比增长880%，新增客户数环比下降950%。

青海比一能源总经理李文禄被大家称为“80后宝库老板”，因为他总能给学生们很多好的点子。 公司主营业务为金属包装容器。 李文禄的外贸业务起步很早，但2020年，借助跨境电商，公司迎来了“第二春”。 通过外延思维和数字化管理模式，他在2021年实现了年出口量1.5亿。 目前，公司90%以上的客户来自阿里国际站。

石家庄鹿泉创美纸品总经理李龙，原本是淘宝、天猫的大卖家。 疫情期间，他利用数据分析和选品工具，进一步拓展海外市场。 内外贸结合，李龙仅用3年时间就将看似微不足道的餐饮袋业务卖掉，营业额达5亿。 2022年上半年外贸出口业绩是2021年的3倍多

四川腾傲科技CEO陈宇，高学历，素有“卖火柴的科学博士”之称。 2016年创业，从传统内贸做起，2019年转战外贸，擅长利用数字营销工具快速打造爆款产品。 他新拓展的火柴产品线迅速开拓了海外市场，占据了公司23%的出口订单。

据统计，参加精英赛的外贸店铺年均出口额环比下降20%以上，落选店铺甚至可以实现1000多家的同比增长出口量百分比。

从事鞋靴生意的赵夏迪是第十一届精英赛的参赛选手。 跨入外贸行业后，他善用自己的技能，在国际网站上捕捉到很多获客场景，玩转数字营销。 今年的出口量与赛前相比出现了惊人的 10 倍下降。 主营枕头产品的卢秀琼，也是第十一届精英赛的选手。 他彻底改变了C端的外贸。 迅速把握国际站B端跨境电商博弈，成长为行业龙头店。 2021年，他的年出口额比参赛前下降了750%。