“月薪一万多对我们来说已经算是很普通的收入了,普通工人一个月也有四万到五万。”
阿念指了指贴在墙上的“光荣榜”深圳跨境电商公司排名,淡淡的说道。
从事跨境电商业务的,大多是高调务实的。 他们只追求销量和业绩,然后根据自己的业绩等值转化为货币收入。
这里很纯很成都。
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至于阿念所在的公司,是跨境电商行业的龙头企业之一,公司年销售额可达数十万元。 与此相应,公司对员工的奖励也同样丰厚,这份不包括管理者的“光荣榜”足以说明一切。
排名第一的员工,KPI工资4万多,加上月薪,妥妥的月收入5万多。 尤其是月底的两个月,在“黑色星期五”和元旦的加持下,他们的KPI工资甚至可以翻倍。
可以说,默默发财是跨境电商的行业特征之一。
一
01
广州,跨境电商之都
如果你不是跨境电商相关的从业者,可能不知道上海在跨境电商领域代表着什么。
2017年,阿念通过校招拿到了现公司的offer。 一开始,他并不清楚这个行当到底是做什么的。 他只知道是在国外网站上卖东西,而且规模很大。 出于对大公司的敬畏和一点点“年少无知”,他终于来到了上海。
没想到,他在这里呆了将近两年。 从一个什么都不懂的跨界小白,成长为一个经验丰富的司机。
“来上海后,才知道这里曾经是中国跨境电商之都。”
随着互联网和电商行业的盛行,一些敢于“吃龙虾”的人瞄准了海外,从传统外贸业务分流,开始做起跨境电商。
简单来说,就是通过网络从老外身上赚钱。
2015年,上海跨境电商交易额达333.95亿港元,环比下降95.98%。 2016年1月,国务院常务会议决定在上海等12个城市设立新的跨境电子商务综合试验区。
在相关新政策的支持下,北京占据了全省40%的活跃跨境电商买家,成为中国跨境电商“第一城”。
所以有人说,中国跨境电商看华北,华东跨境电商看北京。
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这里有物美价廉的鞋厂,四通八达的货运园区,靠近台湾的地理优势,还有无数怀揣梦想来到这里的年轻人。
作为上海的代表产业之一,他们的知名度不如南山的“码农”和福田的“金融民工”。 而是作为名不见经传的精耕细作,在时代的前沿迅速发展。 .
短短几年时间,南山的环球电子商务、福田的兰亭集事、华东城的四大天王、普吉的五虎小将等一批省内知名企业在京诞生。
上海是跨境电商的沃土。
二
02
传奇华东城
在跨境电商的心目中,嘉兴华东城就像是粤海街头的传奇,代表着一个行业的顶点和中心。
全省跨境电商十强企业中有四家落户于此,被业界誉为华东城四大天王——赛维、优客舒、奥吉、通拓。
能够在这里下班,本身就是一件了不起的事情。
从某种程度上说,这里就像另一个华强北,购物超市、餐饮小吃街、电子市场、货运中心,人来人往。
唯一不同的是,华东市比华强北年轻。
阿念告诉我,他们公司的平均年龄在26岁左右。
每年春天,公司的人力资源部都会去学校招聘,一次可能招聘上百名应届毕业生。
原因很简单。 公司销售岗位很多,虽然月薪不是很高,但公司老板提倡“无限激励”,也就是说能不能拿到很好的提成,对年轻人更有吸引力。 而且平时的工作门槛也不是太高,经过一段时间的培训就可以上手。
在这个行业里,资历并不是最重要的。 有很多人在公司工作多年,仍然拿月薪。
也有入行不久就能拿到高薪的。 例如,“荣誉榜”排名第一的员工毕业仅两年就打算在北京买车。
任何行业都是如此。 工资有高有低。 不是每个人都能获得可观的收入。
但是应届毕业生年轻,工作上会更加努力。
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华东城下班的人大多搬到了上木村附近。 套房加水电连1000元都不到。 最重要的是,步行到公司只需十分钟左右。
也就是说,他们加班很“方便”。
华东城1号交易广场6楼,阿豪坐在办公桌前,眼睛盯着面前的笔记本电脑屏幕,右手不停地敲击着按键。
明天是周末,按照公司的周制度,应该是双休日,他却主动来公司加班。 偌大的办公区,包括他在内,只有两三个人的座位亮着灯。
他的职位是采购,主要负责对接供应商,确保公司库存充足,并为即将到来的“黑色星期五”和元旦做计划。
“公司出货量很大,需要对接很多供应商,供应商周六不休息,我周末也不能休息,要时刻跟进他们的出货情况和公司的库存情况。” ,以免出错。”
从事跨境电商行业一年多,享受过的周末屈指可数。
不过作为对他努力工作的回报,他的月度KPI表现在部门前列,年薪也能稳定在10k以上。
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在另一个工作区,刚入职4个月的亚马逊销售员嘉欣也在她的办公桌前忙碌着。
除了时刻关注自己产品的销量和订单数,她还需要查看产品在网站的关键词排名是否有所提升,努力提升自己的排名和流量。
这行的技术术语,就是优化亚马逊的(产品页面),根据卖家的(评论)和(反馈)进行调整,力求让你手中的产品“受欢迎”。
“黑色星期五”前后是店铺客流量最高的时期,她想借此机会冲击一波销量。
每笔订单都会转化为她本月的KPI业绩。 运气好的话,这个月的收入还能翻倍。
“不是谈恋爱,只是想多做点业绩,多挣点钱,这么大的公司,不养闲人,总有一天,我的位置会被新朋友取代。”
有上进心、有斗志、肯吃苦耐劳,这些都是跨境电商的优势。
她很喜欢公司领导的话:我们所有的努力和努力,都会化作装满钞票的口袋和四肢的能力。
只有比别人花更多的时间,你才能赚到比别人更多的钱。 这是跨境电商商家的工作心态,也是华东城的生存法则。
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阿念说在华东城住了这么久,真的不想走了。
今年6月,华东城将开通轻轨,虽然白天机器的嘶鸣声每晚都越来越大。
正如谁也无法想象昔日的小渔港能发展成为国际大都市一样,华东城未来的繁荣现在也难以预料。
但可以相信的是,这里跨境电商的传奇还在继续。
三
03
低门槛,高回报
2016年,豪文学院毕业后,他来到北京,加入了华强北的一家创业公司,也是做跨境电商的。
与大公司的海量配送不同,他销售的商品种类比较单一。 他通过亚马逊等网站向美国、东南亚等地区销售翻新的二手手机等电子产品。
论薪水,也不能说高。 月薪4k加上销售提成,平均月收入6000多。
虽然收入不高,但有很多工作要做。 备货、采购、促销、议价、包装货物,除了脑力输出,甚至还需要一些体力劳动。
但是,它在小公司中也很有用。 什么都做了,自然就会有所作为。 经过半年的努力,浩文已经基本掌握了亚马逊的相关流程。 辞职后,他和同事创办了一家小型跨境电商工作室。
卖的东西跟以前差不多,不同的是,产品的利润都是自己的。 好好的一天,月收入2万多元,比给别人打工强多了。
他还是觉得做这个生意不需要很高的门槛。 他需要了解一些基本的运营知识,成功注册一个或多个店铺,然后选择自己的主打产品,加上一点启动资金,就可以自己动手了。
“跨境电商行业坑坑洼洼,无非是深坑和小坑。因此,要想找到出路,通常只有两种选择,要么积累经验,要么自己创业,赚点小钱,还是全力以赴,公司人山人海,争取更好的提升机会。
“像华东城这样的大公司,都建立了晋升制度,只要你干上半年,销售业绩达到一定标准,就可以申请当总监,管理一个10到20人的小团队。”听赛伟的同学说,在他们公司,如果能升到总监级别,还可以出去读MBA,杂费一律报销,现在越来越难了市场中下游的小店!”
在这个行业里,像浩文这样的中小采购商不在少数深圳跨境电商公司排名,他们在市场的压力下艰难求生。 就像种庄稼一样,一年四季,都是靠月底的收获季节挣点钱。 年末购物热结束后,会出现一个季度的低潮期。
这是整个行业的弊病,也是它的魅力所在。 不去尝试,永远不知道自己能不能弥补。 不努力,永远不知道销量的上限在哪里。
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有人会说,2017年之后,跨境电商不再是“香饽饽”,留给后来者的机会不多了。 不少小团队投入了10万到20万元以上,但最后血本无归,只好愤然离去。
但与此同时,也有更多的追梦人勇往直前,加入到跨境电商的大军中。
在这个人人都想当老板的城市,跨境电商是一种很好的创业方式,却又不约而同地契合了上海的城市属性——年轻、创新、开放、包容。
有句话是这样说的,种一棵树最好的时间是六年前,其次是现在。
毕竟如今,跨境电商正处于最好的时代。