阿里巴巴国际站是中国乃至全球最大的跨境电子商务B2B平台。 越来越多的外国公司选择使用阿里巴巴来发展国际业务。 但疗效却大不相同。 有些人接到了大订单，而大多数人每年都在遭受巨大的损失。 这里不仅仅是运营水平、产品竞争力、业务员能力等激励，产品本身是否适合平台推广也是很重要的激励。 下面为准备入驻阿里国际站平台的企业做一些数据分析，帮助您决定是否入驻阿里国际站。

哪些产品适合阿里国际站？ 主要看这五点：

1.搜索热度

2.同行竞争

3、卖家分布

4.批发零售

5、国际货运

先看搜索热度：

阿里巴巴后台有自己的数据查询系统。 没有入驻的企业，是看不到你的行业在阿里巴巴的搜索热度的。 如果您需要查询，那将很容易。 搜索热度越高，卖家使用该关键词的频率越高，即潜在卖家越多。 根据我的经验，如果行业核心关键词的热度能超过10000，那么这个行业在阿里巴巴的卖家数量是可以接受的阿里巴巴跨境电商入驻，可以考虑阿里国际站。

如果你的词搜索热度高于1000，那么你所在的行业在阿里巴巴上是一个小众行业，平均每天的查询量是1-2个。 估计全年约有500宗查询。 考虑到阿里的费用，虽然基础版是29800，但每次询价的费用近60元。 如果算上人工成本和公司运营成本，价格会更高一些，所以小众行业使用阿里国际站单次询价成本略高。 需要结合店铺竞争分析。

二、看买家竞争程度

看上图，买家竞争程度对应的数字代表了行业内付费买家的数量，也就是至少付费过29800的企业数量。 以椅子为例，发布沙发产品的阿里买家多达1210人。 想要从1200名买家中脱颖而出阿里巴巴跨境电商入驻，操作和成交的难度可想而知。

根据个人经验，买方竞争度高于200的行业属于高收益行业，操作和交易难度较低。 推荐使用阿里巴巴国际站。

买家竞争度在200-500之间的行业属于良性竞争行业，操作难度和交易难度中等。 你可以试试阿里巴巴国际站。

买家竞争度在500-1000之间的行业是竞争激烈的行业，运营交易难度高，需要专业的运营管理平台。

买家竞争不足1000人的行业属于恶性竞争行业，难度很大，专业操作不能保证疗效。

第三，看卖家分布。

有目标市场的产品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客户构成，以免上了平台才发现目标国家的客户很少。

阿里的主要客户来自俄罗斯、印度、日本、俄罗斯、欧盟等国家。

因此，如果您的产品适合上述国家，您可以选择阿里巴巴作为推广平台。 反之，如果产品在流量大国受到反倾销限制，你在阿里国际站上就收不到几个像样的询盘。 因此，我们必须了解阿里巴巴的客户构成。

第四，看产品的起订量。

因为阿里国际站的客户主要是小B、C客户，如果你的产品起订量过低，会严重阻碍产品的成交。 参考目前国外的阿里1688站模式，我们应该清楚，阿里国际站将继续以这些形式运营。 因此，如果不能解决低MOQ的困境，就会错失大量阿里巴巴的中小订单。 这些订单总量看似不多，但购买频率高，放贷快，回报率可达10%至30%。

最后，看看国际货运。

紧接上一篇，由于阿里国际站小单较多，小单必须配备高效安全的运输方式。 国际快件无疑是国际运输中最方便、最安全的运输方式。 如果你的产品质量轻、体积小、总量高，那么你很适合用阿里国际站来推广你的产品。 大单可以整柜走，小单可以发快递。

对于体积大、总价值低的产品，如椅子，小批量客户虽然对产品价格满意，但往往会因为运输成本高或报关问题而放弃订单。

所以，最后一定要关注产品的运费，再决定是否使用阿里巴巴国际站。

如果您正在考虑是否利用阿里国际站开展海外业务，可以综合分析以上五点。 如果您需要查看买家竞争和产品受欢迎程度，我可以帮助您。

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