一篇文章，让你看懂TikTok私域带货玩法

一、TikTok私域带货是什么？

通俗定义：

1、TikTok本身属于公域流量，把TikTok流量引导FB、line、WhatApp等第三方聊天软件成交，

2、类似抖音博主把粉丝引导到粉丝群，加微信转化成交都属于私域玩法。

实际比喻：

1、比如千帆系统，通过TikTok短视频内容，种草用户，引导到TikTok账号主页独立站购物下单，

2、比如台湾电子烟，云南翡翠，玉石，广州特产，东莞特产，莆田特产等，通过TikTok短视频或者直播，引导粉丝到主页独立站下单，或者引导添加商家的Line，WhatApp去聊单成交等。

二、为什么要做TikTok私域？

1、TikTok用户数量大：小店只能做英国和东南亚六国，私域却可以做全球，用户量级不一样。

2、用户高复购：产品好，服务好，很容易二次和多次复购。

3、用户易裂变：客户会转介绍，客户可以从C端变成你的B端。

4、溢价空间大：独立站和聊单模式，产品客单价都比较不错。

三、TikTok私域适合卖什么产品？

1、功效型：电子烟、情趣类、减肥、壮阳、祛斑等。

2、品牌型：广州LV包、劳力士手表、莆田NIKE鞋等哈。

3、定制类：DIY、签名定制、涂鸦衣服、鞋子等等。

4、信仰类：塔罗牌、佛珠手串、转运水晶等。

四、TikTok私域怎么获取客户？

1、短视频：内容种草，文案铺垫等，引导用户下单。

2、直播：直播展示产品卖点，解答用户疑问，促成转化。

3、私信强私：找到同行粉丝，去互关发私信或者强私的方式。

4、截留用户：评论区截留和同行账号粉丝截留，一般用协议。

五、TikTok短视频＋私域怎么做？

1、放大卖点：减肥、壮阳咖啡，祛斑、祛痘都采用了放大产品卖点，来获取更大流量，提高转化。

2、展示细节：比如展示手表的表盘，指针，飞轮等细节，满足了好奇心，也很解压，增加流量和转化。

3、剪辑手法：减肥咖啡、前后身材巨大反差，美白祛斑、前后面部的效果对比，很容易爆高播放量。

4、真伪对比：做仿品的话，正品和仿品在同一个视频，外观功能等等去做对比，让观众分辨不出真伪，很容易提高转化。

5、文案引导：你想要吗？你送过这个礼物给你对象，他会是什么反应？等等文案引导用户。

6、评论区互动：你知道在哪里下单嘛？你可以点击我的主页，我的介绍有你想要的等等，通过评论互动，有点提醒或逼单的感觉，提高用户购买率。

7、水军号当托：这个大家都能理解，就是小号假装自己是客户，故意问我很喜欢，去哪里买？我买了很不错等等。

8、多账号矩阵：TikTok短视频核心就是多账号，尽可能获取更多流量，触及更多用户，东账号不出单，西账号出单，大大提高订单量。

六、TikTok私域＋直播怎么做？

1、人：直播间最重要的是跟粉丝互动，主播口语能力一定要厉害，有些老外会一些简语，缩写，主播也能看懂的话最好；主播的临场反应能力得强，最好是头脑机灵的，遇到一些黑粉调侃或者搅乱，也得能搞定。

2、货：直播适合一些容易展示的产品，目前TikTok私域直播比较常见的有翡翠、仿品手表、包包、鞋子等，因为私域复购很关键，所以产品质量，选择相对要高一些的，哪怕是300-500的货，可以拿600-800，虽然贵一点点，但是利润没有低多少，关键有复购才至关重要。

3、场：直播场景决定用户停留，我举三个例子：

1）如果是情趣娃娃，那么沙发放2-4个娃娃模型，中间坐着主播介绍，

2）如果是F牌手表，那么手播展示表的细节和跟真表的对比就挺好，

3）如果是F牌鞋子，做一面鞋墙标上编号，也是常用的TikTok直播场景。

4、运营技巧：除了人货场和话术，最重要的是让客户加WhatAPP等联系方式，因此尽可能把联系方式，让每一个进直播间的人都看到最好，可以场景挂PT板写上，用户第一眼就看到，也可以用小号在评论区打上，通过互动引导用户加，要巧妙的规避一两个符号，规避平台风控的同时，又能被粉丝看懂。

5、善用工具：因为TikTok的粉丝是全球的，直播间的用户可能来自全球各地，评论区出现小语种，主播做不到每种语言都会，所以借用一些翻译工具，可以实时把评论区的各种语言翻译成中文，主播再用英文回答，或者主播对应去回复，有效抓取到各个国家的用户订单。

七、TikTok私域如何解决客户信任问题？

1、引流款：第一次下单的客户怕被骗，所以要准备一款质量很好价格又不高的引流款产品，客户买完后询问客户体验，做好客户服务，二次复购是很常见的。

2、客户案例：发一些老客户购买凭证或者聊天记录，让新客户放心，或者提前做一个INS号，经常更新朋友圈，让客户了解你是一个真实可靠的卖家等。

3、接受定金：有些客户就是不放心，就让他先付30%左右的定金，产品打包好，甚至快递单打好拍照片或者视频给客户看，付剩下的尾款。

八、TikTok私域怎么解决聊单话术？

1、TikTok私域聊单类似于国内微商玩法，区别是微商微信可以私信，可以发朋友圈，如果引导INS就很类似了。

2、如果你留的是WhatsApp,加进来的客户都是精准客户，所以第一时间，能转化的就即时转化。

3、不能即时转化成交的，通过互动闲聊，或者发送新款优惠价格，秒杀活动等方式引导用户下单。

4、当然，有的老外可能经历过货不对版，或者空包，如果我们有INS，每天有更新动态，就更佳。

5、没有最好的聊单话术，用结果和数据反推，比如：三个聊单手，谁成交最厉害，谁今天又成交了，让他分享成功心得，就是最好的聊单学习方式。

6、无论是制定标准的聊单话术模板，还是根据不同客户随机应变，万变不离人性嘛！

九、TikTok私域怎么解决发货问题？

1、跨境电商，国际物流是非常成熟的体系了，很多物流公司都有敏感货运输业务。

2、TikTok私域带货，前期是C端为主，H5产品敏感利润高，所以物流费也贵一些。

3、空运快的5到10天签收，慢的10到15天签收，具体看客户在哪个国家，价格每公斤在90到150元之间。

十、TikTok私域怎么解决回款问题？

1、PayPal：可以亲友支付,可以绑定多账户轮收，最常用的收款方式。

2、Stripe信用卡收单：欧美使用最广的信用卡支付方式。

3、AB站加收款账户：轮询加跳转支付插件，客户在A站下单，在B站付款，客户看到的是A 站的PayPal或者Stripe,而审核人员看到的是B站。

4、虚拟货币：比如比特币，USDT等。

5、Zelle转账：客户Zelle转账完成后，钱是直接到了银行账户，不需要操作提现，而且也无法撤销转账，这是最大的优势。

6、COD货到付款：像台湾，中东等国家，线上付款不方便主要就是物流公司货到收款。

十一、TikTok私域怎么解决高复购问题？

1、品控和服务：好的产品质量是影响复购最重要的因素，好的服务是客户长期复购的保障。

2、定期促销：节日或者固定周期，推出新品或者优惠活动。

3、把C端转B端：每一个下单过的C端客户，都是你潜在的B端代理。

文章来源：TK大咖社

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