不傍大平台避开封号风波：中国卖家海外独立建站，估值数千亿

亚马逊“封禁事件”已影响5万多名中国买家，行业损失或超千亿。 面对中国对跨境电子商务的打击，我们该怎么办？ 业内人士认为，禁令事件仍在持续，动荡下的国外跨境电商圈仍有出圈的机会和力量，因为中国制造业的底层逻辑没有改变. 在电子商务行业多年的动荡中，有新的模式可以学习。 二是摆脱对大平台的依赖，建设独立站。 二是合规经营，品牌海外推广。

【产业发展模式】

启示一：自建独立网站

“圈内一霸”的启示：

摆脱对大平台的依赖

“长期来看，出海需求依然旺盛，行业全年都将持续向好。中国制造业的底层逻辑没有改变，对外出口需要保持强大的产能，跨界——跨境电商仍是理想的出口方式。” 浩方集团总工程师张力指出。 浩方集团是跨境电商领域15年的“老企业”。

其中，在圈内备受关注的“一霸”在圈外更是高得离谱。 “跨境电商出口主要有两种形式，即泛跨境电商销售。不仅要靠平台做店铺，还要建独立站，打造品牌平台。”在第二个模型中，SHEIN（喜隐）比较出圈，”联合创始人冯远说。 作为为海外企业提供跨境支付解决方案的行业专家，冯远联合创立的平台目前支持140多种交易币种和240多种海外本地支付形式。 长期与海外企业打交道，冯远感受到了跨境电商圈不同模式的温移。

具体来说，跨境电商的平台成长路径和商业模式，一是在eBay等跨境电商平台做大卖家，把中国物美价廉的商品带到日本和欧洲向当地消费者提供贷款的第一个在过去几年中增长非常快； 二是建独立网站，搭建平台，自创品牌。

冯远口中的“喜隐”，正是自建网站的代表之一。 这个在海外消费圈里家喻户晓的角色，对于国外消费者来说还是很陌生的。 上衣£7，连衣裙£12，衣服HK$28，靠高价吸粉，海外SHEIN是比ZARA还要火的快时尚购物平台，即使在日本的iOS和平台上，喜音都有已经超越亚马逊成为下载次数最多的购物应用程序。 作为曾被赛富欧洲、IDG资本、景林投资、顺为资本、红杉资本、老虎基金等多家资本机构看好的“圈内头号玩家”，喜银虽然在海外几乎没有主动出海，但是，近期融资市值突破3000亿的消息也引起了外界的关注。

“首先，在创业之初，我们就确定了独立建站、自有品牌、供应链自控的基本模式，后来巧妙地抓住了海外社交媒体的红利，完成了彻底的数字化。” “转型。喜印的成功是有迹可循的。自建网站在模式之初可能很难开始运营，但随着时间的积累会越来越好。”业内人士评价道。

与国外不同，海外消费者不仅在亚马逊等大平台购物，还喜欢去独立网站，对独立网站的信任度很高。 比如很多海外冷门品牌的服装、首饰、鞋履等，都有着不俗的流量，尤其是彰显个性、新潮的年轻人独立站下单占比很大。 “与Model 2相比，Model 1起步更快，赚钱更容易，但随着亚马逊封号事件的出现，自建网站的模式其实会受到更多关注。” 北京某小型跨境电商负责人表示。

事实上，中国本土电商巨头也在海外不断探索类似的新模式，比如以阿里为基础、抖音海外版搭建社交电商平台等。 但与当地消费习惯有关，海外消费者确实更喜欢独立网站。 于是，在海外跨境电商圈，有“短视频除草，独立站种草”之说，被社交媒体上的短视频俘获的海外消费者更愿意去独立站购买。

启示二：品牌出海

刷单刷评的漩涡没能带来下滑

努力打造海外平台品牌

不仅是“喜印”模式，品牌出海也成为重要的发展趋势。 “如果中国制造企业不能从分销、卖货的思路转向产品研发和品牌建设，即使通过电商渠道出海，也依然会深陷刷单、刷评的漩涡，并且难以摆脱高价竞争的困境，虽然不是从长远来看，亚马逊平台还是会遇到合规管理的问题，其实中国很多硬科技公司都有很强的研发能力，而且适合出海在海外平台打造品牌。”张莉说。

从跨境电商门店，到生态投资布局，再到海外品牌孵化，张莉所在的好方集团小而美的跨境电商，近几年顺应圈内形势，在经营方向上进行了战略性调整。 好方成立于2006年，经过近6年的跨境电商深耕，2015年开始投资产业生态。从自营业务到联营模式，猫王音响、坚果投影仪、游戏机等品牌上海人耳熟能详的手机黑鲨科技、亚马逊掌上云台Hohem、宠物智能产品品牌斗爱，都在浩方的过往。 在投资项目中。

浩方拥有独立的生态投资基金，投资了100多个项目，服务了200多家海外企业。 用张莉的话来说，中国的科技硬实力不容小觑，这些都是值得探索的好机会。 “中国有很多小而美的硬科技产业小而美的跨境电商，值得更多海外用户关注。” 在张丽看来，单纯靠分销卖货，简单粗暴地选择高价同质化产品，并不是常年的经营方式。 打造有品牌知名度和美誉度的产品，出海才是长远之道，这比单纯靠平台渠道买卖更有价值，品牌也有更高的话语权。

在亚马逊禁令事件之下，对于跨境电商圈看似不安的氛围，张莉也给出了新的视角。 “未来合规经营会成为新常态，对于违规的门店来说，这次影响的范围并不大。从另一个角度来看，这次行业洗牌也会让更多新的外资买家有机会进入这个赛道，虽然腹部梯队在过去已经成熟，现在的空白也让后起之秀更有可能完成新的突破。”

同样，在广州市英尊律师事务所创始合伙人翟东伟看来，这起事件因为大卖家的称号而引起了业内外的更多关注，但实际上在中国有近百万的亚马逊买家，每年都有新的亚马逊买家。 海外买家增多。 “对于跨境电商企业来说，这是一件好事，也是一个机会，违法违规的企业将被淘汰，可以在更加公平公正的环境中竞争。”翟东伟说。

撰文：南都记者 陈映山