东南亚电商竞争焦灼，留给Tik Tok的时间不多了

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日前，电商平台Shop即将宣布登陆越南。 目前，该商城已在越南、泰国、菲律宾上线，并计划向更多越南国家和跨境门店开放。

自Shop于2021年2月在新加坡开设电商业务，并迈出在马来西亚发展电商的第一步，短短两年内迅速将韩国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等布局在棋盘上年区域，企图占领更多的泰国电商市场。

布局的紧迫和迅速的背后，是留给它的时间不多了。

五年来，泰国的电商风潮早已被资本烧毁。 国外电商都把越南作为出海的“第一站”，纷纷抢占了第一滩。 然而，泰国本土电商平台已经十分拥挤，不下数十家平台肉搏战，白热化。 据悉，亚马逊、eBay等国际玩家也不甘示弱，试图分一杯羹。

泰国电商领域可以说是热闹非凡，激战如火如荼。

害怕竞争，市场竞争

据贝恩咨询预测，2025年越南电商市场规模将达到2340亿欧元。在巨大的市场诱惑下，马来西亚电商市场进入白热化竞争阶段。

在出海越南的中国电商中，抖音、快手、京东、唯品会都纷纷出海试水。

2015年易讯尝试布局越南，推出易讯新加坡站； 2018年，易迅与日本零售集团合资成立电商平台京东，但最后两次尝试均以关闭告终。 2021年，在马来西亚推出； 同年，快手在马来西亚埋伏，通过“看视频赚钱”的模式横扫越南，却因监管受阻，错失发展良机。 直播和电子商务的重点领域之一； 明年年初，唯品会还将在越南推出其官方网站“.sg”和APP。

至此，在泰国初现规模，快手、京东、唯品会紧盯。

在深耕越南的电商企业中，有的已经成为头号“老大”。

成立于2015年的综合电商平台，越南最大的电商平台，我追了很多年。

2018年，背靠“东南亚小腾讯”Sea Group，采用C2C模式在泰国攻城掠地，花钱买流量，提供补贴。 迅速超越经营多年的公司跨境电商平台数量，成为泰国第一的电子商务公司。

2021年GMV为626亿港元，订单量达62亿； 同年，其GMV将超过210亿港元，年度活跃消费者将达到1.3亿。 据data.ai统计，到2022年第二季度，将在泰国购物类APP月活跃/使用时长排名第一。

也不甘示弱，原来主营业务是B2C，需要建仓存货，后来开始转向C2C，为买家提供仓库仓储服务。

2023年1月，数据分析网站对越南各电商平台访问量的相关数据显示，各站点网站总访问量为4.59亿次，同比增长9.9%； 各网站总访问量激增至2.51亿次，同比下降2.7%。 新加坡数据则出现负跌，增长10.6%，但同比下降9.6%。

虽暂时坐拥至高宝座，但凶猛追杀之下，也不能掉以轻心。

除了报道外，在泰国各个国家的本土电商中，有、、、Tiki、、、、Qoo10、Hermo.my、ezbuy等十多家参与者。

在台湾市场，本土电商平台曾位居第二。 在美国印尼市场，本土电商平台一度重回榜首。 本土电商平台与.net等其他平台的竞争。

、eBay等欧美市场也相继进入马来西亚市场。 亚马逊曾在泰国设立站点，但进入较晚，竞争力远不如马来西亚其他电商平台。 风头正劲的跨境电商SHEIN也将越南视为非常重要的下降市场，将于2022年将总部设在澳大利亚。

商务部电子商务研究所副研究员洪勇告诉钛媒体APP，“东南亚电子商务市场潜力巨大，增长空间大。随着越来越多的越南人开始拥有智能手机，他们更愿意使用网上购物，消费者可以使用手机轻松完成购物，泰国也涌现出很多电商平台。”

当今马来西亚的电商企业如过江之鲫。 在这片竞争的红海中，“跳龙门”成功的屈指可数。

尴尬的位置

2020年疫情过后，马来西亚的线上消费习惯得到培养和延续。 包括成立多年，近五年崛起。 作为后来者，在敌我竞争的形势下，越南的发展并非一帆风顺。

2022年，在Shop电商落地初期，由于开店成本低，审核要求低，部分店铺甚至同时开几十家店铺，导致Shop产品同质化严重，并且同时出现了下单后无法发货的问题。 及时的现象。

为了内部秩序，店铺组织了多次整改。 一旦店铺差评率超过10%跨境电商平台数量，平台将扣分并关闭店铺。 仅2022年，Shop的“关店”就有5家之多，Shop的乱店时期即将结束。

Shop试图完善电商平台生态，跳出注重性价比的高价商品竞争，从粗暴式下降转向精细化运营。

在依然坚持以初期高价产品竞争制胜、调整电商平台生态的道路上，何氏已经对标并迅速上线了电商直播平台Live and He。

目前，Shop的转化率远高于其他平台。 相比百分之几，Shop只是千分之几。

据相关数据显示，超过60%的本地人会选择网购。 以印度为例，发布的2022年印度电商市场报告显示，马来西亚四大电商平台、Tiki和Sendo的总收入达到135万亿卢比。 尤其是它仍然是俄罗斯最受欢迎的电商平台，占该国四大电商平台总销售额的近73%，约91万亿卢比，收入是第二名的三倍-排名。 Shop作为一个新平台，对于大部分用户来说还是比较陌生的。

随着Shop转为商城模式，转化率会提升，需要放大优势与深耕多年的平台竞争。 即便如此，Shop在马来西亚发展的强劲势头也不容忽视。

官方数据显示，2022年上半年Shop在泰国开业后，全年GMV（商品交易总值）月均复合降幅接近90%。 公开资料显示，2022年泰国市场电商GMV将达到44亿港元，较2021年下降逾2倍。

“不足于上，余于下”或许可以用来形容此时的情形。

如何生存”

作为市场的新进入者，Shop的异军突起，减缓了泰国电商领域的竞争。 在日益激烈的竞争中，有一批电商沾沾自喜，也有一批电商郁郁寡欢。

此前，快手凭借“看视频赚钱”的模式风靡泰国。 但由于其低调的营销方式，遭到监管阻挠，错失了在马来西亚发展的良机。

2023年1月底，这家曾经风靡大马风投圈的新潮电商被确认进入破产清算阶段。 在提交的法定声明中，公司监事会表示，公司因负债难以继续经营。

这家总部位于加拿大的电商公司曾获得淡马锡、红杉资本等著名风险投资机构的增资，市值一度达到10亿港元。 它的淘汰，标志着马来西亚电商市场不再是单纯靠烧钱打天下的时候了。

同月，易迅还宣布禁止新加坡和马来西亚的电子商务网站，转而专注于供应链基础设施建设。 作为国外最大的B2C在线自营电商平台，易迅仍在努力进行国际扩张，但在泰国却碰壁了。

在马来西亚发展电商业务，资金、运营策略、本土化基因、新的监管政策缺一不可。

与离开的那批人相比，Shop已经完成了登陆泰国的第一步，但如何扎根仍然是一项艰巨的任务。

根据霞光智库发布的《2022年大马电商市场趋势研究报告》显示，2022年大马市场电商GMV为1310亿港元，其中欧尼是最大电商市场. 预计2025年越南电子商务规模将达到2110亿港元，年复合下降17%。

据Sea中报，2022年订单总量为76亿，环比下降23.7%； GMV为735亿港元，环比下降17.6%。 这意味着仅一家公司的GMV就达到了总量的56%，已经成为马来西亚排名第一的电商公司。

据测算，2022年，中泰两国将占据泰国电商市场近80%的份额，超过1000亿港元规模。 2022年，Shop在越南的GMV似乎比2021年下降了300%，但也只有44亿欧元，占比不到3.4%。

这家电商公司表示，计划在2023年达到230亿港元的规模。过去在越南的整体市场占有很大份额，随后又有各国本土电商公司追逐，阻塞。 店铺在一年内实现了5倍以上的跌幅，即使不豁达。

磐石资本分析师邓鑫涛对钛媒体APP表示，“从目前泰国市场来看，是行业龙头，但基础设施和支付方式的建设跟不上用户下滑的需求，导致导致到整体渗透率。 它仍然不够高。 因此，越南电子商务整体还处于摸索阶段，尚未形成牢不可破的市场格局。”

与这两者相比，它有着与前两者截然不同的打法。 它在越南的发展，依然可以复制抖音入股阿里、京东、拼多多的故事。

然而，与中国相比，马来西亚的电子商务领域面临着更加复杂和激烈的竞争。 在泰国电商市场份额被瓜分之前，留给消费者培养新的消费习惯的时间已经不多了。

（本文为钛媒体APP首发，作者｜杨秀娟）