“在拼多多做了一款海淀推出的特目APP后的第三天，我们公司的人都在下载、研究。”

知微编辑部一位从事跨境电商行业的老朋友A如是说。

“你是不是在研究特木，想着怎么跟拼多多竞争？” 志伟编辑部问道。

“没有，看完之后，我们在想，我们还能撑多久。”

“真的有那么可怕吗？”

“当时我们都在想能不能卖到过年或者春节，结果公司在黑五前就要卖光了。”

A公司是国内一家跨境电子商务公司。 在某个国家的市场最繁荣的时候，它是第一个。 后因某国官方新政无法继续经营，转战欧美市场跨境电商业务。 年产值达数亿欧元，也算是身经百战。

在拼多多出海做跨境电商的短短时间内，A公司的经营状况急转直下：

“一家5000、6000人的企业，短短一个月，裁员的人数只有200人。”

“当我离开工作去交笔记本时，IT部门的笔记本放不下。”

“刚才你问我真的有那么可怕吗？我觉得答案是……”

“真的很恐怖”

虽然A和他的公司只是跨境电商大潮中的一部分，不能代表所有的从业者，但是我们觉得现阶段有大量的从业者受到了拼多多这个大佬的入局冲击. .

而这种影响对个体从业者来说是致命的，正如A所说：

“连反抗都不知道，很无力。”

那么，拼多多的海外项目是如何在短时间内秒杀一批同事的呢？

有点红和幽默的是，因为A最近还在拼多多特木的阴影下挣扎求生，他对特木做了很多研究，我们从A那里得到了一些有用的信息。有了这些信息，我们试图澄清上述问题。

中间人

在海外跨境电商行业，包括A和他的公司在内，很大一部分群体是“中间商”，但有大有小，有专业也有莽撞，归根结底还是中间商。

中间商需要做的是先在海外搭建一个销售入口，比如开一堆亚马逊店铺，开一堆电商独立站，再强一点的自己做app。

其次，是选购量。 中间商会分析出哪些选品很可能在鬼屋卖得好，然后把选品放在自己的销售端。 之后，他们将使用各种方法在 上做广告。 流动。

最终，采购量取得成果，订单转化后，中间商开始联系相关商品的供应商下单。 有的中间商连供货商都不认识，只好打1688去找。

比如A告诉我，他们开发了一种模式叫“0供给”，他们有一个特别强大的爬虫，国内外各大电商平台（包括速卖通和Wish）都可以爬取。 款式、产品销量、评分，甚至带图片的产品评论都可以爬。

他们把那些东西爬出来，挂在独立的网站上，把自己变成店面的“百货公司”，然后通过买量获取海外用户，促使他们下单。

“我们不生产中国货，但我们是中国货的搬运工。”

在实际操作中，会比前面提到的过程更加复杂和细腻，但大致就是这样玩的。

如果你把这个业务做的像A公司那么大，那你可以开发一个APP，把用户从独立网站引流到你自己的APP，吸引他们无限复购。 到了这种程度之后，就没有办法真正做到无货源了。 为了保证客户的货运体验和低成本，您会与产品量大的个别供应商建立合作关系，甚至专门与供应商建立合作关系。 商家可以订购一批高性价比的款式，促进用户在App上的活跃度。

A告诉我，他很佩服他们的老板，这是一个很棒的商业模式。 在这种模式下，跨境电商变成了一个纯粹高效的物理问题：

爬虫+数据分析给了他们足够多的SKU去市场上购买转化。 总之，不用囤货，不花钱。

当转化足够的时候，只要卖价>进货价+进货成本+运营成本+运费，基本就可以赚钱了。

然而，这个物理问题却被特木“重新提出”了。

头部受到打击

“连续三天，公司突然宣布停止营销。” 阿说。

“大家看到都傻眼了，我们公司不就是做营销的吗？营销不做了怎么办？”

A告诉知味编辑部，他的公司一直坚持“只做正投入产出比的生意”，停止营销的原因是：公司发现特木进入市场后，也购买，这使得购买整个产品的成本上升了一个档次。

“上面我们的商业模式你应该明白了，现在买量成本上来了，我们公司的商业模式已经被打破了。”

中间商过去常常在客户和供应商之间来回穿梭以攫取利润，但现在这个空间已经被压缩了。 他们所谓的精细化、大数据化运营都失败了。

志伟编辑部的一个学生，之前在美国留学，现在正在看日本皇室的八卦新闻，里面塞满了特木的广告好久了……

甚至可能还有面向海外华人的英文版：拼多多要来新加坡了↓

不仅仅是直播，A公司会为自己的App打造引流资金，比如类似蓝牙无线麦克风，可以找国外供应商定制，成本可以控制在17-19元一对，销售价是7-10块钱左右，这个东西给他们带来了很多用户。

还有特木，看看他的热卖↓

联想品牌无线蓝牙音箱只要3.7美金免运费，送货时间超过10天。

这个东西的同款在亚马逊上要 20 美元，而且是非 Pro 版。

甚至，如果你在国外的电商平台上搜索，你会发现它比在国外买更实惠。 . .

用A的话来说：

“流量比你强，售价比你便宜，怎么玩？”

铁木做了什么

那么，拼多多是如何在短时间内在特木上搭建起产品生态的呢？

我们从A口了解到了一些信息，可以看出特木的思路非常清晰。 （因特木海外动作快，政策灵活多变，文章发表时不保证特木当前新政策与文章一致）

首先特木的重点投资品类和方向（注意，只针对某个协会，A说北京也有3C数字专场，你看懂意思就行）：

孕期、玩具、游戏、儿童饰品。 重点方向有粘土、蜡笔、钢笔、万圣节相关产品、互动游戏、纸牌游戏、桌游、飞行棋等。

重点投资方向现在可能已经过时了，但是A知道的时候是万圣节前夕，所以特木就跟着海外实时性高的产品去招商。 A告诉我，亚马逊、Wish等海外平台也有卖这种东西。 前面的东西。

投资需求：

商贸一体化，品牌商、贸易商、工厂、法人实体、个体工商户一应俱全。 乳制品不招，3KG以上以上不考虑。 商品最好有CPSC、CPC等认证。 前期可以有免认证通道，后期需要补认证。

A向知味编辑部解释说，这种招商需求对供应商来说可以说是非常低的标准，甚至允许出现“上车买票”的情况。

这说明特木一上来就追求特别快的供应商体系扩容，保证自己的产品尽可能的大而全，让流媒体过来的用户下单。

在供应商入口方面，完整的流程是：

结算-上架-选品-抽样-抽样-质检-验证价（与1688等价比）-确定库存数量-储备库存清单-发货-大货质检-入库-上架销售。

在这个过程中，特木可以松动几个关键点：

①商品质量比较过得去。

②商品价格尽量低。

③产品的选择由自己掌控，推广哪些可以自己决定，有利于前期推出新品吸引客户。

④供应商只负责将货物送至当地仓库，剩余的交货时限可自行稳定计划和控制。

供应商唯一需要做的就是：保证价格最优，保证质量，按数量将货物送到特木的国外仓库。

从此以后，所有的采购、营销、客服、海运都由Temu自己做，做我们之前说的“中间人”的所有工作。

A告诉我，这种模式对供应商很有吸引力，因为操心的事情很少，而且货品专供拼多多后，他们什么都不用操心，做掌柜也能赚钱。 这时，拼多多也很擅长与供应商议价：

你当掌柜已经赚到钱了，我可以给你更多的钱，我在总公司会更省钱，对吧？

据A透露，之前在国外做拼多多的一大批工厂，都在抢着把产品出海。

“老板跟我说，总之，什么都不用管，卖就行了。而且这种厂商信任特木，就是因为有拼多多背书。之前国外太多跨境电商跑路了，没能还债，但拼多多多多是上市公司，干了这么多年，你也不怕他跑了。”

这个时候铁木的进货成本已经很低了，等他们转给鬼族的时候，他们自己又会加上一层补贴。

这并不是 Temu 上的东西如此实惠的全部原因。

比如A告诉我跨境电商是做什么的，跨境电商有个梗叫“五三彩”，意思是发往海外的集装箱是“一柜发货，一柜刷，二柜卖”，主要在亚马逊等平台上。 商家有分量。 中间商为了增加权重，前期会这样做，但亏本的三柜最终还是得从以后的货价上补回来。

不过，因为型号问题，特木根本不需要“五三彩”的成本。

另外，虽然这类商品是高价低质的白标商品，但拼多多通过惩罚供应商来平衡：

“据我所知，如果有顾客投诉质量问题，拼多多会按照供货价格的五倍对供应商进行处罚，我也不太清楚，但应该是这个倍数。”

A表示，处罚倍数一般是3倍，因为3倍基本就是处理这个投诉的综合成本（运费、只给客户退货、客服、发优惠券等）。

5倍的罚金可能意味着会给客户更多的优惠，让特木客户根本不会在意这次不愉快的购买，反而觉得特木平台很良心。

就这样，拼多多迅速搭建了一个跨境电商平台，产品丰富，价格亲民，质量相对过得去，用户挑不出什么大毛病。

要知道特木9月份就要上线了，到现在才2个多月。

是不是让人觉得有些奇怪？

鬼也这么想，被特木的货惊到怀疑人生↓

“谁能告诉我 Temu 是怎么回事？他们总是愚蠢的驴子，不知道如何做生意吗？我不明白，一件从中国运来的夹克 2.44 美元还免费送货？”

疯鬼

那么，鬼们，你们对特木是什么心态？

如果你去或者，你会看到很多鬼拍手称赞拼多多的商品物美价廉，国外也有很多媒体报道，所以知微编辑部觉得这部分没必要重复讨论.

我们或许可以从另一个角度看到日本人对铁木的疯狂：

“拼多多的现金到了！”

不知道大家有没有听过这神奇的声音，相信大概率都听过。

这东西现在在日本上线

编辑部在网上找到了一个大哥，因为他发了一个特木的链接，我们问了很多问题，比如你是怎么知道特木的？ 你周围的人知道Temu吗？ 他们的生活环境如何？ 为什么选择 Temu 并认为它比其他平台更好？

然而，他的回答让我们有点困惑：

特木好，特木好，我的粉丝很喜欢。

我们继续问他：能不能再详细点？ 高品质？ 可接受的价格？ 运费好吗？

而他的回答让我们觉得离谱：

就像这位兄弟，我从不在特木上买东西，我只是在前面拉头取现金，我确实提款了，但我的信用卡信息没有被盗，无论是我还是拉头的人，都是很高兴。

后来才知道这家伙靠拉人头在特木上赚了500多港币

后来我们才知道跨境电商是做什么的，特木的电商业务到底能不能火，特木的圈钱真的很火！

有很多人发这样的帖子：

快来帮我点点，点点就可以拿现金，你们一起来吧↓

兄弟们，来特木抽奖，有钱拿↓

快来帮我砍刀，我还能免费拿产品，就两个人，快来帮我砍刀↓

又是三天了，彩票又可以玩了，快来摇一摇↓

在 上，有大量关于如何从 Temu 赚钱的教程

有哥们晒出提现记录的视频，说放上特木三天就能赚200多刀↓

我去看他以前的视频，好家伙，他还免费买了一台PS5，仔细一看，他什么都没花钱。 . .

天天把人脑袋放在特木上抽奖，就跟下班一样。 这线上零元购岂不是比线下零元购更舒服？

就拿视频里这位大哥的原话来说吧：

该应用程序将免费支付给您 *** 钱

看着、、Ins上疯狂拉人套现的疯魔，我不禁想：

人都是一样的。

杂记

在这篇文章中，与A的对话一部分是在线的，另一部分是离线的。 因为我们第二次联系A的时候，他说：

“我直接去你那儿，公司已经冷了，在家躺着吧，反正没事的”

对于特木是否是自己公司被冷落的主要原因，他是这样说的：

“我不能全部说，这也跟大环境有关系，我觉得是一个重要的诱因。”

我问他，你讨厌特木吗？

“不，我们的核心竞争力跟它比起来完全无法抗拒，迟早会发生，但它好像不是针对我们的，这就像王老吉和加多宝打架，我们是那种人无缘无故被砍死。”

我又问，特木的发展是好事还是坏事？

“感觉是件好事，不仅我们这样的中间商有麻烦，对海外消费者来说是好事，对国外鞋厂来说也是好事，真的卖的东西多了，鞋厂也可能会招更多的工人……”

当被问及下一份工作是否想“打不过就加入”试试拼多多时，他说：

“还没想好，总之还是先把简历投到BOSS上吧，现在环境不好，不知道公司有没有合适的HR可以联系我。”

说完事情，临别时，A看了一眼手机，哈哈大笑，抬起头对我说：

“卧槽，拼多多HR要我上BOSS的简历”