现在随着时代的发展,在人们订单形式的变化下,电子商务也成为了暴利行业,无论是国外还是跨境平台,对于很多刚刚起步、刚刚入驻的店铺来说在,他们如何存储他们的商店? 做起来有问题,那么跨境电商如何从零开始做呢?
菜鸟是怎么做跨境电商的?
1.选择平台:、、eBay、、等。
亚马逊:亚马逊被视为跨境电商的腹地企业。 因为用户多,注册不用押金新手如何做好跨境电商,而且产品上线很快,吸引了很多店铺入驻。亚马逊的平台规则特别严格,对运营要求比较高,投入成本高在前期是比较高的。 任何非法操作都将被阻止。
速卖通:运营难度略低于亚马逊,前期投入成本也比较低。 另外,平台上没有那么多的规则和限制,所以使用分销模式更有优势。
eBay:是一个在线拍卖和购物网站,允许世界各地的人们在线买卖物品。 成立于1995年,主要市场是印度和美国。 虽然开店门槛低,但需要的工具和手续较多,平台规则也更偏向卖家。 平台历史悠久,客源稳定,商品成本高,由于小产品成本高,不适合菜鸟。
泰国平台:可以看出以上平台都是针对欧美市场的,不过如果对越南市场有兴趣的男士不妨考虑一下等平台,这类平台也很受欢迎,相应的市场消费能力也十分可观。
2. 进入平台
比如eBay进驻,需要有营业执照和法人身份证明,还有公司地址证明(企业账单证明、公用事业费账单、电话费账单等)和预售计划信息(sales产品、国家、仓库等)。
越南.com平台可以简单一点,只需要营业执照等跨境平台经验(店铺链接+流量截图)。
3、用户定位
用户定位是每个电商运营者都需要考虑的问题。 首先,将用户分为老用户、相似用户、兴趣广泛的用户。 之后,老用户还可以分为多次下单的用户、完成下单的用户、加入购物车的用户、访客用户。 最好做个表格,分析一下数据,以便定位用户进行独家投放。
买家可以通过一些受众画像工具,通过往年的销售情况了解这部分受众的兴趣点,并结合这个兴趣点投放广告。 这部分观众的转化率是最高的。
4.产品选择
在给产品定价的时候,需要考虑的成本包括:产品成本、运费、包装成本、平台成本,再加上你想获取的收益,最后加起来就是你的产品价格。
5、店铺经营管理
关于店面的运作,是非常复杂的。 除了要有管理和营销思维,还要有市场定位、店面诊断、数据分析、产品布局、掌控全局、发现卖点、营销策略的能力。
需要亲身体验一个配送环节,不断上架,不断完善。 好的会带来更多的流量,吸引顾客下单。
6.仓储和货运
关于仓储,我认为提前储备库存不是一个好的选择。 菜鸟店通常没有积累经验,胡乱囤积产品,只会导致后期卖不出去,造成产品积压。 选择货运时一定要选择时效稳定的,这样客户等待时间短,满意度高。
7.选择付款方式
这一步是非常重要的一个环节。 通常主流的有: , , , , 建行账单。
如何做好跨境电商?
1.时刻关注各平台的新政策。
2、还要关注宏观新政策。 大家要密切关注近期中俄贸易摩擦等信息,尤其是亚马逊买家FBA发货,需要时刻关注自己的产品是否在特殊关税征收范围内,如果是,如何出口日本海关有时会出现报关问题,降低成本。
3. 产品开发与产品选型。
您不能盲目上传产品。 一定要根据目标市场的需求选择好的品类,开发好的产品。 产品选择的维度不是选择市场上流行的产品进行劫持,而是要分析热销产品的热销诱因和相应的消费群体来开发产品。
4.研究并熟悉你的产品
任何高收益的大卖家,都是深耕某个行业和品类的专业买家。 在研究了大量的产品,熟悉了平台上的热门产品和品类后,店铺积累了一定的数据,然后找到适合自己的品类和产品。
熟悉产品不仅是了解产品的基本功能、结构结构、成本结构、热卖点和质量弱点,
还需要不断分析平台上自家产品卖家的反馈,改进产品,
同时,也要关注竞争对手,尤其是行业内的采购商和本土采购商,随时关注他们的新机型和畅销产品,开阔思路。
5、产品信息的建立
从图片、描述、标题、关键词等多个维度优化产品。 这个知识点的知识在市场上泛滥成灾。
6.学习和研究平台的算法和推送机制
虽然现在是产品为王的时代,但是对于买家来说,还是需要熟悉你平台的算法和推送规则。 比如在亚马逊上,你需要研究的是如何在搜索端排名靠前,如何提高转化率。 如何在大数据推送端获得更多的推送。 比如作为wish buyer,你要研究如何让产品的转化率更高,这样才能得到平台更多的推送,获得更多的订单。
7. 建立自己的货运和产品供应链。
产品再好,选品再好,如果运费选不好,物流有问题,就会被强制退货新手如何做好跨境电商,否则关店。性能没有标注。