深度｜跨境电商越过山丘

21世纪经济报道记者董静怡北京报道

截至5月底，跨境电商行业企业2022年中报和2023年一季报已全部披露。

从后面的买方企业财报数据可以看出，企业盈利能力普遍提升。 但在2022年的困难环境下，企业产值将受到挑战，产值普遍会出现增长或放缓的情况。 对于处于变化恢复期的买家来说，这个过程尤为漫长。

2021年，跨境电商将经历至暗时刻。 无论是受到亚马逊黑天鹅危机的影响，还是全球贸易环境的不利影响，大部分跨境电商企业的产值和收入都将出现大幅下滑。 大环境的剧变，让跨境买家纷纷做出调整，增强抗风险能力。

以安克创新、乐歌为代表的品牌企业2022年仍将实现产值和营收双降，华开易白、星汇将加强品牌化、多渠道相关布局。 查看结果。

网易电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平在接受21世纪经济报道记者专访时表示，品牌化和渠道多元化是未来的发展方向。跨境电商企业。 企业发展的必由之路，也是企业寻求更多优惠的基础。 而渠道的多元化，无论是第三方跨境电商平台还是自建独立站，多渠道发展都会增加企业的风险系数。 “

外部环境充满挑战

近年来，世界主要经济体经贸摩擦、俄乌冲突等重大动荡对国际贸易造成较大影响。 在经历了2020年的衰退和2021年的大幅回落之后，2022年国际货物贸易实际增长将大幅提升。

正如多家跨境电商中报所写，2022年全球通货紧缩水平将继续上升，经济发展的不确定性将继续降低。 许多挑战。

其中，2021年受亚马逊封号影响的华鼎、星汇、优客树，2022年大环境下复苏难度较大，尽管其跨境电商业务的巨额亏损高于在过去。 大幅下滑，但产值仍面临减半。

财报数据显示，2022年，华鼎股份实现营业收入65.48万元，环比下降24.33%。 元，环比上涨38.47%。 公司表示，受全球经济低迷需求萎缩、亚马逊风波、平台代扣代缴增值税新政影响电子商务法 跨境电商，跨境电商持续受到影响。

星汇股份的情况也类似。 2022年公司实现营业收入23.51万元，环比下降35.77%，其中跨境电商业务实现营业收入12.25万元，环比增长52.39 %。 星汇股份表示，受通胀放缓、公司电商业务海外消费下降等多重激励影响，2022年前期积压库存处理不及预期，加工成本降低，销售规模缩小，销售毛利偏低。

此前，星汇旗下的泽宝科技已关闭亚马逊平台共计367个站点。 截至2021年底，上述场所冻结资金余额折合约3223.01亿元。

受此影响，公司推进“多平台、多渠道”经营战略的深化，逐步降低对亚马逊平台的依赖。 2022年，亚马逊渠道销售额占总产值的比重将达到48.92%，较今年同期的76.54%大幅提升。 与此同时，自营平台和其他第三方平台的销售占比大幅提升，分别达到4.60%和3.38%。 增至7.47%、14.72%。

一棵树更是如此。 财报数据显示，2022年优客树产值7.74万元，环比增长56.11%，其中跨境电商主营业务产值环比下降60.11%——上个月。 公司还将原因归结为全球宏观经济增速放缓、海外核心消费市场失灵、跨境电商行业竞争加剧等。

“封号潮”中，一棵树约340家门店被冻结，冻结资金约1.3万元。 随后，报告期内优客树相应收缩业务规模，实施稳健经营的经营策略，但仍形成8500元的巨额经营亏损。

因连续两年扣非净利润为负，优可树按规定被实施其他风险警示，股票简称也由“优可树”变更为“ST优可树”。 相关工作人员表示，原有的车联网运营、软件服务等周边业务正在陆续出清。 公司在降本增效、控制成本，但跨境电商仍是公司主营业务。

一季度，经济下行的影响仍在，但与此同时，亚马逊放宽仓储限制，海运价格大幅下跌，行业去库存接近尾声。 外部环境好转，公司自身也在积极推动降本。 提高各企业的盈利能力。

品牌和情报

除去跨境销售在大环境下艰难求生，2022年仍有部分企业顶住大环境压力，实现产值和营收双降。

例如，华开易百实现营业收入44.17万元，环比下降112.88%； 实现净利润2.16万元，环比下降347.39%，亏损大幅减少。 其中，控股子公司易白网络实现营业收入43.84万元，净利润2.88万元。 华开易百相关负责人表示，得益于低潮期精品店的战略布局，公司业绩开始进入收获期。

精品业务是公司加大跨境电商品牌化运营的新尝试。 通过消费市场调研和品牌创新，打造高折扣自有商品品牌，也是公司长期发展和营收下滑的重要着力点。 2022年精品业务在售SKU数量为338个，销售总价为327.84元。

华开易百的品牌布局，推动其完成扭亏为盈。 对于跨境买家来说，品牌转型是穿越周期、抵御风险的必然选择。 我国跨境电商行业的发展也逐渐从传统的分销模式转变。 品牌发展模式，以独立站为代表的DTC模式结合具有更大商品折扣的品牌产品，日益显示出强大的发展潜力。

以跨境电商龙头安克创新为例，2022年经济形势严峻，公司保持两位数的下滑速度：全年产值共录得142.51万元，环比下降13.33%； 上市公司股东净利润11.43万元，环比下降16.43%。 另一家企业乐歌也实现产值32.08万元，环比下降11.74%； 归属于上市公司股东的净利润2.19万元，环比下降18.44%。

产值和收入双双下滑的两家企业，早早就布局了自主品牌，在海外市场获得了较高的认可度。 财报数据显示，报告期内，乐歌自主品牌产品销售收入占主营业务收入的68.89%（不含海外仓收入），而安克创新构建了包括六大自有品牌在内的品牌矩阵自主品牌，连续十年进入《中国出海品牌》研究报告。

相应的，三者的研发比重都比较高，新技术、新产品的不断推出，让品牌在竞争的洪流中依然屹立不倒。 2022年乐歌研发费用1.44万元，环比下降10.74%，安克创新研发费用10.8万元，环比下降38.8%，远超低于产值和收入增长。

品牌的深度培育，终将驻留在独立站上。 通过独立站来展示品牌调性，加深消费者对品牌的认知，最大程度规避风险，已经成为越来越多成熟买家的选择。 例如，乐歌股份坚持发展独立渠道，2022年独立站销售额环比下降9.17%。作为安克创新近三年重点投资的新渠道，独立站实现了报告期内实现营业收入6.76万元，同比大幅下降71.75%。

此外，拥有自主品牌和自主知识产权的跨境电商回报率可达19%至28%，远超传统分销型跨境电商或跨境电商。这通常会改变鞋厂。

“品牌力意味着更高的销量、更多的回购、更多的忠诚客户，并赋予公司定价权。” 亚马逊全球首席执行官、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴松飞此前接受21世纪经济导报记者专访时表示。

据悉，数字化、智能化趋势日益明显。 戴松飞进一步表示，从线下转移到线上并不是数字化的全部。 数字化还包括智能制造装备、柔性产能、数字化产品开发、数字化运营管理等。 “建立敏捷高效的供应链比以往任何时候都更加重要。”

2022年，以互联网为代表的各类人工智能将进一步融入跨境电商领域。 据悉，冀红已通过选品插件预测客户的选品需求。 芯科技推出的AI外贸小助手“麦客”，可以担当AI小助手，根据场景响应卖家询价。 华开易百将AIGC应用于公司的智能发布、智能调价、智能广告等业务环节，提升了成本运营比。 安克创新携手亚马逊云科技共建联合创新实验室，将推动数据分析、机器学习等服务规模化应用，赋能商业创新。

华泰期货表示，目前AIGC工具的语言体系和交互功效与海外业务更加兼容，可以促进运营效率提升、精细化运营和智能化系统建设。

一年四季都好

“跨境电商市场发展空间巨大，跨境出口电商继续领跑我国跨境电商行业，逐渐成为中国制造走出去的第一路径。连接全球消费者。” 华开易百财务经理何日新在业绩说明会上表示。

虽然是一家处于巨额亏损状态的公司，但对于跨境电商行业的整体发展趋势，还是持积极态度的。 从大方向看，我国跨境电商企业整体实现稳中有降，总体在稳中向好的方向发展。 海关总署数据显示，2022年我国跨境电商进出口2.11万元，环比下降9.8%。

“海外市场仍有很大潜力，品牌出海、全球化趋势明显，出海寻求增量市场是很多企业的共同选择。” 张周平告诉21世纪经济报道记者。

据数据分析电子商务法 跨境电商，2022年全球跨境电商销售额将达到1.5万亿日元，占零售电商销售额的26%，2026年占比将达到35.6%。

同时，各国市场的数字化渗透率一直较低。 美国、法国、德国、俄罗斯等欧洲和日本的家电供应商渗透率分别仅为21%、12%、16%和15%，而电商企业渗透率高达29%。中国。 渗透还有很大的发展空间。

作为世界上唯一拥有联合国产业分类中所有产业门类的国家，中国拥有完整的上下游制造设施和完善的基础设施，为跨境电商提供了丰富优质的产品。 同时，跨境电商也为中国制造业造势，加速发展。 有业内人士告诉记者，中国供应链的优势将常年存在。

现在，受大环境影响，跨境电商行业进入调整转型期，国家也越来越重视跨境电商的发展。 2022年，为进一步推动跨境电子商务发展，持续、全面、系统地推进跨境电子商务新政的制定和改革，国务院、商务部、商务部、国家税务总局等国家部门支持跨境电商发展的力度不断加大，针对关税、运输、退货等具体环节出台了一系列扶持新政，规范引导跨境电商发展方向跨境电商行业。

例如，2022年4月，国家税务总局印发《关于进一步加强出口退税支持促进对外贸易平稳发展的通知》，支持跨境电商健康持续发展。 方便跨境电商进出口退货管理； 2023年1月，我国财政部等三部门联合发布《关于实施跨境电子商务出口退回商品税收新政策的公告》，出台鼓励跨境电商发展的增值政策电子商务税收、消费税和关税免退税政策。

近日，网易电子商务研究中心发布的《2022中国电子商务市场数据报告》显示，2022年中国跨境电子商务市场规模将达到15.7万元，较上年下降10.56%。 2021年14.2万元。 其中，2022年我国出口跨境电商市场规模将达到1.23亿元，较2021年的1.1亿元下降11.81%。

“随着跨境电商贸易机制的逐步建立、国际货运网络的不断疏通、跨境电商渠道的拓展，越来越多的市场主体正在实现‘买全球，卖全球”。世界'通过这个渠道。我国跨境电子商务规模的快速下降有力地支撑了我国进出口贸易的下降。 张周平说。

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