跨境电商：创新转型提升差异化竞争力

随着竞争加剧、监管趋严、增长放缓，我国跨境电商在经历了前期的爆发式下滑后，进入了改革发展的新阶段。 面对多重挑战，告别粗放式下滑的中国跨境电商正在积极探索实践，寻求高质量下滑。

在挑战中抓住机遇

当前，我国跨境电商发展面临内外多重挑战。 一方面，全球通货紧缩和经济收缩给国际市场需求放缓带来的压力越来越大； 另一方面，外部市场监管日趋严格，财税合规要求越来越高，平台流量和运费成本与日俱增。 同时，随着大量采购商的进入，产品同质化竞争加剧，退货率进一步压缩。 总体来看，跨境电商增速回落，进入调整发展期。

面对挑战，更多跨境电商企业将在明年上半年积极开展业务创新。 中国国际电子商务中心首席电子商务专家李明涛观察到发展跨境电商的必要性，越来越多的跨境电商商家开始注重自身核心能力的培养，如选品能力、ERP管理能力、广告投放能力等。和品牌能力。 布局跨境直播和独立站市场，尝试基于等平台开展跨境直播带货，希望抓住跨境直播带货和独立站的新红利。 与此同时，部分采购商开始调整市场策略，将业务重心从欧美市场调整至RCEP市场、“一带一路”等新兴市场。

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示，为了摆脱同质化竞争，现在中国跨境电商商家更加注重知识产权和消费者体验，从价格和数量竞争转向质量竞争和创新。

“对于我国跨境电商行业来说，当前面临的最大挑战仍然是如何在实现自我净化和高质量发展的基础上，抓住国家建立双循环发展新格局的重大机遇，并将自身优势与中国制造业深度融合，借助全球市场需求挖掘行业产品新价值，为中国制造赋能中国创造，中国品牌转型升级。 李明涛指出，这些战略价值的发挥，一定是中国跨境电商未来发展的最大机遇。

与传统产业融合越深，跨境电商企业的生存能力越强。 李明涛强调，在行业大变革时期，跨境电商企业要着力打造自身核心能力，准确定位跨境电商产业链的增值点，寻找新的发展方向。加大传统工业产品走出去赋能力度。 对政府而言，应进一步发挥跨境电商综合试验区的载体优势，引导跨境电商企业借助政策引导进入阳光、规范的发展通道。新政策，同时为跨境电商与优势产业搭建良好的平台。 联动平台，充分发挥跨境电商引领示范作用，面向全球市场深度赋能传统优势产业数字化转型。

合规给中小跨境电商商家带来了不小的挑战。 对此，洪勇建议，中小跨境电商可以依托专业的合规机构，协助其合规发展，同时加大对知识产权、税收和运费规则的学习。

在竞争中创造品牌

随着产品竞争的加剧，中国采购商开始更加注重品牌建设，希望通过品牌之路为消费者和采购商产生差异化的增值能力，从而打破同质化竞争和价格战。 跨境电商为中国买家提供了快速建立品牌影响力的新手段和新渠道。 男装快时尚品牌SHEIN和3C品牌ANKER依托跨境电商渠道，迅速成长为各自领域的全球后备品牌。

李明涛表示，观察SHEIN和ANKER的品牌发展历程发展跨境电商的必要性，可以发现跨境电商领域的品牌建设既快又准。 精准瞄准细分人群，进而通过跨境电商多场景全渠道实现用户触达和需求感知，促进供应链对产品迭代的快速响应，快速打造品牌影响力。在用户心目中的知名度和美誉度，导致品牌粘性强。

目前，DTC（直接面向消费者）品牌、产品创新、供应链能力、私域流量、线上线下融合成为行业关注的焦点。 而随着直播流量的引入和独立站模式的重新流行，商业模式创新成为跨境电商重要的创新方向。 同时，中国政府高度重视跨境电子商务作为一种新型贸易方式的战略作用。 以全省132个跨境电子商务综合试验区为载体，从通关、办税、维权等多维度助力行业发展。 提供阳光便捷的渠道，为跨境电商行业转型发展提供强有力的支持服务。

与此同时，完美日记、花西子等新国潮品牌借助海外本土营销、直播等跨境电商模式，加速出海。 对此，李明涛表示，新国潮品牌出海机遇与挑战并存，海外品牌运营逻辑无法在海外市场完全模仿。 海外运营重心仍是回归品牌本质，需要依托跨境电商等渠道的消费洞察，做好产品创新开发，充分发挥以产品对品牌的承载作用。