股东们好，今天上午继续讨论外贸的这些事情。

一、跨境电商与外贸的关系

首先我要告诉大家，“跨境电商”和“外贸”的关系是：跨境电商是一种外贸。 就这么简单，只是兄妹关系。

外贸是一切对外贸易的总称。 外贸的方式多种多样，只要把货卖出去，就算是外贸。 所以不管你是做企业对企业（B2B）还是消费者对消费者（B2C）贸易，都属于对外贸易。

而“跨境电商”，与国内电商平台一样，只是一个线上交易渠道。 你可以像阿里巴巴那样做批发，也可以像天猫易迅那样做零售。

随着互联网的发展，在国外做生意不再是电子商务。 什么样的业务可以脱离线上渠道？ 如果买家对现有的老客户不满意，他肯定会通过网络进行营销展示，以开发更多的客户。 跨境电子商务仅利用跨国互联网平台进行营销和交易。 下面就告诉你作为中小买家，你应该怎么做？

2.如何做外贸？模型

这个概念虽然很大，但就像是在谈如何做生意。 我们仍然可以谈论模式。

线下B2B

如果你认识在美国做生意的人，似乎可以先避开跨境电商。 利用您在国外的优势提供周边价值。 久居美国的人一定知道，留在美国会失去对外国新闻的第一线了解。 因此，我们可以为他们考察和采购国外的鞋厂，也可以做一些有附加值的配套产品。

跨境电商

如果不仅仅是线下的toB（-to-）模式，那么最靠谱的模式就是跨境电商了。 跨境电商适合目前还没有美国渠道和客户的店铺，利用跨境电商开拓和发展线下渠道。 如果你有鞋厂，就去产品最受欢迎的地方：马来西亚、美国或亚洲。 如果你没有鞋厂，那就去找“爆款”，发现不同地区对产品的需求。

上面说了，做跨境电商的目的应该是发展线下渠道。 让您的订单量稳定下来电子商务法 跨境电商，不再靠常年“搜爆品”靠投机交易为生。 形式可以是找当地的门店，也可以是在当地建立自己的销售部。 后者比较容易，前者适合熟悉地方新政的老板。

3.战术总结

跨境电商与外贸的关系，一句话，无非是兄妹关系。 更不用说两者的区别了。 至于作为中小买家如何做外贸，是否选择跨境电商作为外贸方式，要看你自己的情况：如果你有一个了解美国的潜在合作伙伴，你不妨先考虑合作。 如果没有，最靠谱的方法就是从跨境电商入手电子商务法 跨境电商，慢慢发展自己的固定渠道。

以上就是本专题的全部内容。 本系列会继续讨论外贸的这些事，继续讲外贸的渠道、方式、货品！ 欢迎感兴趣的同学关注！