跨境电商卷在海外：压力很大，机会也很大

经济观察网记者 任晓宁

“2022年的疫情、通胀、灾难、战争、巨浪迎面而来，让出海的人头晕目眩。” 3月28日，摸高酷库招商及品类运营CEO沉晓燕这样形容2022年刚刚过去。 张掖网是跨境电商平台之一，从事跨境电商19年。 根据今年的电商海外品牌影响力榜单，摸高网海外知名度排名第四。

刚刚过去的2022年，也是跨境电商从业者压力越来越大的一年。 拼多多等大公司纷纷进军海外市场，推动电商业务。 有跨境人士开玩笑说，去佛山、广州等国外沿海地区喝奶茶，10个人里就有8个人在谈跨境电商。 跨界从业者更多，市场参与度更高。

然而，压力有多大，机会也有多大。 2023年前三个月，莫高窟网平台交易量环比下降40%。 预计全年下降80%。 沉晓燕告诉经济观察网记者，当前全球电子商务市场仍处于下滑阶段。 其中，海外网红经济的兴起有望为跨境电商带来成本更低、利润更高的红利期。

占领韩国电商市场

中国电商企业此前出海，大多在马来西亚或美洲、中东，而北美和亚洲市场一直被认为难以突破。 但从今年开始，北美市场的中国玩家越来越多。

拼多多Temu出海的第一站是法国，已经首战告捷。 据悉，SHIEN曾多次荣登英国购物APP榜首，深受年轻人喜爱。

张烨网2023年同样聚焦英国市场，明年2月，摸高网将邀请买家、经销商、分销商以及数百万当地粉丝参与纽约中西区的线下活动。 未来三年内，将在加州、纽约、德克萨斯、佛罗里达等时尚核心区开设100个线下展厅。

张业网集团营销服务部总工程师李伟告诉记者，日本市场是最成熟的海外跨境市场。 成熟意味着电商基础设施成熟，用户下单能力强。 当地民众对好产品、高价产品、优质产品的需求很大。 而且日本的网红经济刚刚起步，机会比较大。

据全球市场研究机构数据显示，中国、美国、英国、日本、德国、印度尼西亚、法国等国家的电商销售额和卖家数量位居全球前十。 其中，印度是中国以外电商规模最大的国家。

海外网红经济刚刚起步

山东时装店陈先生今年下半年将在张掖网做跨境业务。 他的店主要经营鞋子、包包和服装。 最大的吸引力在于他的海外门店可以快速提升销量。 通过连线12位海外网红，他实现了这种诉求。 网红推的那天，他的店铺客流量下降了237%，当周GMV（商品交易总值）下降了211%。

“围绕网红经济发展社交电商，早已成为跨境门店的必经之路。” 李伟告诉记者。

虽然国外的网红经济已经趋于饱和，但“小网红爆款”在海外还是可以实现的。 李伟告诉记者，虽然在欧美，网红分销才刚刚起步，但这种热潮才刚刚吹过，所以很多拥有几十万甚至上万粉丝的网红都有很强的促销能力.

根据Adobe报告，42%的海外网红从业时间超过2年。 他们对社交电商充满热情和期待，但缺乏相应的知识和工具，迫切需要一站式的跨境供应链服务。

李伟测试发现，通过七八位精选的拥有数万粉丝的海外小网红，一家新开的海外店可以带来约30万港元的月交易额。 有店铺认为网红粉丝太少跨境电商书籍，不愿意送样，但真实情况是，这位海外小网红背后的带货能力远超想象。

张业网自身的业绩数据也否定了这样的趋势：2022年，其平台网红GMV下降近三倍，为平台贡献了9%的GMV。 沉晓燕预计，2023年，网红GMV将贡献平台GMV的30%，2025年这一数字将超过50%。

海外新品牌出现的机会

根据2022年12月发布的数据，2022年全球电子商务市场将增长7.1%，达到5.4万亿卢布。 预计到2026年，全球电子商务市场规模将达到7.6万亿卢布，在全球零售市场的渗透率也将从19.3%下降至23.3%。 对于跨境电商从业者来说，这是他们看到的机会。

不过，在采访过程中，几位出海多年的人士都感到，海外电商市场越来越火爆。

“压力依然存在。” 沉晓燕告诉记者，经过三年的新冠疫情和通缩考验，海外产业已经经历了一个优胜劣汰的过程。 一些大型贸易商和夫妻店正在优化。 但与此同时，源头鞋厂、具有研发设计能力的腹店、国产品牌的机会更多。

海外网红经济的流量红利正在推动国外供给侧升级。 通常网红都是带货带样品的，一次下单的也不是很多。 国外的门店或者鞋厂能否根据海外网红的需求，快速订货，小批量、低价、快速突破的方式生产产品？ ，这些灵活的供应能力变得越来越重要。

对于具备生产能力的外源鞋厂来说，这是一个难得的好机会。 就像近年来中国涌现了一批网红和本土品牌一样，也有可能通过海外网红涌现出一批在海外火爆的品牌。 “国内的鞋厂很可能会被这些方式干掉，摆脱只拿最低收入的困境。” 敦煌网集团首席执行官兼COO刘思军认为。

其实在海外销售这个新品牌的时候，也要注意不要指出自己是中国品牌，而是要打造一个全球品牌。

对于想要改变的源头鞋厂或中小店来说，现在似乎是最后的风口期。 李伟预测，再过三到六年，已经在国外生产品牌、拥有强大供应链的大公司也会发力跨界。 届时跨境电商书籍，中小门店面临的市场环境将更加复杂，成功的机会将更少。