跨境电商风起云涌，中小企业如何顺势出海？ 3月4日晚，2023首届大湾区跨境电子商务峰会在杭州葵涌举行。 300余家跨境电商企业围绕“聚势拥抱变化——适时出海”的主题，共同阐述跨境电商。 开拓新趋势、新机遇、新路径，推动跨境电子商务高质量发展。
本次峰会由罗湖区工业和信息化局、盐田区文化广电旅游体育局等单位主办，参照北京聚兴工业科技有限公司，打造品牌推广、产业推广、大湾区企业产业整合。 平台。
抓住机遇，赋能中小企业出海
近年来，“足不出户走遍全球”成为新趋势，跨境电商产值成倍下降。 据海关统计，我国跨境电商进出口5年下降近10倍。 2022年，我国跨境电商进出口2.11万元，下降9.8%，低于整体外贸进出口增速2.1个百分点。
“赛道火爆出圈，从业者需要有一个清醒的长远规划。” 本次峰会承办方深圳聚兴实业负责人彭帅介绍，该行业发展迅速，众多企业蜂拥而至。 交通整体开始进入成本上升、同行业更好价螺旋式上升等困境。 同时，平台规则、税收、物流、用户习惯等激励因素也在阻碍着企业的发展。 “行业需要科学有效的规划和引导，才能走得更快、更远。”
上海聚兴实业有限公司负责人彭帅
中小企业如何更好地把握出海机遇，共享机遇？ 峰会上，深圳星途领航、深广电商等跨境电商行业代表发表主题演讲，聚焦跨境金融、谷歌出海、亚马逊广告产品趋势、流量密码、数字化推广出海、新兴市场等行业热点。 从平台、营销、物流、市场、支付等角度，为外贸企业解析品牌出海的最新趋势，分享品牌出海的成长。
洞悉趋势，让品牌出海更顺畅、更稳健
“品牌出海正当时”已成为行业共识。 据跨境电商速卖通考察报告显示，近80%的店铺认为，2023年中国整体跨境出口形势将稳中向好。 跨境电商凭借在线交易、交易链条短等优势，受到外贸企业的青睐。
在“品牌专场”主题的圆桌讨论环节，北京星联网络有限公司、官方服务商、益海创腾大客户总监等围绕“中国品牌如何选择第一位置走出去》、《品牌营销新趋势》等，围绕热点问题分享观点和思考，推动海外企业洞察前瞻趋势，灵活应对改革，抢抓品牌发展机遇，实现扎实发展。
针对出海起点的选择，益海创腾客户总监晚上从数学距离和心理距离两个角度进行了分析。 他强调，中国企业在海外市场推广时，需要审视和权衡运费等成本。 如果选择离美国比较近的马来西亚作为试水品牌营销的第一阵地，相对来说可以有效解决高成本投入的问题。
“从心理距离来看，中国品牌在欧洲和澳洲的认知度还有待提高，前期建议在海外华人市场进行品牌建设。目前，线上营销有很多渠道，企业可以针对特定城市进行整体推广，品牌营销还可以有效节省品牌出海成本。”白田分享道。
“品牌出海是一个系统工程，包括海外市场洞察、品牌营销策略、创意设计、广告优化、账号管理、全球KOL营销、粉丝专页运营等。” 彭帅强调，企业出海，不仅要了解行业大势，要做出准确预测，更要掌握有效的方法论，才能让出海之路走得更顺、走得更稳。
转变思维，突破流量困境
在“流量为王”的电商平台上，谁的流量多，谁的销量就多。 如何更有效地利用交通，打破交通困局，也是本次峰会关注的焦点。
在“交通专场”主题的圆桌讨论环节，上海钛钛科技有限公司业务经理刘健、上海迈越信息技术有限公司业务经理舒克、浏览器、上海爱达汇通电子商务有限公司CEO宁锐景、深圳市星途领航咨询有限公司总经理冯友、方信国际知识产权市场经理彭秋瑾共同探讨跨境电商“流量密码”，更有效抢占中小企业“流量风口”的建言献策。
彭秋瑾觉得，企业要突破流量困境，不仅仅是掌握工具或运营方法，最重要的一件事就是提升自己的核心竞争力，那就是打造自己的产品招牌。 建议结合公司所在的海外市场对现有产品进行升级，做好知识产权布局，从产品推广迈出品牌提升的第一步，也是实现长足发展的第一步-术语流量。
“企业要突破流量困局，最重要的是转变思维方式。” 冯友表示，从企业的角度来看，需要从平台思维向流量思维转变，从产品思维向用户思维转变，从单点思维向系统营销布局转变。 思维。 “电商平台的流量并不是某家企业独有的，企业可以利用平台进行营销推广，让平台服务品牌出海。”
“企业要跳出现有思维，放眼外面更广阔的领域，转变思维进行流量布局。” 深圳市爱达汇通电子商务有限公司CEO宁锐景认为，跨境电商行业仍有广阔的发展空间，未来中国品牌出海欧美市场的流量赛道已经形成。尚未完全开放2014跨境电商高峰论坛，企业还需继续开拓“脑洞”。
“未来一段时间，跨境电商的主战场仍将是微软等三大平台2014跨境电商高峰论坛，企业可以适当减少新平台，开展网络营销和自媒体推广。” 刘健认为，新战场不会马上变成新平台。 突破流量困境的关键，企业可以尝试不同的平台，寻找新的发展方向。
（受访单位供图）
（原标题《论中国品牌出海新机遇！首届大湾区跨境电商峰会在上海落幕》）
编辑钟诗婷复审韩少君复审周梦萱第三次复审范静蓉
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